BD Manager

优缺点分析

角色解读

• 从单项目评估与执行起步，逐步负责更复杂的治疗领域和交易结构
• 可向BD总监、战略负责人或业务单元管理岗位发展
• 积累licensing、并购合作和商业化经验后，职业选择可扩展到药企、Biotech或投资机构
• 支持制定中国BD战略、评估框架和SOP，并推动内外部合作机会落地
• 牵头流行病学、治疗流程、竞争格局等市场研究，为机会识别和决策提供依据
• 组织跨部门尽调与深度评估，设计交易结构、财务条款和商业案例
• 参与或牵头谈判，并推动交易进入运营执行阶段
• 医药、生物、化学、药理等相关专业硕士及以上背景，理解药物研发与商业化逻辑
• 具备in-license交易或外部合作经验，熟悉BD全流程和尽职调查
• 能独立开展市场研究、商业案例搭建和财务条款分析
• 中英文沟通能力强，能协调跨部门并和高层沟通

申请策略

• 投递前了解恒瑞医药重点治疗领域和近期BD合作方向，面试中展示匹配度
• 主动向HR确认岗位汇报关系、项目范围、办公地点和薪酬结构
• 突出in-license、外部合作或licensing交易项目，写明你在评估、尽调、谈判中的角色
• 展示市场研究能力，如流行病学、竞争格局、治疗流程和商业案例搭建经验
• 量化交易或项目成果，如推进阶段、合作规模、跨部门协调范围
• 强调中英文沟通和高层汇报经验
• 补强交易结构、财务条款和估值基础，熟悉term sheet与商业案例模型
• 梳理目标治疗领域的管线、竞争格局和BD交易案例，形成行业观点

面试指南

• 用STAR结构讲项目：背景、你的角色、关键分析、交易结果和复盘
• 市场研究类问题按“疾病/患者流—竞争格局—未满足需求—商业价值—风险”展开
• 谈判和跨部门问题突出利益相关方地图、备选方案和决策推进逻辑
• 请介绍一个你主导或深度参与的in-license或外部合作项目，如何评估战略契合度和商业价值？
• 你如何开展一个治疗领域的市场研究，并形成BD机会判断？
• 跨部门尽调中遇到分歧时，你如何推动结论？
• 你如何设计交易结构和财务条款，并说服管理层？
• 为什么选择恒瑞医药，如何理解其中国BD战略？