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淘宝平台事业部-商务拓展经理-政企企业购
淘宝平台事业部-商务拓展经理-政企企业购
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
合同管理
商务拓展
客户关系
招标
政企客户
解决方案
资源整合
采购平台
销售
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
巨头平台，政企销售岗，薪资面议，发展空间大但工作强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
28K
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
作为淘宝平台事业部的商务拓展经理，你将负责开拓和维护政府、国企、银行等大型政企客户，推广企业购平台及解决方案，完成销售目标
工作涉及商务谈判、合同签订和项目落地，需要具备较强的客户关系拓展能力和抗压能力
适合有政企销售经验、目标导向的商务人才
最低要求
本科及以上学历，3年以上政企客户销售或商务拓展经验，有电商/采购平台经验者优先
熟悉政企采购流程、招标及合同管理，具备较强的客户关系拓展能力
目标导向，能独立开展商务全流程工作，抗压能力强
具备优秀沟通协调能力，擅长方案呈现与资源整合
诚信敬业，具备良好的职业素养和团队协作精神
工作职责
负责政企客户（政府、国企、银行、等大型企业等）的开拓与关系维护，完成销售目标
挖掘客户采购需求，推广公司政企购平台及企业级产品/服务解决方案
独立完成商务谈判、合同签订及回款流程，推动项目落地
协同运营、产品团队，优化客户服务体验，提升客户黏性
收集市场与竞品动态，为业务策略提供参考
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大，资源丰富，有利于积累政企客户资源
- 业务方向明确，企业购市场前景广阔
- 薪资水平有竞争力，绩效导向
- 竞争激烈，需要持续学习行业知识
- 适合有政企销售经验、目标导向、抗压能力强、擅长客户关系维护的求职者
缺点 / 挑战
- 政企销售周期长，业绩压力大
- 需要频繁出差和应酬，工作强度较高
角色解读
- 可向高级商务拓展经理或区域销售负责人发展
- 可转向政企采购平台的产品或运营方向
- 积累政企资源后，可向销售管理或业务策略岗位发展
- 开拓和维护政企客户（政府、国企、银行等），完成销售目标
- 挖掘客户采购需求，推广企业购平台及解决方案
- 独立完成商务谈判、合同签订和回款流程
- 协同内部团队优化客户体验，收集市场动态
- 政企客户销售或商务拓展经验，熟悉采购流程
- 具备谈判、合同管理和客户关系维护能力
- 目标导向，抗压能力强，能独立完成商务全流程
- 优秀的沟通协调和方案呈现能力
申请策略
- 了解天猫企业购的业务模式和客户案例
- 在面试中展示对政企客户需求的洞察
- 突出政企客户销售业绩和成功案例
- 强调熟悉采购流程、招标和合同管理经验
- 展示独立完成商务全流程的能力
- 提及电商或采购平台相关经验
- 学习政府采购法规和招标流程
- 提升方案呈现和演讲能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果
- 强调客户导向和资源整合能力
- 展示对政企采购流程的熟悉度
- 请分享一个成功开拓政企客户的案例
- 如何处理政企客户招标过程中的竞争？
- 如何维护长期客户关系？
- 面对业绩压力，你如何保持动力？
- 如何协调内部团队满足客户需求？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
职位未明确薪资和福利，但作为巨头企业销售岗，薪资水平通常有竞争力，但需面议。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展
75中等
职位提供政企客户资源和平台，有助于积累行业经验和客户资源，但未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未提及工作模式，但销售岗通常需要现场办公和出差，工作强度可能较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
政企采购数字化有一定社会价值，但JD未明确使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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