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Advisory Sales - Equity Brokerage
Advisory Sales - Equity Brokerage
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
买方研究
客户关系管理
并购咨询
战略顾问
机构销售
资本市场
金融合规
风险管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
高薪高压的外资行资深销售岗，侧重资本运作与客户资源变现，WLB较差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为花旗银行机构销售部门的高级顾问角色，主要负责协助客户在资本市场筹集资金，并提供并购等金融交易的战略咨询服务
作为连接买方社区与花旗资源的桥梁，你需要利用深厚的行业人脉制定销售策略，促成交易并最大化收入，同时确保业务合规与风险控制
最低要求
至少15年在金融服务机构的销售经验
拥有面向买方社区（Buy-side）的客户接触角色经验
具备出色的人际交往和问题解决能力
能够清晰、简洁地进行书面和口头沟通
拥有广泛的客户关系网络者优先
学士学位或同等学历，硕士学位优先
工作职责
完善并实施销售/营销策略，以扩大花旗的客户覆盖面并最大化相关收入
与管理层/同事合作制定明确的营销计划，包括既定优先级、市场渗透率和收入目标
利用人脉网络了解客户需求，介绍花旗的产品与服务，说服客户采纳以增加客户满意度和花旗收入
指导团队进行战略定位，并与内部各利益相关者（如结构化、交易、法律、信贷和风险等部门）协作完成交易关闭
与销售团队建立关系，利用花旗的品牌优势为客户寻找相关的买卖机会
领导强有力的治理和控制体系
与法律、合规、市场和信贷风险、审计、财务等控制职能部门紧密合作，确保适当的治理和控制基础设施
建立负责任金融、良好治理和监督、费用纪律及道德的企业文化
在做出商业决策时适当评估交易的风险/回报，特别考虑公司的声誉
熟悉并遵守花旗的行为准则以及全球市场和证券服务的监督计划
遵守角色定义的所有政策和程序
在适当的时间框架内获取并维持角色所需的所有注册/许可证
在做出商业决策时适当评估风险，特别考虑公司声誉，通过推动适用法律、规则和法规的合规性，遵循政策，对个人行为、行为和商业实践应用正确的道德判断，并以透明方式升级、管理和报告控制问题，从而保护花旗集团、其客户和资产
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托花旗全球平台，接触顶级企业和高净值客户，积累深厚的人脉资源
- 薪酬结构具有竞争力，包含高额绩效奖励
- 国际化工作环境，职业背书强
- 工作强度大，可能需要长时间加班处理项目
缺点 / 挑战
- 业绩压力巨大，需持续开拓新客户并维护现有关系
- 对合规和风险控制的要求极高，任何疏忽都可能带来严重后果
- 适合在投行或券商有多年机构销售背景、资源丰富、抗压能力强且追求高薪挑战的专业人士
角色解读
- 可向更高层级的机构银行业务总监发展，或转向核心交易台负责人、区域业务总经理等管理岗位
- 作为机构销售的资深顾问，主要职责是帮助企业在资本市场融资，并为并购等复杂交易提供战略建议
- 需要15年以上金融行业销售经验，精通买方市场需求，具备极强的资源整合能力和跨部门协作能力
申请策略
- 准备详细的成功案例集，展示如何在不同市场环境下解决客户痛点
- 强调自己在跨文化沟通和团队协作中的表现
- 重点突出过往管理的资产规模、成功促成的重大交易案例（如IPO、债券发行、并购案）、以及带来的具体营收增长数据
- 强化对最新资本市场动态的理解，提升在复杂交易结构设计中的参与度，确保合规知识更新到位
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和策略思考过程
- 对于合规类问题，强调‘合规创造价值’的理念
- 请分享一个你主导的最复杂的融资或并购案例，你是如何协调各方利益的？
- 在当前市场环境下，你认为机构客户最大的痛点是什么？你如何应对？
- 你是如何平衡业务拓展与合规风险控制之间的关系的？
- 请描述一下你过去五年中客户留存率最高的原因
- 深入研究花旗近期在上海市场的动向和主要产品线
- 复习最新的金融市场法规和监管趋势
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
85较高
作为大型上市外企的高级销售岗位，薪资水平处于市场高位，通常包含丰厚的绩效奖金和完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）
成长发展
70中等
虽然能提供接触全球顶尖客户和复杂交易的机会，但15年经验的要求意味着个人技能已相对成熟，内部晋升空间可能受限于高层职位稀缺性。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow your career
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确提到'minimal travelling and prolonged working hours in the office may be required during projects'，表明工作强度大，加班常见，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
作为全球领先的金融机构，花旗在促进全球资本流动和企业发展中扮演重要角色，具有一定的社会影响力，但核心仍聚焦于商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号make a real impact、give back to the community
创新程度稳健跟随主流
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