飞利浦
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
口腔护理
大客户管理
屈臣氏
山姆会员店
快消品
沃尔玛
经销商管理
营销计划
AI 估算 · 25k–40k
大客户经理岗位，要求8年以上经验且必须山姆渠道经验，薪资较高，飞利浦为外企，薪资福利较好。
职位详情
关于这个职位
飞利浦正在招聘大客户经理，负责口腔护理产品（电动牙刷、冲牙器等）在沃尔玛、山姆会员店、屈臣氏等关键客户的销售
你需要制定业务策略、执行营销计划并管理经销商，推动业务增长，改善中国数百万人的口腔健康
最低要求
至少8年国内电子/快消品行业销售管理经验
必须有扎实的山姆会员店客户管理经验
擅长经销商管理，特别能协助或督促经销商完成销售目标和业务增长
工作职责
负责飞利浦全线产品的销售，主要包括口腔护理产品（电动牙刷、冲牙器等），客户包括沃尔玛、山姆会员店、屈臣氏等
通过制定关键客户的业务策略并开拓新的业务机会，完成公司目标
在负责区域进行渠道和网络市场调研后，规划并执行营销计划
管理授权区域的经销商：分解年度销售目标，与区域经销商讨论并实现月度销售预测
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦为全球知名健康科技企业，平台大、品牌强，有利于职业背书
- 核心聚焦山姆会员店和沃尔玛，渠道资源含金量高，积累稀缺经验
- 公司提供有竞争力的薪资福利、灵活工作安排，注重员工健康
- 业务增长机会大，中国市场口腔护理需求持续上升
- 适合有8年以上快消或电子行业销售经验，尤其擅长山姆会员店渠道管理，目标导向、善于策略制定和经销商管理的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 对山姆渠道经验有强制要求，门槛较高，不符合条件的候选人难以进入
- 销售岗位业绩压力大，需要完成月度及年度销售目标，可能面临高强度工作
- 需管理经销商并协调多部门，沟通协调复杂度较高
角色解读
- 在飞利浦内部可从KA经理晋升为大区销售经理、销售总监
- 积累头部零售渠道（沃尔玛、山姆）资源后，可跳槽至其他消费品或健康科技公司担任更高职位
- 也可向市场营销或商业运营方向发展，拓宽职业路径
- 负责飞利浦口腔护理产品在关键零售渠道（沃尔玛、山姆、屈臣氏）的销售，达成销售目标
- 制定KA客户业务策略，开发新机会，管理经销商并推动销售预测和业绩增长
- 进行市场调研，规划并执行区域营销计划，协调内部团队（区域销售、产品营销、运营等）确保执行
- 至少8年电子或快消行业销售管理经验，熟悉KA客户运作
- 必须有山姆会员店管理经验，能直接对接山姆采购
- 精通经销商管理，能有效分解目标并推动经销商完成业绩
- 具备良好的商业洞察和策略制定能力，能独立制定业务计划
申请策略
- 申请时附上具体的业绩数据和案例，量化成果
- 了解飞利浦口腔护理产品线及线上线下策略，面试中展示行业认知
- 重点突出山姆会员店渠道的销售管理经验和业绩数据（如销售额增长、新SKU引入等）
- 展示经销商管理成功案例，包括如何协助经销商达成或超越目标
- 强调对快消/电子行业的理解，以及KA客户策略制定和营销执行的能力
- 如有与沃尔玛、屈臣氏合作经验，也需详细说明
- 若山姆经验不足，可先通过其他零售渠道积累KA经验，或深入了解山姆会员店的运营模式
- 提升数据分析和商业洞察能力，学习零售行业数据分析工具（如AC尼尔森数据）
面试指南
- STAR法则：情境(Situation) - 任务(Task) - 行动(Action) - 结果(Result)，突出量化结果
- 结构化表达：先点出核心观点，再分点阐述策略和执行细节，最后总结
- 请分享你管理山姆会员店渠道的成功案例，包括如何制定策略和达成目标
- 你如何处理经销商关系以确保销售目标达成？请举例
- 如果飞利浦希望在山姆会员店推进一款新品，你会如何制定上市计划？
- 你如何与内部团队（如市场、运营、财务）协作推动销售执行？
- 如何看待飞利浦口腔护理在中国市场的竞争格局？
- 复习飞利浦口腔护理产品线（电动牙刷、冲牙器）及竞品（欧乐B、松下等），准备竞品分析
职位点评
72
综合评分
外企资深销售岗，薪资可观，要求山姆经验，发展路径清晰但工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高薪资和职业稳定性的资深销售人才，对WLB有一定容忍度。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活65
使命价值65
薪资福利
80较高
该职位薪资竞争力强（外企+高经验要求），福利明确（健康福利、灵活工作安排），属于市场偏高水准。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇competitive health benefits、flexible work schedule
成长发展
70中等
飞利浦提供内部职业发展路径，但JD未提及具体培训或晋升机制，技能成长主要依赖实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会A path towards your most rewarding career、open many doors for your long-term career
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作地点为深圳或上海，外企灵活性较好，但销售岗位可能需出差拜访客户，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work schedule
使命价值
65中等
飞利浦使命是改善数十亿人健康，口腔护理有助于提升生活质量，但销售岗位直接关联较间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help improve the lives of millions people in China
创新程度稳健跟随主流
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