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Senior Manager, Revenue Enablement, CN
立即应聘

Senior Manager, Revenue Enablement, CN

发布于 大约 20 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商业策略与发展
Ai工具
Crm
Gtm
内容建设
知识管理
英文沟通
跨部门协作
销售培训
销售赋能

AI 估算 · 25k–45k

高级经理级，金融科技行业有竞争力，B轮公司薪资中等偏上，但不如大厂稳定

职位详情

关于这个职位

该职位负责中国区销售团队的赋能工作，通过设计销售培训、构建AI工具、优化销售流程和创建内容资产，帮助销售团队更高效地理解产品、传递价值并推动业务增长

这是一条连接产品、市场和销售的关键角色，适合具备销售运营或GTM经验、对AI赋能感兴趣的人才

最低要求

年以上销售赋能、GTM、产品营销、销售运营、客户管理或相关岗位经验

具备较强的学习能力，能快速理解复杂产品、客户场景和商业模式
具备优秀的沟通和跨部门协作能力，能够与销售、产品、市场和运营团队有效合作
能够将复杂信息转化为清晰、实用的销售内容、培训材料和销售工具
熟悉主流 AI 工具，并能在实际工作中使用 AI 提升内容生产、知识管理、信息检索、问题拆解和销售支持效率
能够判断 AI 输出的准确性、适用场景和风险边界，而不是只把 AI 作为简单文案工具
熟悉销售流程、销售工具或 CRM 系统，有销售自动化、知识库或 AI 工作流使用经验优先
具备良好的项目管理能力，能够同时推进多个赋能项目和培训计划
中英文沟通熟练，书写能力优秀

工作职责

开发和实施销售赋能计划：- 设计并执行中国区销售赋能策略，包括培训、销售工具、知识库、销售流程和最佳实践 - 帮助销售团队快速理解 Airwallex 产品、客户场景和核心价值主张 - 建立可复制的销售方法和赋能机制，提升销售团队的效率和业务表现

推动 AI 赋能和销售效率提升：- 探索并落地 AI 在销售赋能中的应用，包括产品知识问答、销售材料生成、客户场景分析、培训内容整理和销售辅导 - 与业务团队合作，将分散的产品信息、客户案例、FAQ 和销售经验沉淀为可复用的 AI-ready 知识资产 - 持续评估 AI 工具输出质量和使用效果，帮助销售团队更高效、更准确地获取信息和准备客户沟通
销售培训和新人培养：- 开发和协调定期销售培训，覆盖产品知识、市场趋势、客户案例、销售技巧和常见异议处理 - 为新员工设计并执行 onboarding 计划，帮助其快速熟悉产品、销售流程和商业场景 - 将线下培训、线上材料、录播内容、AI 知识助手和自助学习资源结合，提升培训覆盖和复用效率
内容、工具和知识体系建设：- 创建、管理和优化销售材料及工具，如销售演示、产品手册、案例研究、FAQ、销售话术和竞争分析 - 与产品、市场和销售团队合作，确保销售内容准确、清晰、易用，并能支持实际销售场景 - 结合 AI 工具提升内容生产、知识整理、信息检索和销售支持效率，让 enablement 内容可以持续更新和规模化复用
支持重点产品和 GTM 项目：- 参与重点产品发布和 go-to-market 项目，协助梳理目标客户、使用场景、销售切入点和商业价值 - 推动产品、市场、销售和运营团队之间的信息同步，确保销售团队及时获得最新市场信息和产品更新 - 跟踪销售团队对培训、材料、AI 工具和销售流程的使用反馈，持续优化赋能方式
跨部门协作：- 与 Sales、Product、Product Marketing、Strategy、Operations 等团队紧密合作，推动销售赋能项目落地 - 作为不同团队之间的连接点，确保信息传递清晰、责任明确、执行顺畅

