乐高
Head of Offline B2B
Head of Offline B2B
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公渠道管理
渠道管理
P&L管理
团队赋能
大客户管理
渠道转型
跨部门协作
零售趋势
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
外企总监级岗位、薪酬福利优厚、混合办公灵活，侧重渠道商业化落地与团队管理
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
39 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 渠道管理 · 48 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定乐高中国线下B2B渠道战略与2030年路线图，主导核心合作伙伴的联合业务规划（JBP），推动销售渠道向可扩展模式转型
通过数据洞察驱动业务复盘，谈判年度交易条款并维护客户关系，协调内部跨部门团队确保产品上市与促销执行，同时搭建并赋能高绩效团队
最低要求
具备深厚的商业敏锐度与客户导向思维，能够洞察消费者与渠道动态
拥有出色的跨边界协作与影响力，能在无正式授权的情况下推动组织决策
具备韧性领导力与变革敏捷性，能带领团队实现业绩目标与工作模式转型
具备管理关键客户或战略账户的经验
具备驱动业务增长的同时保持运营效能的能力
具备管理渠道预算、参与商业表现与财务规划（P&L）的经验
工作职责
制定乐高中国线下B2B渠道战略与2030年路线图
主导与精选合作伙伴的联合业务规划（JBP），平衡增长、盈利与品牌健康
推动B2B渠道向可扩展销售模式转型，根据各伙伴需求调整策略，识别增长机会并提升渠道生产力
与全球及本地跨职能团队协作，对齐渠道优先级、商业计划与消费者策略
基于数据洞察主导B2B客户业务复盘，制定并落实行动清单
谈判年度交易条款，管理客户关系，平衡商业优先级与品牌标准
在内部倡导客户需求，同时要求客户符合乐高公司标准
协调市场、运营、供应链等内部团队，确保产品及时上市与促销执行
培育跨本地与全球职能的“One Team”协同文化
打造凝聚力强、目标一致、权责清晰且执行力强的团队
通过反馈、共创与能力建设指导并赋能团队成长
优先资格
具有高度诚信、自我认知清晰且沟通明确，具备文化敏感性
保持敏捷学习心态，紧跟新零售趋势
具备辅导他人成长的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托乐高全球顶级品牌平台，接触一线渠道资源与前沿零售技术，职业背书极强
- 直接参与制定2030年战略路线图，拥有高度的业务自主权与战略视野
- 明确的混合办公模式与完善的福利体系（补充医疗、家庭关怀假、奖金池），兼顾工作与生活质量
- 深度参与中国市场渠道变革，积累可迁移的B2B生态管理与P&L操盘经验
- 适合具备5年以上跨国消费品/零售行业B2B渠道管理经验，擅长战略规划、大客户谈判与团队赋能的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 需在全球标准化与本土化创新之间寻找平衡，跨时区、跨文化沟通成本较高
- 渠道转型期面临传统经销商利益重构压力，商务谈判与关系维护难度较大
- 总监级岗位背负明确的盈利与增长指标，业绩考核压力与节奏较快
角色解读
- 可向乐高集团全球渠道副总裁或大中华区销售总监方向晋升，全面负责区域商业版图
- 积累跨国消费品渠道管理经验后，可跳槽至其他头部快消/零售企业担任渠道负责人或事业部总经理
- 深耕B2B生态建设领域，未来可转型为专注于渠道数字化与供应链协同的战略咨询顾问
- 制定并落地乐高中国线下B2B渠道中长期战略，主导核心经销商/合作伙伴的联合业务规划
- 统筹渠道数字化转型与模式升级，通过数据驱动业务复盘，优化渠道效率与盈利模型
- 负责重大商务条款谈判与战略客户关系维护，平衡商业目标与乐高品牌标准
- 搭建并赋能区域渠道管理团队，推动跨部门（市场、供应链、运营）协同作战
- 具备扎实的P&L管理与渠道预算规划能力，能将商业策略转化为可量化的财务结果
- 精通联合业务规划（JBP）与大客户管理，擅长挖掘增长机会并设计双赢合作方案
- 拥有极强的跨文化协作与无授权影响力，能在矩阵式组织中推动复杂项目落地
- 对新零售趋势保持高度敏感，善于利用数据洞察驱动渠道转型与消费者体验升级
申请策略
- 提前研究乐高近年在中国市场的渠道布局与竞品动态，面试时可提出针对性的渠道优化思路
- 关注乐高ESG与儿童权益保护理念，在求职信中展现价值观契合度
- 突出过往负责的B2B渠道规模、GMV增长数据及P&L管理幅度，量化战略落地成果
- 重点展示联合业务规划（JBP）成功案例，说明如何通过数据分析驱动渠道效率提升
- 强调跨部门协同与矩阵式管理能力，列举推动复杂项目落地的具体经历
- 体现对新零售趋势的洞察，如全渠道融合、数字化渠道工具应用等实战经验
- 系统学习渠道数字化转型方法论，掌握主流BI工具与数据分析模型
- 强化高阶商务谈判技巧与合同风险管理能力，熟悉国际商业合规标准
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景复杂性、个人决策逻辑、数据验证过程及最终业务影响
- 围绕‘战略-执行-复盘’闭环展开：先阐述渠道诊断方法，再说明资源整合与变革管理手段，最后用财务/运营指标证明成效
- 强调‘共赢思维’与‘数据驱动’，展示如何在满足客户诉求的同时坚守品牌底线与公司利润目标
- 请分享一个你主导的B2B渠道转型案例，你是如何平衡短期业绩与长期品牌健康的？
- 面对传统经销商对新模式的抵触，你会采取哪些策略推动联合业务规划（JBP）落地？
- 如何评估和优化现有渠道的盈利能力？请结合P&L管理经验说明
- 在跨国企业矩阵架构下，你如何推动跨部门（市场、供应链、财务）高效协作？
- 梳理过往3-5个完整的渠道战略规划与落地案例，准备详细的数据支撑与复盘总结
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
薪资处于跨国消费品企业总监级市场中上水平，配套年终奖与完善福利体系，稳定性与补偿性回报较强。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–8.0万/月）
福利待遇Family Care Leave、Insurances、Wellbeing、Colleague Discount、Bonus
成长发展
80较高
提供清晰的战略制定空间与团队赋能机制，但偏重成熟业务线的渠道优化，技术前沿性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Coach and empower team growth through feedback, co-creation, and capability building
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确支持每周最多两天远程办公，配合外企规范休假制度，整体工作生活平衡度良好。
工作模式混合式弹性办公 (每周最多两天)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Family Care Leave、Wellbeing
使命价值
70中等
聚焦商业增长与渠道效率，虽提及品牌健康与协同文化，但社会价值导向相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Children are our role models.、The LEGO Group is highly committed to equal employment opportunity and equal pay、fully committed to Children’s Rights and Child Wellbeing
创新程度积极采用新技术
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