Partner BD Manager

优缺点分析

角色解读

• 在亚马逊全球开店体系中，可向区域业务负责人或更高级商务管理岗位发展
• 积累跨境电商资源和行业经验，有机会成为行业专家或创业者
• 依托亚马逊全球平台，可扩展国际视野，未来亦可内部转岗至海外
• 开发并维护区域合作伙伴，建立本地商业生态，推动亚马逊全球开店业务的市场渗透
• 与合作伙伴谈判并执行商业协议，确保双方共赢，促进跨境电商产业发展
• 组织亚马逊高管与关键合作伙伴的高层会议，协调各方资源和利益
• 与公司内部法务、税务、公关等部门协作，确保合作项目顺利推进
• 扎实的业务拓展和商务谈判能力，能够独立开拓新业务并推动合作落地
• 熟练使用CRM工具（如Salesforce）管理销售线索和渠道，注重流程效率
• 优秀的数据分析能力，能基于数据判断业务机会并制定策略
• 良好的跨部门沟通和协调能力，能够处理复杂的利益关系

申请策略

• 申请前务必了解亚马逊的领导力准则（Leadership Principles），在面试中展示对应行为
• 准备时思考你能为亚马逊带来哪些独特的本地资源或合作伙伴
• 突出你主导过的重大合作项目，量化成果，如新增营收或市场份额
• 强调商务协议谈判和执行的完整流程，展示你的推动力
• 体现你对跨境电商或相关行业的深刻理解，例如熟悉亚马逊平台或独立站运营
• 提及其他CRM工具的使用经验，展示你的系统化管理能力
• 如果尚无跨境电商经验，可先学习亚马逊全球开店的知识，了解海外市场概况
• 提升数据分析技能，尤其是使用Excel或SQL处理业绩数据

面试指南

• 建议采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），并突出你如何利用数据解决问题和推动共识
• 在回答策略问题时，可以强调市场分析、资源整合和分阶段执行
• 请分享一个你从零开始建立合作伙伴关系的例子，你是如何选择的？
• 如何评估一个城市或区域的跨境电商发展潜力？
• 你如何与内部不同团队（如法务、税务）协同推进项目？
• 当合作伙伴的目标与公司战略不一致时，你会怎么办？
• 如果给你一个区域让你制定发展策略，你会从哪些方面入手？
• 熟悉亚马逊的全球开店生态，了解中国卖家的核心需求和痛点