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • Airwallex为高速增长的金融科技独角兽，全球业务布局，职业发展空间大
  • 职位聚焦AI赋能销售，紧跟行业趋势，能积累前沿技能
  • 跨部门协作多，能建立广泛的人脉网络，了解公司整体业务运作
  • 薪资有竞争力，且公司受知名VC支持，长期稳定
  • 工作涉及多个团队协调，需要较强的沟通和项目管理能力，对执行力要求高
  • 销售赋能效果难以直接量化，需要耐心和数据分析能力来证明价值
  • AI工具应用尚在探索阶段，需要不断学习和调整，有一定不确定性
  • 适合有销售或GTM背景、热爱学习新技术、善于将信息转化为实用内容，并愿意在快节奏环境中推动变革的求职者

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 可以往中国区Revenue Enablement负责人方向发展，全面领导销售赋能团队
  • 也可以横向转至Global Revenue Enablement或Product Marketing岗位，拓宽业务视野
  • 在AI赋能销售领域积累经验后，可成为行业专家，甚至创业或咨询
  • 设计并执行中国区销售赋能策略，包括培训、工具、知识库和流程优化，直接提升销售团队效率
  • 推动AI工具在销售场景中的应用，如自动生成产品知识问答、销售材料，提高信息获取速度
  • 与产品、市场、销售等多部门协作，确保GTM项目顺利落地，并支持重点产品发布
  • 负责新员工onboarding和持续培训，将经验沉淀为可复用的内容资产
  • 深厚的销售赋能或GTM经验，能理解复杂产品并将其转化为实用销售内容
  • 熟练使用AI工具（如ChatGPT、Cohere等），能判断AI输出质量并用于实际工作
  • 优秀的跨部门沟通和项目管理能力，能同时推进多个赋能项目
  • 中英文流利，能撰写高质量销售材料和培训文档

申请策略

  • 关注Airwallex的产品与客户案例，面试时展示对公司业务的理解和独立观点
  • 强调自己对AI赋能销售的热情和实际探索，最好有相关的side project或工作经验
  • 重点突出销售赋能、GTM或产品营销的成功案例，尤其是如何设计培训或内容提升销售业绩
  • 强调AI工具的实际应用经验，如使用AI生成销售材料、知识库或自动化流程
  • 展示跨部门协作和项目管理能力，用具体项目说明如何推动多方合作
  • 附上中英文写作样本（如销售手册、培训文档）以证明沟通能力
  • 深入学习主流AI工具（如ChatGPT、Claude、Copilot）在实际销售场景中的应用方法
  • 了解销售自动化平台（如Salesforce、HubSpot）和知识管理工具（如Notion、Confluence）

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
  • 展示数据导向思维：用具体指标（如培训完成率、销售转化率提升）说明成效
  • 对于AI应用问题，强调评估、迭代和风险管理，而非盲目使用
  • 请分享一个你成功提升销售团队效率的案例，你具体做了什么？
  • 你如何看待AI在销售赋能中的应用？请举例说明
  • 如果销售团队对新培训材料或AI工具接受度不高，你会如何推动落地？
  • 描述一次你跨部门协调多个团队完成项目的经历，遇到什么困难？
  • 请评价我们的产品与某竞品的差异，你会如何帮助销售团队传达这些差异？

职位点评

63
综合评分

高速增长金融科技公司的销售赋能岗位，聚焦AI应用，薪资有竞争力但WLB不明确。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合重视技能成长和前沿技术应用，且对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展80
工作生活40
使命价值70

薪资福利

60中等

薪资未在JD中披露，但行业和职位层级表明薪资应具有竞争力；福利未提及，整体满足一般。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）

成长发展

80较高

职位聚焦AI赋能销售，属前沿技术，且有多项培训内容，但未明确晋升通道，发展空间较大。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI工具、销售赋能、GTM、知识管理、CRM、销售自动化
成长机会培训、新员工onboarding
业务类型ambiguous

工作生活

40较低

工作地点为仅现场办公，未提及远程或弹性工时，也无WLB信号，可能工作强度较大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

公司处于高速增长赛道，但职位本身社会影响力有限，创新层面积极采用AI新技术。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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