卡骆驰
Senior Merchandising Manager, Offline
Senior Merchandising Manager, Offline
发布于 大约 11 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公门店运营
门店运营
Microsoft Excel
商品管理
定价策略
数据分析
时尚趋势
英语
跨职能协作
零售运营
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
知名国际鞋类品牌高级商品管理岗，薪资具竞争力，工作模式灵活但强调现场协作，行业稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比门店运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
9 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 门店运营 · 40 个在招
职位详情
关于这个职位
作为Crocs中国的高级商品经理，您将向商品总监汇报，负责制定并推动线下渠道（包括批发合作伙伴门店和自营零售店）的商品策略与执行
您需要结合品牌创意、市场推广、产品策略和门店选品规划，打造吸引消费者的购物体验，并助力商业团队达成销售与利润目标
最低要求
本科或以上学历，商业、商品管理、市场营销或相关专业
至少10年相关规划与商品管理经验
有鞋类经验者优先
有明确的营收责任经验，深刻理解市场竞争、消费者行为和市场趋势
了解时尚与产品趋势，能将洞察转化为商业概念和季节性产品故事
具备出色的组织、分析和解决问题的能力，能主动适应变化
优秀的沟通能力，英语流利，能简化复杂信息并影响各层级利益相关者
精通Microsoft Office套件（Outlook、Excel、PowerPoint、Word），优先要求具备高级Excel知识
能在高度跨职能的矩阵环境中成功工作
根据要求出差
工作职责
推动产品选品策略和季节性产品故事叙述，以支持消费者需求、品牌目标和收入增长
推动上市（GTM）计划和跨渠道产品计划的执行，与全球商品方向保持一致
管理选品、定价和促销活动，以优化销售额、利润率和库存表现
管理业务表现回顾和行动计划，以实现收入和盈利目标，并识别机会和风险
在跨职能团队和业务合作伙伴中沟通产品生命周期策略、季节性重点和关键产品故事
建立和维护与合作伙伴的良好关系，便于沟通并服务于品牌的长期合作
保持对消费者行为、市场趋势、竞争格局和门店表现的深入了解，以支持商品决策
跟踪项目执行、门店反馈和市场洞察，推动选品、定价和促销策略的持续改进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 作为知名国际品牌的核心管理岗位，能接触全球化的商品管理理念与体系
- 职责范围广，能深度参与从策略到执行的全过程，个人价值体现直接
- 岗位聚焦线下零售，在当前市场中具备稀缺性与专业壁垒
- 需同时管理批发和自营两种渠道，平衡不同合作伙伴的利益与品牌策略，协调难度高
- 需要持续紧跟快速变化的消费趋势与市场动态，对学习能力和适应性要求高
- 适合拥有丰富零售商品管理经验，具备强数据分析和跨部门协作能力，且致力于在时尚消费品行业深耕，追求管理职责和商业影响力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩责任直接与销售和利润挂钩，面临较大的市场与业绩压力
角色解读
- 可向商品总监、区域商品负责人或更大范围的品牌管理职位发展
- 积累全面的商品管理经验后，也可转向零售运营、品牌管理或全渠道策略等高层管理岗位
- 负责Crocs中国线下渠道（批发与自营）的商品战略制定与执行，驱动销售和利润增长
- 管理产品从选品、定价到促销的全生命周期，优化库存与业绩
- 作为枢纽，与品牌、市场、商业团队及合作伙伴紧密协作，将市场洞察转化为销售故事
- 具备深厚的零售商品规划与管理经验，熟悉鞋履或时尚品类
- 强大的商业分析与数据驱动决策能力，能通过数据优化商品策略
- 出色的跨部门沟通与影响力，能协调复杂资源并推动项目落地
- 流利的英语沟通能力，适应国际化工作环境
申请策略
- 深入研究Crocs品牌的产品线、近期市场活动及其在中国市场的定位与挑战，在面试中展现你对品牌的理解
- 准备一个清晰的故事，阐述你如何通过商品策略解决一个复杂的商业问题（如库存积压、销售下滑）
- 重点突出过去10年中，特别是负责商品规划、管理商品P&L或驱动显著销售增长的项目经历
- 强调与大型零售商或品牌方合作管理商品计划的案例，体现跨职能协作能力
- 在简历中明确列出所精通的数据分析工具（如Excel高级功能）及与商品相关的系统经验
- 若有鞋类、服装或相关时尚品类的商品管理经验，务必单独列出并说明成果
- 可加强对全渠道零售（O2O）商品策略的理解，思考线上线下如何协同
- 复习高级Excel技能（如数据透视表、VLOOKUP、函数模型），并了解基础的商业智能（BI）工具
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来组织你的回答，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答关于冲突或挑战的问题时，强调你的沟通技巧、数据依据和寻求共赢解决方案的思路
- 在阐述策略时，尽量将你的思考与品牌价值、商业目标和消费者需求联系起来，展现战略思维
- 请分享一个你成功主导的商品选品或促销计划案例，你是如何制定策略并取得结果的？
- 当商业团队（销售）的要求与品牌/商品策略产生冲突时，你通常如何协调解决？
- 你如何利用市场数据和消费者洞察来指导你的商品决策？请举例说明
- 管理与批发合作伙伴的关系时，你遇到过哪些挑战？你是如何应对的？
- 请描述一次你必须快速适应市场变化或公司策略调整的经历
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值50
薪资福利
75中等
该职位作为上市品牌的高级管理岗，薪资预计具有市场竞争力，能为资深专业人士提供有吸引力的报酬。
薪资信号市场水准 (25K-40K/月)
成长发展
70中等
职位要求深厚的行业经验与跨职能协作能力，为求职者提供了管理复杂业务和拓展全球视野的平台，但技术前沿性一般。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Microsoft Excel、商品管理软件
成长机会progressive experience
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作模式为混合式（协作型），提供一定灵活性，但核心职责要求现场办公和出差，对工作生活平衡有一定要求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible schedule
使命价值
50较低
作为消费品品牌管理岗位，其社会影响力较为中性，行业处于稳定成熟阶段，创新更多体现在市场策略层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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