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优缺点分析

角色解读

• 可在苏宁体系内从拓展专员向区域拓展经理发展，负责更大范围的业务
• 积累门店拓展和合同管理经验后，可转向商业地产、零售运营等方向
• 在大型零售企业积累资源后，可向更高层级的市场或业务管理岗位晋升
• 负责宁波区域苏宁门店的选址开发，完成月度拓展指标，对门店数量和质量负责
• 组织专项会议，与潜在合作方洽谈并达成合作意向
• 参与门店合同的签订、执行与终止等全流程管理
• 协同筹建等部门，做好门店开业前的支持与对接工作
• 具备较强的沟通协调能力，能够与多方有效沟通
• 有服务导向意识，执行力强，干练务实
• 能承受工作压力，适应快节奏的拓展工作
• 有家居、家电行业拓展或市场经验者优先

申请策略

• 了解苏宁在宁波的门店布局和业务重点，在面试中展示对公司的了解
• 准备一个具体的拓展案例，展示从选址到签约的全过程
• 突出在门店拓展、选址开发或市场开发方面的具体业绩，如成功签约案例
• 强调沟通协调能力和谈判经验，尤其是与多方合作的经验
• 如有家居、家电行业背景，务必重点提及
• 展示抗压能力和结果导向的工作风格
• 学习商业地产和选址评估相关知识，提升专业度
• 加强合同管理和法律基础知识，以便更好地处理合同事务

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题
• 强调结果导向，用数据量化你的成果
• 展示你对行业和市场的理解，体现你的专业度
• 请分享一次你成功开发新门店或新市场的经历
• 如何评估一个门店选址的可行性？
• 如果月度拓展指标压力很大，你会如何应对？
• 如何与不同背景的合作伙伴进行有效沟通？
• 你如何看待家居、家电行业的发展趋势？