伊利
液奶苏皖营销总部芜湖区域黄山市区营销代表
液奶苏皖营销总部芜湖区域黄山市区营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队带教
市场调研
快消品销售
渠道拓展
终端陈列
经销商管理
费用管控
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
头部乳企一线销售岗，晋升路径清晰、提成机制透明，但户外巡店强度大，适合拼搏型销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 720 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择不多
黄山 · 销售与零售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责黄山市区液态奶产品的市场销售与终端管理，指导经销商完成业绩指标并执行公司营销活动
日常进行市场走访、竞品调研及客诉处理，同时负责导购理货团队的管理与营销费用管控，确保产品铺市率、陈列规范及销售目标达成
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司产品相关知识
专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年
经验：
专业经验:销售经验
关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利头部乳企平台，培训体系完善，职业背书强
- 快消品销售岗位提成机制透明，收入与业绩直接挂钩
- 深入一线能积累宝贵的渠道与人脉资源
- 户外巡店工作强度大，需频繁奔波于乡镇与城区终端
- 客诉与窜货处理需较强的抗压与应急能力
缺点 / 挑战
- 面临严格的业绩考核与费用管控压力
- 适合性格外向、抗压能力强、喜欢挑战高回报且愿意扎根一线市场的求职者
角色解读
- 可向区域主管、城市经理或大区销售经理方向晋升
- 也可横向发展至品牌营销、供应链或经销商管理岗位
- 负责黄山市区液态奶产品的渠道维护与销售目标达成
- 日常巡访终端门店，监控产品陈列、价格体系及库存新鲜度
- 对接经销商并管理其绩效与市场动作
- 具备扎实的快消品渠道管理与终端陈列技巧
- 拥有良好的经销商沟通协调能力及客诉危机处理能力
- 熟悉基础财务费用管控与数据分析能力
申请策略
- 关注伊利企业文化中对奋斗者的倡导，面试时可展现吃苦耐劳的品质与结果导向思维
- 突出过往快消品或快消相关行业的销售数据、渠道开拓案例及终端管理经验
- 强调经销商关系维护与客诉解决的具体成果
- 提前熟悉主流乳品或饮料品牌的渠道政策与陈列标准
- 学习基础的Excel数据分析与费用核算方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出问题分析逻辑、跨部门协调能力及最终达成的量化业绩
- 请分享一次你成功解决终端客诉或处理窜货问题的经历
- 如何评估并激励一家绩效不达标的经销商？
- 面对严格的月度铺市率与陈列考核，你的具体执行计划是什么？
- 准备2-3个完整的渠道管理或销售攻坚案例
- 了解伊利液态奶核心产品线及当前市场竞争格局
- 熟悉快消品行业常见的KPI考核维度
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
伊利作为上市巨头，薪酬福利体系规范，底薪加提成的模式在快消销售岗中具备市场竞争力，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：6.5千–1.1万/月）
成长发展
75中等
公司提供完善的内部培训与清晰的晋升通道，一线销售经验是未来走向管理层的核心跳板。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
一线营销代表需高频次外出巡店与拜访，工作节奏快且受业绩考核驱动，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于国民健康饮品领域，具有稳定的社会需求与一定的民生价值，但岗位本身偏重商业指标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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