勃林格殷格翰
Director, BD&L (China for China)
Director, BD&L (China for China)
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Cross-Functional Leadership
Negotiation
Strategic Planning
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企总监岗，薪资偏高、技能发展好，但WLB和具体福利未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
86 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是勃林格殷格翰中国的业务拓展与许可总监，负责优化公司在中国市场的长期盈利增长
核心工作是建立和管理外部合作伙伴关系，包括许可引入/输出和商业合作，并领导跨职能团队完成项目从寻源到执行的全过程
最低要求
最低10年制药公司业务拓展、市场营销或商业咨询相关经验
具备长期战略业务规划和分析经验
强大的销售、谈判、协作和项目管理技能
对中国市场和客户有深入了解
具有高度的韧性、灵活性和内部创业精神
工作职责
优化勃林格殷格翰中国的长期盈利增长，建立与HP战略一致的外部合作伙伴关系
识别和开发外部许可与合作伙伴机会，与跨职能团队（TA、X-TA Strategy、MED、Channel Solution、FIN、HAMA、合规与法律）协作
领导跨职能项目团队，完成外部合作项目的合同执行和过渡，包括许可引入/输出和商业合作
制定并持续优化外部合作流程，包括机会受理、评估标准、治理机制、决策工作流和交易后过渡方法，以确保一致性、效率和战略对齐
定义清晰的流程步骤、角色和职责
建立标准化模板、评估工具和治理论坛
定期审查流程有效性
根据HP战略、治疗领域优先级和中国业务需求，识别、筛选和开发业务机会，包括许可、协作、共同开发、商业化等战略合作模式
进行市场分析、竞争对手监控和行业趋势分析
基于战略匹配度、科学价值、商业潜力、差异化和可行性筛选和优先级排序目标
准备初步机会评估和建议
端到端领导外部合作项目，包括机会搜索和评估、战略匹配分析、财务建模和估值、价值主张开发、交易结构设计、尽职调查协调、谈判支持、合同执行以及交易关闭后向相关业务负责人的平稳移交
协调跨职能尽职调查工作流
制定项目计划、跟踪关键里程碑、识别风险并推动问题解决
支持业务案例开发、交易讨论、谈判准备和内部审批流程
建立和维护与潜在合作伙伴、行业协会、创新平台、投资社区、咨询公司等外部合作相关利益方的强大外部网络，以主动捕捉市场趋势和协作机会
建立定期沟通渠道
代表组织参与行业活动和外部论坛
维护持续的关系图谱和跟进计划
管理外部供应商和服务提供商，包括识别、评估、选择、入职、监控和维护咨询公司、市场研究机构等，以确保质量交付、合规要求和成本效益
定义项目简报、工作范围、可交付成果、时间线和质量期望
协调供应商选择、合同、采购订单和合规流程
监控供应商绩效，审查输出
建立、维护和定期更新外部合作数据库，包括目标公司、资产、技术、合作状态、关键联系人、评估结果和后续行动，以支持管道跟踪和管理决策
收集和结构化信息
跟踪机会状态、关键里程碑、所有权、下一步和决策记录
生成定期管道更新、摘要报告和管理仪表板
建立有效的跨职能协作，与TA、X-TA Strategy、医学、财务、法律、合规、HR、企业事务、商业支持、HAMA、TCM领导团队等其他公司职能合作，确保对齐、及时输入和高质量执行
促进定期沟通和对齐会议
将业务需求转化为清晰的项目要求
及时上报关键风险、决策和资源需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在大型跨国制药平台工作，接触前沿药物和全球合作机会
- 角色具有高战略影响力，直接参与公司增长决策和跨职能领导
- 提供丰富的行业人脉积累和专业技能发展机会
- 位于上海，处于中国医药创新中心，市场机会多
- 制药行业监管严格，合作流程繁琐，谈判和执行周期长
- 对中国市场和客户要求深入了解，需要持续学习行业动态
- 适合拥有10年以上制药行业商务拓展经验，具备强大战略思维、谈判能力和项目管理技能，并希望在管理岗位上推动业务增长的求职者
缺点 / 挑战
- 需要处理复杂的跨职能协作和项目管理，工作压力可能较大
角色解读
- 在现有角色中深化制药行业合作专业知识，成为公司战略拓展的核心负责人
- 可向更高层管理职位发展，如中国区业务拓展副总裁，或转向全球战略角色
- 通过积累行业网络和项目经验，未来可成为行业顾问或创业
- 领导和管理制药行业的外部合作项目，从机会识别到交易完成的全流程
- 与跨职能团队协作，制定战略并执行许可引入/输出和商业伙伴关系
- 建立并维护外部合作伙伴网络，捕捉市场趋势和合作机会
- 优化内部合作流程和数据库，支持管理决策和管道跟踪
- 具备深厚的制药行业业务拓展和战略规划经验，能够进行财务建模和估值
- 强大的谈判、销售和项目管理技能，能够领导跨职能团队达成目标
- 对中国市场有深刻理解，并能建立广泛的外部利益相关者网络
- 高度的韧性、灵活性和内部创业精神，以应对复杂商业环境
申请策略
- 研究勃林格殷格翰的业务重点和战略方向，定制申请材料以展示契合度
- 准备详细案例，说明如何领导复杂合作项目并解决挑战
- 突出10年以上制药行业业务拓展或相关经验，强调具体合作项目成果
- 列举成功的谈判案例、跨职能团队领导经历和战略规划实例
- 强调对中国市场的深入了解，以及建立的外部网络和伙伴关系
- 展示项目管理技能，包括从寻源到执行的全生命周期管理能力
- 强化财务建模和估值能力，以支持合作项目的商业案例分析
- 提升跨文化沟通和谈判技巧，适应跨国企业环境
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和项目成果
- 强调跨职能协作和沟通能力，举例说明如何解决冲突或推动进展
- 结合中国市场特点，展示对行业动态和客户需求的理解
- 请描述一个你成功领导的制药行业外部合作项目，从寻源到执行的全过程
- 如何在中国市场识别和评估潜在的合作伙伴机会？
- 在跨职能团队中，你如何确保项目对齐和高效执行？
- 你如何管理外部供应商和服务提供商，确保交付质量？
- 对于这个职位，你如何平衡短期业务需求与长期战略目标？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活55
使命价值75
薪资福利
80较高
该职位在大型跨国制药企业，薪资具有竞争力，福利体系完善，但具体信息未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
85较高
职位提供高水平的技能成长机会，涉及前沿制药合作和战略规划，有利于职业发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈Business Development、Licensing、Strategic Planning、Financial Modeling
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作地点在上海，但JD未明确办公模式或WLB信息，可能面临高强度工作节奏。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
制药行业具有社会价值，但JD未明确提及使命感或行业前景信号。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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