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Sales Development Representative, SME & Growth
立即应聘

Sales Development Representative, SME & Growth

发布于 大约 21 小时前

普通员工/个人贡献者

杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
B2B Sales
Crm
Cross-Team Collaboration
Email Outreach
Sales Development
Account Executive Collaboration

AI 估算 · 8k–16k

杭州B2B销售岗，金融科技公司融资B轮，薪资有竞争力，但JD未明确，按市场水准估算。

职位详情

关于这个职位

这是一个面向成长型企业的销售开发代表职位，主要负责通过邮件和电话主动接触潜在客户，筛选优质线索并安排销售会议

你将与客户经理紧密合作，推动客户从初次接触到成交的完整流程
适合目标导向、善于沟通且对金融科技感兴趣的求职者

最低要求

目标导向，能够被挑战性目标激励

客户聚焦，乐于了解客户业务并基于数据解决问题
流程驱动，善于制定、记录和遵循高效可扩展的流程
团队合作精神，同时能独立工作
优秀的优先级管理能力
强烈的好奇心，能够深入挖掘问题本质
在BDR相关岗位有顶级表现或成功记录
出色的口头和书面沟通能力
对科技和/或金融服务有浓厚兴趣
自我驱动，能在高速增长环境中工作

工作职责

通过邮件或冷电话与潜在客户建立联系，并在客户旅程中跟进指定触点

推动高质量线索通过漏斗，将其连接至销售人员并安排会议
通过有效提问发掘客户需求，评估兴趣和可行性，为移交销售做准备
在CRM系统中更新活动和联系信息，支持报告工作
通过测试不同类型的触点，提供并推荐 outreach 策略和最佳实践
在团队成长过程中协助建立该领域的最佳实践
与市场营销团队合作，提供反馈和洞察以改进定位和信息传递
与指定的客户经理紧密配合，完成交接和首次通话

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入高速成长的金融科技独角兽，平台发展前景广阔
  • 清晰的职业晋升路径，表现优异可快速升职
  • 接触全球商业客户，积累国际化销售经验
  • 团队氛围积极，注重培训和成长
  • 冷电话和邮件 outreach 需要较强的心理承受力
  • 指标驱动，工作强度较大，需适应高压环境
  • 产品涉及跨境支付和金融，学习曲线较陡峭
  • 适合有销售热情、目标感强、抗压能力好，并希望在金融科技领域长期发展的早期职业求职者

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 晋升为Account Executive，负责完整销售闭环
  • 向销售管理方向发展，带领BDR团队
  • 深耕行业，成为大客户或行业解决方案专家
  • 通过邮件和电话主动触达潜在客户，挖掘销售机会
  • 筛选并验证线索资质，将合格线索移交客户经理并安排会议
  • 维护CRM系统，记录客户互动数据，支持销售报告
  • 与市场营销和客户经理协作，优化 outreach 策略和流程
  • 优秀的沟通和电话技巧，能快速建立信任
  • 目标导向，具备抗压能力和结果驱动思维
  • 熟悉CRM系统使用，如Salesforce
  • 对科技和金融领域有热情，能快速学习产品知识

申请策略

  • 在面试中展现对Airwallex产品的热情和研究深度
  • 准备1-2个过往成功筛选线索或达成目标的案例，用STAR法则描述
  • 突出过往BDR或销售开发经验，用具体数据展示超额完成指标
  • 强调沟通案例，如通过电话或邮件成功转化客户
  • 体现对科技和金融的理解，如相关行业实习或项目
  • 展示团队协作和流程优化能力
  • 学习Salesforce或其他CRM工具的基本操作
  • 练习cold calling和邮件 outreach 技巧，准备自我介绍脚本

面试指南

  • 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
  • 展现结构化思维：说明你的流程和方法论，如线索评分模型
  • 体现韧性：举出失败案例并强调学习总结
  • 请描述你如何通过cold calling找到并转化一个潜在客户？
  • 如果对方在电话中明确拒绝，你会如何应对？
  • 你如何评估一个线索的优先级和转化可能性？
  • 过去你是如何与Account Executive协作完成交接的？
  • 你为什么对金融科技和Airwallex感兴趣？

职位点评

64
综合评分

高速成长金融科技公司销售岗，发展空间大但需承担业绩压力，现场办公模式。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求职业成长、行业前景和物质回报，能接受现场办公和一定业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值70

薪资福利

65中等

薪资未在JD中披露，但公司为高估值金融科技独角兽，薪酬具备竞争力，福利未提及。

薪资信号未披露（AI估算：8K-16K/月）

成长发展

70中等

JD强调成长和学习机会，但未明确晋升通道或培训计划；销售岗位可积累宝贵技能。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

仅现场办公，未提及弹性或远程；工作节奏可能较快，适合能接受固定地点工作者。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

金融科技行业高速增长，公司创新驱动，但职位不直接涉及社会价值。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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