亚马逊
Brand Specialist
Brand Specialist
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Account Management
Business Planning
Digital Advertising
E-Commerce
Stakeholder Management
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大厂核心商务岗、重数据分析与跨部门协作、成长性强、工作强度中等偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
作为亚马逊Vendor Services团队的Brand Specialist，你将负责管理关键供应商的合作伙伴关系，通过数据分析、联合业务计划制定及营销活动策划，优化供应商在亚马逊平台的表现
你需要协调内部零售与运营团队，解决业务问题，提升流量、转化率及收入，确保为买家提供卓越的购物体验
最低要求
年以上销售或客户管理经验
年以上数字广告和客户面向角色经验
具备分析数据并评估绩效驱动因素的能力及最佳实践经验
工作职责
为负责的供应商群体建立长期的关键合作伙伴关系
与零售品类团队合作，在所有层级建立成功的沟通渠道，设定适当的期望值，提供清晰的状态沟通，并管理供应商的增长计划
制定并执行联合业务计划，以实现供应商和亚马逊的关键业务机会及相关KPI
对供应商问题进行深入分析，发布基于数据的建议和行动计划，以改善供应商体验
成功将由供应商在输入指标上的表现以及对购买消费者创造卓越客户体验的影响来衡量
定期与供应商进行WBR（周业务回顾）和MBR（月业务回顾），突出业务指标绩效并制定行动计划
优先资格
具备分析所管理账户的关键开放问题和解决指标的经验
在科技、初创企业或SaaS平台内的关系管理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球领先的电商平台和丰富的数据工具，职业背书强
- 接触众多知名品牌供应商，积累高端B2B商务资源
- 体系化的培训机制和清晰的晋升路径
- 需要处理复杂的内部跨部门协作，沟通成本高
- 工作节奏快，需适应高强度的业务回顾（WBR/MBR）文化
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需对供应商的GMV和KPI负责
- 适合具备较强抗压能力、数据敏感度高、喜欢挑战且具有优秀沟通协调能力的商务型人才
角色解读
- 可向高级客户经理（Senior Account Manager）、品类经理（Category Manager）或区域业务负责人方向发展
- 也可横向转型至亚马逊内部的营销、运营或战略规划岗位
- 作为连接亚马逊平台与外部品牌供应商的桥梁，负责日常业务对接与关系维护
- 通过数据分析识别供应商增长瓶颈，制定联合业务计划（JBP）
- 策划营销活动以提升供应商在平台的流量和转化
- 具备至少2年的B2B销售或客户管理经验，熟悉数字广告投放逻辑
- 拥有较强的数据分析能力，能从数据中洞察业务问题
- 优秀的跨部门沟通协调能力，能推动内部零售、运营、财务等多团队协作
申请策略
- 研究亚马逊的16条领导力原则，特别是‘客户至上’和‘主人翁精神’
- 准备具体的STAR案例，展示如何处理棘手的客户关系或业务危机
- 突出过往销售或客户管理中达成的具体业绩指标（如增长率、留存率）
- 强调数据分析案例，展示如何通过数据发现问题并解决问题
- 体现与多方利益相关者（Stakeholders）的合作经验
- 加强Excel或SQL等数据分析技能，提升数据处理效率
- 深入了解数字营销基础知识（如SEO/SEM、广告投放ROI）
- 学习亚马逊的Leadership Principles并在面试中体现
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出‘客户至上’的思维，即如何平衡供应商利益与平台规则
- 在数据分析问题上，强调从数据到洞察再到行动的闭环逻辑
- 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并推动解决的案例
- 当供应商的需求与亚马逊的内部政策或资源冲突时，你会如何处理？
- 你是如何制定并执行一个联合业务计划（JBP）的？
- 描述一次你与难以合作的内部团队成员打交道的经历
- 复习亚马逊的核心领导力原则
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，亚马逊提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，但基层岗位薪资并非行业顶尖，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
85较高
职位涉及广泛的数据分析和跨职能合作，能提供极佳的业务视野和技能成长机会，且大厂平台利于长期职业发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈Data Analysis、Digital Advertising、Vendor Services
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及弹性工作制，且亚马逊以高强度和高标准著称，常规商务岗位通常需坐班，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
职位直接服务于‘客户至上’的企业使命，通过优化供应商体验间接提升消费者福祉，具有一定的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Earth's most customer-centric company、improves the lives of shoppers and sellers
创新程度积极采用新技术
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