Senior Analyst - Business Development

优缺点分析

角色解读

• 从销售执行逐步向高级客户领导和人员管理方向发展，公司提供清晰的职业发展路径
• 通过参与大型客户项目和行业活动，积累丰富的行业经验和客户资源
• 有机会在美世内部跨部门发展，如咨询、产品管理等
• 负责新客户的开发，重点推广总薪酬和员工福利产品，帮助客户公司吸引、保留和保护人才
• 建立和管理香港目标客户管道，进行客户拜访、需求挖掘和机会评估，推动销售进程
• 制作客户提案和宣传材料，与高级同事合作设计解决方案和商业策略
• 参与行业活动和网络活动，获取潜在客户线索，并跟进转化为销售机会
• 具备2年以上业务拓展或销售经验，熟悉销售流程和客户管理
• 优秀的沟通和利益相关者管理能力，能够与HR、财务等不同部门有效沟通
• 商业思维，能将客户需求转化为价值主张和提案
• 熟悉香港HR市场、保险和员工福利运营者优先，同时需具备较强的学习能力

申请策略

• 了解美世和Marsh的业务，尤其是员工福利和总薪酬产品线
• 在面试中展示对香港市场的了解，以及如何开发新客户的思路
• 突出销售业绩和客户开发经验，如达成的销售目标、新客户数量等
• 强调与HR或财务部门打交道的经验，展示对客户需求的理解
• 展示使用CRM和AI工具的能力，以及数据分析能力
• 如有员工福利或保险行业背景，务必突出
• 学习员工福利和总薪酬相关知识，如保险产品、福利方案设计
• 提升粤语和英语沟通能力，尤其是商务场景

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 展示商业思维，将客户需求与产品价值结合
• 强调学习能力和适应能力，尤其是在新领域
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 你如何理解员工福利和总薪酬产品？
• 你如何管理多个销售机会并保持跟进？
• 你如何利用AI工具提升销售效率？
• 你如何应对销售压力？