Sales Team Lead, B2B, SME & Growth

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售总监或商务负责人，管理更大团队和业务
• 转向产品、运营或战略岗位，深入跨境支付行业
• 积累行业资源后，可成为独立顾问或创业者
• 带领B2B业务发展团队，拓展跨境支付客户，完成销售目标
• 参与制定销售战略，包括行业需求挖掘、产品方案设计、定价促销等
• 管理团队业绩，优化销售流程，通过协访和培训提升成员能力
• 协同运营、产品等部门，推动跨部门合作，促进业务增长
• 具备外贸收款、跨境电商或SaaS行业经验，了解跨境支付生态
• 拥有2年以上团队管理经验，能有效激励和辅导下属
• 出色的沟通能力和谈判技巧，能影响关键决策者
• 数据分析能力，能基于销售数据调整策略
• 中英文流利

申请策略

• 深入了解Airwallex的产品线（收管付）和客户案例，面试时展示你如何利用其产品解决客户痛点
• 关注公司文化和运营原则，强调你与公司价值观的契合
• 突出团队管理经验：清晰展示带团队人数、业绩增长数据
• 强调行业资源：列举过往合作客户、行业人脉或重大订单
• 展示跨部门协同案例：说明如何推动产品、运营等部门支持销售
• 中英文能力：若有双语工作环境，用英文描述部分经历
• 补充跨境支付知识：了解合规、汇率、资金流等基础知识
• 提升数据分析能力：学习销售漏斗分析、CRM工具使用

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化结果
• 展示数据驱动决策：用具体数字说明策略调整带来的影响
• 体现领导力：强调你对团队成员的培养和激励方式
• 请分享一个你带领团队完成高难度销售目标的案例，你是如何拆解目标和激励团队的？
• 你如何管理业绩不达标的团队成员？请举例
• 在跨境支付领域，你认为未来三年的增长点在哪里？
• 请描述一次你推动跨部门协作解决客户问题的经历
• 你如何通过行业活动或个人网络开发新客户？