亚马逊
Partner SGTM Lead, APAC, Sales GTM (SGTM)
Partner SGTM Lead, APAC, Sales GTM (SGTM)
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Advertising
Apac Market
Cross-Functional Leadership
Go-To-Market Strategy
Sales Enablement
Stakeholder Management
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
顶尖大厂高薪高管岗，战略视野广阔，但工作强度大，WLB相对较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
作为亚马逊广告亚太区合作伙伴GTM负责人，你将制定并执行针对合作伙伴的销售进入市场策略，连接产品团队与销售团队
你需要通过优化产品组合、建立销售赋能框架和收集客户反馈，推动广告解决方案在亚太区的采用率，并向高层汇报业务绩效与战略建议，以驱动收入增长
最低要求
年以上专业或军事工作经验
年以上Go-To-Market（上市推广）、业务发展、销售或咨询经验
拥有学士学位
具备制定影响组织层面领导决策的策略经验
工作职责
战略领导与GTM执行*：担任区域销售利益相关者与全球团队之间的主要联络人，拥有并执行GTM策略
开发并实施全面的GTM策略，以解决不同地区和客户类型的多样化需求
销售赋能与客户倡导*：与跨职能SGTM团队合作，创建和维护销售赋能框架，帮助合作伙伴团队阐述广告能力
开发引人注目的销售叙事，展示亚马逊广告如何驱动可衡量的业务成果
从客户群体中收集并综合合作伙伴之声（VOP）反馈，并向全球团队代表
跨职能协作与市场情报*：与产品团队合作，确保整体亚马逊广告产品组合的定位和客户需求的满足
与产品营销团队合作开发差异化的信息
与内部和外部高级业务领导者建立伙伴关系，推动战略举措并解锁新的收入机会
业务绩效与运营卓越*：识别并跟踪衡量GTM成功的关键指标——包括产品采用率、销售速度、客户满意度和收入影响，通过月度组织业务审查提供有意义的见解
有效向组织各个层级（直至SVP级别）沟通业务战略、绩效更新和战略建议
基于数据驱动的见解和销售团队反馈，推动GTM流程、销售工具和赋能材料的持续改进
优先资格
具备解读数据并提出商业建议的经验
具备在全球跨职能团队中工作的经验
具备与中国企业资源计划（CN ERPs）合作的工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球领先的电商与广告平台，接触前沿的数字营销技术与海量数据
- 拥有极高的职业曝光度，直接向SVP级别汇报
- 完善的薪酬福利体系与股票激励
- 需要协调全球多个时区和文化的团队，沟通成本高且复杂
- 快速变化的市场环境要求持续快速迭代策略
- 适合具有5年以上广告或B2B销售背景，擅长战略规划、跨文化沟通且具有强烈结果导向的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 对结果导向要求极高，面临较大的业绩压力与KPI考核
角色解读
- 可向更高级别的区域GTM总监、广告业务线总经理或全球战略部门负责人方向发展，积累大型跨国平台管理经验
- 制定并执行面向合作伙伴的广告产品上市（GTM）策略，充当产品团队与销售团队之间的桥梁
- 深厚的GTM战略规划能力、跨部门协作与影响力、数据分析与商业洞察、英语及中文双语沟通能力
申请策略
- 准备具体的STAR案例，展示如何在复杂环境中推动战略落地
- 了解亚马逊领导力准则（Leadership Principles），并在面试中体现
- 突出过往主导过的GTM成功案例，特别是如何提升产品采用率和销售收入的具体数据
- 强调跨职能协作经验，尤其是与产品和销售团队的配合
- 强化对亚马逊广告产品生态的理解
- 提升数据可视化与商业故事讲述（Storytelling）能力，以便向高层清晰传达洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据驱动的结果和对业务的影响
- 展现以客户为中心和长期主义思维
- 请分享一个你制定并成功执行的GTM策略案例，你是如何衡量其成功的？
- 当产品团队与销售团队的目标或观点发生冲突时，你如何协调并达成共识？
- 面对亚太地区不同的市场环境和客户需求，你如何调整统一的GTM策略？
- 你如何利用数据来驱动业务决策和优化销售流程？
- 深入研究亚马逊广告的最新产品线和亚太区市场动态
职位点评
薪资福利92
成长发展88
工作生活45
使命价值70
薪资福利
92较高
作为已上市的跨国巨头，亚马逊提供极具市场竞争力的薪资、丰厚的股票期权及完善的福利体系，对补偿性动机满足度极高。
薪资信号偏高 (6.0千–12.0万/月)
成长发展
88较高
岗位涉及全球跨职能协作与高阶战略制定，能极大提升商业敏锐度与管理能力，技术栈虽非研发但处于数字广告前沿。
技术前沿主流现代技术
技术栈GTM、Data Analysis、ERP
业务类型profit_center
工作生活
45较低
亚马逊以高强度和高标准著称，虽然北京办公室可能有弹性安排，但整体工作节奏快，压力较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
致力于通过广告增强客户体验并为合作伙伴带来ROI，具有一定的商业价值和社会影响力，但核心仍偏向商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号enhance the value of the customer experience、generate a positive return on investment
创新程度积极采用新技术
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