Merchandiser (SDA)

优缺点分析

角色解读

• 在Lidl这样的跨国零售巨头中，可以从资深跟单员晋升为采购经理、品类经理，负责更大范围的商品线和团队管理
• 可以横向发展到供应链管理、质量控制、产品开发等相关领域，拓宽职业路径
• 随着经验的积累，有机会在亚洲采购中心或全球总部担任更高级别的管理职位，负责更核心的采购策略和供应商管理
• 作为公司与供应商（工厂）之间的核心联络人，负责从订单下达到最终交付的整个流程的协调与管理
• 负责商品的价格谈判和质量控制，在总部设定的利润目标框架内，为公司争取最优的采购价格
• 与产品开发团队紧密合作，参与新品开发，并跟进样品制作和确认的整个流程
• 监控订单进度和关键路径，与供应链等内部部门协作，及时解决订单执行过程中出现的各种问题
• 需要具备丰富的采购或跟单经验，熟悉相关品类的材料特性和生产工艺
• 必须具备出色的谈判技巧和商业头脑，能够在价格谈判中为公司争取最大利益
• 需要具备优秀的问题解决能力和抗压能力，能够灵活应对变化和冲突，确保订单按时交付
• 需要熟练使用Excel/Sheets和PowerPoint/Slides等办公软件，进行数据分析和报告制作

申请策略

• 在申请前，深入了解Lidl的企业文化和对供应商的社会责任要求，这有助于在面试中展现你的价值观契合度
• 准备好分享你过往处理棘手谈判或供应链危机的具体案例，并清晰阐述你的思考过程和解决方案
• 在简历中重点突出你过往的采购或跟单经验，特别是你如何管理端到端流程、处理复杂订单和解决供应链问题的具体案例
• 强调你的谈判成果，例如你如何通过价格谈判为公司节省成本或提升利润率，用数据量化你的贡献
• 展示你对特定品类（如纺织品、电子产品、家居用品等）的材料和工艺的专业知识，以及你对供应商管理和质量控制的深刻理解
• 突出你的跨部门协作能力和沟通技巧，以及你在高压环境下处理冲突和按时完成任务的能力
• 如果对零售行业的采购流程不熟悉，可以提前了解Lidl的业务模式和采购策略，并学习相关的供应链管理知识
• 可以进一步提升Excel高级功能（如数据透视表、VLOOKUP）的使用技巧，以更高效地进行数据分析和报告

面试指南

• 对于行为面试问题，建议使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织你的回答，清晰展示你的个人贡献和最终成果
• 在回答关于问题解决和冲突处理的问题时，重点突出你的分析过程、沟通策略和最终如何达成双赢或多赢的结果
• 对于关于岗位理解的问题，可以结合你对零售行业和采购职能的理解，阐述这个角色如何为公司创造价值，并体现你的商业思维
• 请分享一个你成功通过谈判获得更优价格或更好条款的案例
• 描述一次你如何处理供应商无法按时交货的紧急情况
• 你如何管理多个同时进行的订单，并确保所有关键路径都按时完成？
• 你如何评估一个工厂的生产能力和质量水平？
• 你如何看待采购跟单这个角色在零售企业中的价值？