瀚纳仕
商务拓展副总裁BD VP
商务拓展副总裁BD VP
发布于 2 天前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
估值建模
医药行业
合作伙伴关系
商务拓展
团队管理
战略谈判
跨境交易
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪稳定、前沿业务、高挑战性、WLB一般的高管职位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为港股上市药企的商务拓展副总裁，主要负责制定License-in/out及全球化合作战略
核心职责包括主导跨境授权交易全流程、建立全球合作伙伴网络以及统筹跨部门协同与团队建设，需具备深厚的医药行业背景及丰富的交易谈判经验
最低要求
教育背景：药学、医学、生物学、化学、生物工程或相关专业硕士及以上学历
经验要求：8年以上创新药商务拓展BD经验，其中3年以上团队管理经验，具备成功的License-in/out交易主导案例
具备从标的筛选、价值评估、条款谈判到交易交割的全流程跨境交易经验
有肾科/自免/代谢领域授权交易经验者优先
具备独立主导复杂跨境交易的能力，包括估值建模、交易架构设计、条款谈判和风险管理
能够快速理解创新药的科学价值与临床潜力，与研发团队进行有效的技术对话，在交易中准确传递资产价值
工作职责
制定并执行BD授权战略
基于公司整体创新管线布局与战略目标，制定 License-in/out 及全球化合作的整体商务拓展策略与年度路线图
研判全球医药市场趋势、竞争格局与合作模式演进，为管线资产的全球化路径选择（直接授权、Newco、联合开发等）提供战略性建议
持续跟踪目标治疗领域及核心产品的全球竞品管线动态与交易基准，输出分析报告，为公司决策层提供情报支持
主导Licence in/out授权交易全流程
合作方触达、交易策略制定、条款谈判及签约落地
统筹跨部门协作（研发、临床、注册、财务、法务、知识产权等），完成交易尽职调查、估值建模、交易架构设计及商业条款拟定
与全球制药企业、区域性生物制药公司及投资机构建立并维护高层合作关系，拓展长期战略合作网络
合作伙伴关系管理
主动识别并触达全球范围内的潜在授权合作伙伴，包括 MNC、专科药企、区域合作伙伴及 Newco 模式下的投资方与管理团队
代表公司参与商务合作会议、行业峰会和合作伙伴对接活动，提升公司在 BD 生态中的可见度和影响力
建立并维护覆盖主要医药市场的 BD 人脉网络，为管线资产的全球化布局提供持续的资源支撑
跨职能协同与团队建设
作为公司与全球合作方之间的核心接口，确保内外部在科学、临床、商业等维度的高效沟通与信息对齐
联动研发、临床、注册、财务等内部团队，统筹资源保障合作项目按里程碑顺利推进
参与商务拓展团队的搭建与人才培养，建立高效的 BD 工作流程与知识管理体系
优先资格
博士或MBA（兼具技术+商业背景）优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台稳定，港股上市药企现金流充沛，职业安全感强
- 接触全球顶级合作伙伴，视野开阔，资源丰富
- 核心业务岗位，对公司战略影响大，成就感强
- 对综合能力要求极高，需兼顾科学、商业和法律等多维度知识
- 市场竞争激烈，需不断开拓新的合作机会
- 适合在医药行业深耕多年，拥有丰富的BD资源和交易经验，具备卓越领导力和战略思维的高级管理人才
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需应对复杂的跨境交易和多方利益博弈
角色解读
- 可向首席商务官(CBO)或CEO方向发展，成为公司战略决策的核心成员
- 也可在行业内积累深厚资源后，转型为投资人或顾问，发挥更大的行业影响力
- 制定公司全球商务拓展战略，主导License-in/out交易的全流程管理与谈判
- 建立并维护全球合作伙伴网络，包括MNC、Biotech及投资机构
- 统筹跨部门资源，确保合作项目从立项到落地的顺利推进
- 精通License-in/out交易流程，具备出色的估值建模和条款谈判能力
- 拥有深厚的医药行业背景，能理解科学价值并与研发团队有效沟通
- 具备强大的团队管理和跨部门协作能力
申请策略
- 深入了解目标公司的管线布局和战略方向，准备针对性的BD策略建议
- 在面试中展现强大的资源整合能力和人际网络优势
- 强调自己在推动项目落地方面的实际成果
- 突出主导过的成功License-in/out交易案例，特别是涉及金额大、结构复杂的跨境交易
- 强调团队管理经验，展示如何搭建和培养高效BD团队
- 体现对特定治疗领域（如肾科/自免/代谢）的深度理解和交易经验
- 加强财务建模和估值分析能力，确保在交易中能精准评估资产价值
- 提升法律和风险管控知识，规避跨境交易中的潜在风险
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细描述交易案例，重点突出个人贡献和最终成果
- 展示系统的估值方法论，结合定量分析和定性判断
- 强调灵活多变的谈判策略，根据不同对手特点调整方案
- 体现系统化的网络建设思路和长期维护策略
- 展现跨部门沟通和冲突解决的高情商技巧
- 请分享一个你主导的最复杂的License-in/out交易案例，你是如何克服挑战的？
- 你如何评估一个新药资产的商业价值？请举例说明你的估值模型
- 在面对MNC和Biotech不同合作伙伴时，你的谈判策略有何不同？
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市公司高管职位，虽然薪资面议，但通常具有极具竞争力的薪酬包和稳定的福利保障，满足度高。
薪资信号面议 (8.0千–15.0万/月)
成长发展
90较高
职位涉及全球战略制定和复杂交易，技术前沿性体现在对最新医药技术和商业模式的应用，成长空间巨大。
技术前沿主流现代技术
技术栈License-in/out、估值建模、Newco
业务类型profit_center
工作生活
40较低
高管职位通常工作强度大，需要频繁出差和应对紧急交易，WLB可能面临挑战，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
通过推动创新药全球化，改善患者用药可及性，具有显著的社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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