伊利
婴幼儿营养品山东营销总部鲁东区域客户代表
婴幼儿营养品山东营销总部鲁东区域客户代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员运营
团队带教
客户关系维护
市场营销
快消品销售
数据收集与分析
终端门店管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
伊利大厂背书、侧重渠道拓展与团队带教、业绩导向强、外勤节奏较忙
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 720 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 销售与零售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责青岛李沧区婴幼儿营养品市场的销售与客户管理工作，包括制定并执行销售目标、终端门店拜访与维护、陈列与库存管理、会员体系运营及营销活动落地
同时负责解读公司政策、维护价格秩序，并统筹带教一线销售团队，收集市场竞品信息，确保区域业绩达成与终端运营质量
最低要求
学历要求：专科及以上学历
专业要求：市场营销专业或企业管理等相关专业优先
从业经验要求：1年及以上快速消费品行业管理经验
专业知识要求：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
证书要求：无
其他要求：无
工作职责
业务职责:主导销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项客户进货任务销售目标，根据市场需求、品牌销售目标及库存情况，引导客户合理进货，确保业绩达成，保障终端供货稳定
业务职责:主导终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，强化客户所属门店的管理和运营，协调客户与门店资源
维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作
业务职责:主导终端基础建设管理：维护我品终端门店陈列、产品新鲜度、缺断货管理、形象建设管理等
落实产品分销标准，及时响应并解决门店运营问题，提升终端运营质量
业务职责:主导会员体系运营与服务：从全产品生命周期知识，围绕目标人群开展有效新客开发、转化与留存，制定客户会员体系管理计划，做好客户及系统会员日常维护与专业服务，提升会员活跃度、粘性及品牌忠诚度
业务职责:主导场景活动执行：制定并落地执行各类场景活动，完成活动筹备、现场执行与复盘总结，提升资源使用效率与活动效果
业务职责:主导建立客户关系：负责向客户精准解读公司政策、产品知识与营销方案，识别市场机会与潜在风险，向客户提出合理化建议，如调整产品结构、优化销售策略等
做好费用核对与跟进，持续提升客户满意度与合作黏性
业务职责:主导市场秩序管理：维护和管理终端价格体系，把控产品流向，防止窜货、乱价等违规行为，保障市场良性运转
业务职责:主导一线团队管理：统筹一线销售团队工作安排、开展赋能带教，提升团队专业及销售转化能力，支撑终端业绩增长
业务职责:主导信息获取：收集行业、竞品动态、客户需求及终端等信息并及时反馈
业务职责:主导其他：上级交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利集团成熟平台，享有完善的培训体系与品牌背书
- 母婴营养赛道需求稳定，客户粘性高，业绩可预期性强
- 接触一线终端与会员数据，能快速积累快消渠道实战经验
- 需高频外出跑动终端门店，工作强度较大且受天气影响
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通、愿意扎根一线渠道拓展的求职者
缺点 / 挑战
- 价格管控与防窜货压力大，需处理复杂的客情与利益冲突
- 业绩考核指标明确，面临持续的销量与市占率竞争压力
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展
- 积累渠道资源后转岗至品牌市场部或产品运营
- 深耕母婴赛道可成为垂直领域销售专家或培训讲师
- 负责青岛李沧区婴幼儿营养品区域的终端门店拜访与销售目标达成
- 管理终端陈列、库存及价格秩序，防止窜货乱价
- 策划并执行线下场景营销活动，维护会员体系提升复购率
- 具备快消品渠道销售与客户谈判能力
- 熟悉终端门店运营管理及陈列规范
- 拥有基础的财务核算与数据分析能力
- 具备良好的团队带教与跨部门协调能力
申请策略
- 提前了解伊利婴配粉/营养品产品线及竞品布局
- 面试时准备1-2个成功开拓终端或提升单店产出的具体案例
- 突出过往快消品销售或渠道管理经验，量化业绩达成比例
- 强调终端门店拜访频次、陈列优化案例及会员拉新/留存数据
- 展示活动策划执行能力及突发客诉/市场秩序问题的解决经验
- 补充快消品渠道财务管理知识，掌握费用核销与ROI测算
- 学习CRM系统与会员运营工具，提升数字化客户管理能力
- 强化商务谈判技巧与冲突化解能力，应对复杂终端客情
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景、行动细节与可量化的结果
- 展现数据驱动思维，说明如何通过终端走访、库存盘点与会员数据分析制定策略
- 体现客户共赢视角，强调通过资源倾斜、政策辅导与情感维系建立深度绑定
- 请分享一次你成功处理终端窜货或乱价问题的经历
- 如何制定并执行一个区域的月度销售目标分解计划？
- 面对门店店主对新品上架的抵触，你会如何沟通推动？
- 你如何评估和维护核心客户的长期合作关系？
- 熟悉快消品终端分销逻辑与进销存管理流程
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
伊利作为上市企业提供具有市场竞争力的底薪与绩效提成，福利体系完善，但一线销售岗收入高度依赖业绩波动，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
75中等
岗位覆盖销售全链路及团队带教职责，能系统性积累快消渠道管理与会员运营经验，晋升通道相对清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
快消客户代表需高频跑动终端门店，户外作业多且受季节气候影响大，WLB一般，JD未提及弹性工时或远程办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦婴幼儿营养健康领域，直接关联消费者家庭福祉，具有一定社会价值，但核心导向仍为商业销售转化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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