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(Senior) Account Executive, Enterprise
立即应聘

(Senior) Account Executive, Enterprise

发布于 大约 20 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Api Solutions
C-Level Relationship
Enterprise Sales
Fintech
Complex Sales Cycle

AI 估算 · 30k–50k

高级企业销售岗位，金融科技行业，薪资具有竞争力，底薪加提成，月薪中位数约4万。

职位详情

关于这个职位

作为企业客户销售经理，你将负责拓展和维护大型企业客户，推动跨境支付与金融解决方案的销售

需要深入理解客户业务，管理复杂销售周期，并与C-level高管建立战略合作关系
该职位适合有5年以上技术销售经验、渴望在金融科技领域高速成长的人

最低要求

在企业客户中拥有5-8年以上复杂技术销售经验

金融科技或支付行业经验是强烈加分项
有成功销售多产品API解决方案的经验
拥有强大的行业人脉网络支持你的成功
能够识别、触达并建立与关键行业垂直领域决策者的关系
持续达到或超过销售配额的业绩记录，并有管理完整销售渠道的经验
出色的沟通和演讲技巧，能够将复杂解决方案提炼为清晰、有说服力的叙述
自我驱动、坚韧、适应力强——能在压力下茁壮成长，并创造性解决问题
结果导向，负责，与关键绩效指标和业务成果保持一致
愿意根据需要出差

工作职责

建立并深化与企业客户高管的关系，影响长期战略方向，并作为业务合作伙伴

谈判并管理整个复杂的销售周期，经常向企业和全球客户的C-level高管进行演示
领导客户战略，发现并发展业务增长机会，与Airwallex合作伙伴协作
积极了解每个客户的技术足迹、战略增长计划、业务驱动力、技术战略和竞争格局
推动业务发展，准确预测并通过引导客户完成整个业务周期来实现战略目标
根据你的经验和客户反馈帮助推动产品创新

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 接触全球顶尖企业客户，积累高层人脉和行业洞察
  • 金融科技是高速增长赛道，职业发展空间大，薪资回报丰厚
  • 公司受顶级风投支持，平台稳定且具有创新文化
  • 需要频繁出差，对工作生活平衡有一定影响
  • 竞争激烈，需不断学习支付行业最新动态和技术

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要持续达成业绩目标并管理复杂销售周期
  • 适合有5年以上大客户销售经验、自我驱动、目标感强、乐于挑战高薪的人，尤其适合在支付或金融科技行业有资源的人

角色解读

  • 可晋升为区域销售总监或高级客户关系管理岗位，带领团队
  • 横向发展至合作伙伴管理、产品策略或行业解决方案专家
  • 在高速增长的金融科技领域积累经验，未来可向高管职位发展
  • 与大型企业客户建立深度关系，尤其是与C-level高管对接，推动长期战略合作
  • 管理完整的销售周期，从挖掘机会、谈判到签约，确保业绩目标达成
  • 分析客户技术架构和业务需求，提供定制化的支付和金融解决方案
  • 精通复杂技术销售，能够向非技术高管清晰阐述API解决方案的商业价值
  • 强大的关系建立与维护能力，拥有金融或支付行业的人脉资源
  • 出色的沟通和演讲技巧，能够将技术细节转化为商业故事

申请策略

  • 提前研究Airwallex的产品和客户案例，在面试中展示你能如何为公司带来增长
  • 准备一个详细的销售计划，针对一个假想的大企业客户，展示你的战略思维
  • 突出你在大客户销售中的具体业绩，如超额完成配额的百分比和金额
  • 展示你成功销售API或技术解决方案的案例，说明你如何影响客户决策
  • 强调你与C-level高管建立关系的经验和行业人脉资源
  • 补充对跨境支付、金融科技监管环境的了解
  • 提升对API产品和集成方案的技术理解，以便更专业地与客户技术团队沟通

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化结果
  • 展示你如何将技术方案与客户商业目标对齐，强调你作为战略合作伙伴的价值
  • 请描述一个你成功管理复杂销售周期的例子，包括你如何克服挑战
  • 你如何与C-level高管建立信任并影响他们的决策？
  • 请分享一次你通过销售多产品API解决方案为客户创造价值的经历
  • 你如何优先处理多个大型客户机会并确保达成配额？
  • 你对金融科技或支付行业的趋势有什么看法？
  • 准备3-5个你主导的大客户案例，详细说明你的角色、行动和结果

职位点评

67
综合评分

高成长的金融科技销售岗，薪资潜力大，但需接受出差和高强度工作。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合以职业成长和高收入为主要驱动力的求职者，愿意接受高压力和高回报。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值60

薪资福利

70中等

虽未披露具体薪资，但高级企业销售岗位通常底薪加高提成，整体收入潜力大，适合以金钱为动机的求职者。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展

85较高

JD明确提到'grow your career'和'加速学习'，且金融科技行业技术迭代快，成长空间大，适合追求职业发展的求职者。

技术前沿前沿/新兴技术
成长机会grow your career、accelerated learning
业务类型profit_center

工作生活

40较低

J明确要求愿意出差，且为现场办公，工作强度大，对工作生活平衡有负面影响。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

金融科技行业高速增长，但销售岗位本身的社会影响力有限，意义感一般。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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