亚马逊
Brand Specialist
Brand Specialist
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Account Management
Business Planning
Digital Advertising
E-Commerce
Stakeholder Management
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂核心业务岗、侧重数据分析与客户管理、成长空间大、工作强度可能较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
作为亚马逊供应商服务团队的Brand Specialist，你将负责管理与关键制造商（供应商）的业务关系
通过跨部门协作优化产品线，制定并执行联合业务计划，利用数据分析提升供应商在亚马逊平台的流量、品牌知名度及营收，解决业务痛点以实现增长目标
最低要求
年以上销售或客户管理经验
年以上数字广告和客户对接角色经验
具备分析数据及最佳实践以评估绩效驱动因素的能力
工作职责
与处理的一组关键供应商建立长期合作伙伴关系
与零售品类团队合作，在所有层级建立成功的沟通渠道，设定适当的期望值，提供清晰的状态沟通，并管理供应商的增长计划
制定并执行联合业务计划，为供应商和亚马逊交付关键业务机会和相关KPI
对供应商问题进行深入分析，发布基于数据的建议和行动计划，以改善供应商体验
成功将通过输入指标上的供应商绩效以及对购买消费者创造良好客户体验的影响来衡量
与供应商定期举行WBR（周业务回顾）和MBR（月业务回顾），突出业务指标绩效并制定行动计划
优先资格
具备分析所管理账户的关键开放问题及解决指标的经验
在技术、初创公司或SaaS平台领域拥有关系管理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球领先的电商平台资源，接触大量优质品牌供应商，视野开阔
- 完善的培训体系与职业发展通道，有助于提升商业分析与项目管理能力
- 大厂背书，简历含金量高，未来跳槽竞争力强
- 作为乙方视角的服务方，需同时应对内部多部门协调与外部供应商的高期望，沟通成本高
- 快节奏工作环境，需具备较强的抗压能力与问题解决能力
- 适合具备较强沟通协调能力、数据敏感度高的求职者
缺点 / 挑战
- 绩效考核压力较大，直接关联供应商的GMV与用户体验指标
- 喜欢挑战、结果导向，希望在电商或互联网行业深耕的人
角色解读
- 可向高级客户经理（Senior Account Manager）、品类经理（Category Manager）或供应商战略负责人方向发展
- 也可横向拓展至亚马逊内部的营销、运营或产品管理岗位，积累大型电商平台的核心业务经验
- 作为连接亚马逊平台与外部供应商的桥梁，负责日常业务关系的维护与管理
- 通过分析销售数据和业务指标，识别增长机会与潜在问题，并推动解决方案落地
- 策划并执行营销活动，协助供应商提升在亚马逊平台的业绩表现
- 具备扎实的客户管理与沟通能力，能够建立长期的合作伙伴关系
- 熟练掌握数据分析工具，能从复杂数据中提取洞察并转化为行动建议
- 了解数字广告机制及电商运营逻辑，具备跨部门协作推动项目落地的能力
申请策略
- 研究亚马逊领导力准则（Leadership Principles），尤其是‘客户至上’和‘成事’，并在面试中结合实例体现
- 准备具体的成功案例，说明如何处理棘手的供应商关系或数据异常问题
- 突出过往在B2B销售或客户成功领域的具体业绩（如增长率、留存率）
- 强调数据分析能力，展示如何通过数据驱动决策解决实际问题
- 体现跨团队协作经验，特别是与产品、运营、市场等部门合作的案例
- 加强Excel/SQL/Tableau等数据分析技能的学习与应用
- 深入了解亚马逊广告产品（如SP/SB/SVD广告）及电商运营规则
- 提升结构化思维与汇报能力，学习如何高效进行业务回顾（WBR/MBR）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织回答
- 重点突出‘数据驱动’的行动过程和‘客户/业务结果’的最终产出
- 在冲突处理类问题中，展现平衡多方利益、寻求共赢方案的能力
- 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并推动解决的案例
- 当供应商的需求与亚马逊的平台规则或利益发生冲突时，你会如何处理？
- 你是如何建立和维护关键客户/供应商的长期信任关系的？
- 请描述一次你与跨部门团队合作完成复杂项目的经历
- 复习亚马逊的核心领导力原则，确保行为面试题能与之契合
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，亚马逊通常提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，稳定性较高，但高强度工作文化可能抵消部分福利感知。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及核心业务数据分析与供应商战略管理，技术栈虽非纯研发但属于主流现代商业技术，且大厂平台能提供广阔的职业成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈Data Analysis、Digital Advertising、SaaS Platforms
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未明确提及弹性工作或远程办公，且销售与客户管理岗位通常面临较高的业绩压力和频繁的沟通需求，WLB可能一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
亚马逊的使命是成为最以客户为中心的公司，该职位直接服务于提升消费者体验和供应商生态，具有一定的社会价值，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Earth's most customer-centric company、improves the lives of shoppers and sellers
创新程度积极采用新技术
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