伊利
液奶东北营销总部齐齐哈尔区域大兴安岭区营销代表
液奶东北营销总部齐齐哈尔区域大兴安岭区营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
业绩考核
客诉处理
市场走访
快消品销售
渠道运营
终端陈列
经销商管理
费用管控
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
头部快消平台基层销售岗，重业绩提成与渠道实战，工作强度偏高但成长路径清晰。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 720 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择不多
呼伦贝尔 · 销售与零售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定区域液态奶产品的销售目标达成与经销商日常管理，定期走访终端门店监控陈列、价格及新鲜度
需处理客诉与市场异常，指导一线导购人员，管控营销费用并确保完成区域业绩指标
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司产品相关知识
专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年
经验：
专业经验:具有快速消费品行业或其他相关行业的销售经验
关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
岗位职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部快消平台，职业背书强且内部培训体系完善，新人上手路径清晰
- 基层销售岗位提成机制透明，业绩导向明确，收入上限与销售结果直接挂钩
- 深入接触终端市场与经销商网络，能快速积累渠道运营、消费者洞察与实战谈判经验
- 需高频次实地走访与终端巡查，偏远旗县通勤距离长，工作环境相对艰苦
- 适合性格外向、抗压能力强、热爱一线市场拓展且追求业绩回报的求职者，尤其是有快消或零售行业背景者
缺点 / 挑战
- 业绩指标与费用管控双重考核带来持续压力，需平衡短期销量与长期渠道健康度
- 频繁应对终端突发状况、窜货纠纷与客诉，对情绪管理、应变能力及抗压性要求较高
角色解读
- 纵向晋升：积累一线实战经验后，可晋升为区域主管、城市经理或省级销售总监
- 横向发展：可转岗至品牌管理、供应链调度、大客户销售或市场研究等领域
- 能力沉淀：通过持续接触终端市场与消费者，逐步构建完整的快消渠道运营方法论
- 负责指定区域液态奶产品的销售目标达成，拆解并执行公司下达的业绩指标
- 定期走访终端门店与经销商，监控产品陈列、价格体系、新鲜度及竞品动态
- 处理客诉与市场异常事件，指导一线导购人员日常工作，管控营销费用支出
- 具备快消品渠道管理与终端陈列实操经验，熟悉深度分销与生动化标准
- 掌握经销商绩效考核方法，能独立策划促销活动并跟进过程执行
- 拥有较强的市场敏锐度与客诉危机处理能力，善于跨部门沟通与资源协调
- 具备基础财务意识，能有效管控辖区营销费用并产出销售数据报表
申请策略
- 提前调研伊利液态奶产品线及竞品在当地的市场策略，准备针对性的渠道开拓思路
- 面试时重点展示对偏远区域市场下沉的实际思考，突出执行力与结果导向思维
- 关注公司对基层销售人员的考核周期与晋升通道，明确个人短期与中期目标
- 突出过往快消品销售数据（如销售额增长率、终端覆盖率、经销商数量及动销率）
- 强调终端陈列优化、促销活动执行及客诉解决的具体案例，量化成果与影响范围
- 体现费用管控意识与团队协调能力，展示如何通过精细化管理提升单店产出
- 系统学习快消品渠道管理模型，掌握终端生动化标准与库存周转分析方法
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具进行销售报表制作与费用核算
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，聚焦具体动作与可量化成果
- 展现“发现问题-分析根因-制定方案-跟踪复盘”的闭环思维，避免空泛描述
- 强调数据驱动决策，用铺市率、周转天数、客诉率等指标佐证管理成效
- 请分享一次你成功推动经销商配合公司促销活动的经历，过程中遇到什么阻力？如何化解？
- 如何平衡终端陈列标准与实际门店空间限制？请举例说明你的处理方式
- 遇到严重客诉或窜货问题时，你的处理流程是什么？如何防止同类问题再次发生？
- 你如何评估和管理辖区内的导购人员绩效？如何激励他们主动提升服务标准？
- 熟悉快消品终端管理核心指标与伊利主推品项特性，准备1-2个完整的渠道拓展或危机处理案例
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
伊利作为上市快消巨头，提供稳定的底薪与透明的销售提成机制，整体薪酬在当地属中上水平，但基层销售岗位主要依赖业绩浮动，固定福利相对常规。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.0万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及经销商管理、终端运营与客诉处理，能系统性积累快消渠道实战经验；公司完善的培训体系与清晰的晋升路径为长期发展提供支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
快消销售需高频实地走访与终端巡查，工作节奏受业绩考核驱动，偏远旗县通勤与出差频率较高，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为国民乳企的一线营销人员，直接参与保障大众健康饮食与民生供应，具备一定的社会价值感；但基层销售更侧重商业指标达成，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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