亚马逊
Brand Specialist
Brand Specialist
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Account Management
Business Planning
Digital Advertising
E-Commerce
Sales
Stakeholder Management
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
大厂核心业务岗、侧重数据驱动的商业化管理、发展路径清晰、工作强度可能较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
作为亚马逊供应商服务团队的Brand Specialist，你将负责管理与关键供应商的业务关系，通过数据分析、联合业务计划制定及营销活动优化，提升供应商在亚马逊平台的流量、品牌知名度及营收
你需要协调内部多部门资源，解决运营问题，确保供应商绩效与客户体验的双重增长
最低要求
年以上销售或客户管理经验
年以上数字广告和客户对接角色经验
具备分析数据并评估性能驱动因素的能力及最佳实践经验
工作职责
与关键供应商建立长期合作伙伴关系
与零售品类团队合作，建立各级别的沟通渠道，设定合理期望，提供清晰的状态沟通，并管理供应商的增长计划
制定并执行联合业务计划，为供应商和亚马逊交付关键业务机会和相关KPI
对供应商问题进行深入分析，发布基于数据的建议和行动计划，以改善供应商体验
成功将由供应商在输入指标上的表现以及对购买消费者创造良好客户体验的影响来衡量
定期与供应商进行WBR（周业务回顾）和MBR（月业务回顾），突出业务指标绩效并制定行动计划
优先资格
有分析所管理账户的关键开放问题和解决指标的经验
在技术、初创公司或SaaS平台领域拥有关系管理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球领先的电商平台资源，接触众多知名品牌，职业背书强
- 能系统学习数字化营销与供应链管理的最佳实践
- 适合具备较强抗压能力、擅长跨部门沟通、对电商数据和数字广告有浓厚兴趣的销售或商务拓展人才
缺点 / 挑战
- 需同时应对内部多个职能部门（采购、运营、财务等）的复杂协调工作，业绩压力直接挂钩供应商GMV及客户满意度
角色解读
- 可向高级客户经理、品类经理或更高层级的供应商战略管理方向发展，积累深厚的B2B电商运营经验
- 作为连接亚马逊平台与外部品牌供应商的桥梁，负责日常业务关系的维护与管理
- 需要精通数字广告投放逻辑，具备强大的数据分析和商业洞察能力，能够制定联合业务计划
申请策略
- 研究亚马逊最新的供应商服务政策，准备1-2个如何通过数据分析解决供应商实际痛点的STAR法则案例
- 重点突出过往在B2B销售或账号管理中的具体业绩（如GMV增长、客户留存率），强调使用数据驱动决策的案例
- 补充学习亚马逊广告产品体系（如SP/SB/SD广告），提升Excel/SQL等数据处理技能，强化商业计划书撰写能力
面试指南
- 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于冲突处理类问题，强调‘以客户为中心’和‘数据客观性’
- 对于业务规划类问题，展示结构化思维和闭环管理能力
- 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并推动解决的案例
- 如果供应商对亚马逊的某些规则或考核指标不满，你会如何沟通和处理？
- 你是如何制定并执行联合业务计划（JBP）的？
- 在面对多重内部利益相关者时，你如何确保项目按时交付？
- 熟悉亚马逊领导力准则（Leadership Principles），特别是‘Customer Obsession’和‘Deliver Results’
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，亚马逊通常提供具有市场竞争力的薪酬包和完善的福利体系，但具体薪资水平需结合个人谈判能力及当地市场标准确定。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
85较高
该职位涉及跨职能协作和数据深度分析，能显著提升商业敏锐度和数字化营销技能，且在大型平台工作的经历对个人职业发展有显著增值作用。
技术前沿主流现代技术
技术栈Data Analysis、Digital Advertising、E-commerce Platform
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及弹性工作制或远程办公选项，且销售/账号管理岗位通常面临一定的业绩考核压力，可能需要在特定时期投入较多工作时间。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
职位直接服务于‘以客户为中心’的企业使命，通过优化供应商体验和商品选择，间接提升全球消费者的购物体验，具有一定的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Earth's most customer-centric company、improves the lives of shoppers and sellers
创新程度积极采用新技术
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