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Manager, Revenue Strategy Operations, CN
立即应聘

Manager, Revenue Strategy Operations, CN

发布于 大约 20 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Crm
Power Bi
Sales Operations
Sql

AI 估算 · 20k–35k

基于上海市场金融科技行业销售运营经理级别，结合公司规模和职位要求综合估算。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责公司收入战略运营，包括优化客户交接流程、管理销售激励项目、制作客户演示材料等

你将与销售、客户成功等团队紧密合作，通过数据分析和流程优化推动销售效率提升
适合有销售运营或收入运营经验的专业人士

最低要求

Bachelor’s degree or higher from a reputable university.

+ years of experience in sales operations, revenue operations, or a related field.
Experience in a large-scale technology or financial services company is highly preferred.

工作职责

Account Handover Management

Streamline and maintain the account handover process between Field/Mid-Market Business Development (BD), Customer Success Managers (CSMs), and Account Managers (AMs).
Conduct quality checks to ensure smooth execution of account transitions.
Maintain and update account handover documentation and workflows.
Sales Incentives Management
Perform data cleansing and analysis to support the design and execution of sales incentive programs for the SME team.
Communicate incentive structures and updates to Field/Mid Market Account Executives (AEs).
Monitor and report on the effectiveness of incentive programs.
Incentives Design and Documentation
Develop and maintain streamlined documentation for incentive schemes to ensure clear communication across teams.
Collaborate with cross-functional teams to design and implement incentive programs that align with business goals.
Client-Facing Materials Preparation
Prepare and update client-facing materials, including presentations, proposals, and reports, to support the sales team.

优先资格

Experience in a large-scale technology or financial services company is highly preferred.

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 公司处于高速增长赛道（全球支付和金融平台），行业前景广阔
  • 职位涉及收入策略核心环节，对业务有直接影响力
  • 可以接触销售、客户成功等多团队，积累跨部门经验
  • B轮估值110亿美元，资金充足，平台稳定
  • 需要处理大量数据，对细节要求高，工作强度可能较大
  • 公司快速变化，可能需要适应频繁的流程调整
  • 适合有销售运营或收入运营经验，追求在金融科技领域发展，善于数据分析和流程优化的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售激励设计压力大，需要平衡不同团队的利益

角色解读

  • 向高级收入运营经理或区域收入策略负责人发展，承担更大范围的策略制定
  • 横向转型为销售管理或客户成功管理，直接负责业务增长
  • 在金融科技行业深化运营专长，成为行业专家
  • 负责客户交接流程管理，确保从销售到客户成功团队的顺利过渡，并进行质量检查
  • 管理销售激励项目，包括数据清洗、分析、沟通激励结构和监控效果
  • 设计并维护激励方案文档，确保跨团队沟通清晰
  • 制作客户演示材料，如演示文稿、提案和报告，支持销售团队
  • 数据分析能力，熟练使用Excel、SQL、BI工具（如Tableau、Power BI）
  • 优秀的沟通和协作能力，能够跨团队有效工作
  • 注重细节，具备良好的组织和项目管理能力
  • 熟悉CRM系统（如Salesforce）和销售赋能工具

申请策略

  • 面试前深入了解公司产品（全球支付平台）和商业模式，体现行业理解
  • 准备与销售团队沟通的案例，展示如何推动协作和共识
  • 突出销售运营或收入运营相关项目经验，尤其是流程优化和数据分析成果
  • 强调使用SQL、Excel、BI工具提升效率的具体案例，量化结果
  • 展示跨部门协作和项目管理能力，例如领导跨团队项目
  • 如有大型科技或金融公司背景，重点提及
  • 学习高级SQL或Python脚本，提升数据处理自动化能力
  • 熟悉Salesforce或其他CRM系统的管理功能

面试指南

  • 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题，聚焦具体案例
  • 量化成果，用数据说明影响，如流程效率提升百分比、收入增长等
  • 体现流程思维和协作能力，强调如何平衡各方需求
  • 请描述你曾如何优化销售流程或客户交接流程？结果如何？
  • 设计销售激励方案时，你通常考虑哪些因素？请举例说明
  • 如何用数据分析支持销售决策？请分享一个具体案例
  • 你如何确保跨团队项目高效推进？遇到冲突如何处理？
  • 你同时负责多个任务时，如何设定优先级？

职位点评

65
综合评分

高速增长金融科技公司的收入策略运营岗，发展潜力大，但薪资和WLB信息不明确。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求业务影响力、职业发展机会的求职者，对于工作生活平衡有较高要求的人可能不太匹配。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值70

薪资福利

65中等

职位未明确薪资，但公司处于B轮高估值阶段，薪资可能处于市场中等水平；福利信息缺失。

薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）

成长发展

75中等

职位直接参与收入策略和销售激励设计，属于利润中心，有业务影响力，但未提及培训或晋升路径。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作地点未明确具体区域，未提及远程或弹性工作，WLB信息不足。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

行业处于高速增长期，公司定位为创新领导者，但岗位侧重于运营而非直接创新，社会影响力中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号building the global payments and financial platform of the future、unified payments and financial platform for global businesses
创新程度积极采用新技术

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