DHL 供应链
Senior Executive, Field Sales
Senior Executive, Field Sales
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm
Sap
供应链管理
大客户销售
客户关系管理
市场拓展
英语沟通
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国物流平台、侧重专业能力提升、市区办公、销售导向型岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责广州地区大中型及中小企业客户的开发与维护，通过提供全供应链解决方案满足客户需求
你需要利用行业知识建立客户关系，收集并处理客户订单信息，同时熟练使用SAP和CRM系统进行业务管理，旨在提升市场份额和客户满意度
最低要求
熟悉空运/海运的产品知识
有较强的沟通和表达能力，熟练的市场销售技巧
自信、积极主动，富有责任心
较强的英文书写及口语能力
工作职责
寻求与大中型企业客户合作，开发潜在客户
计划和管理中小企业客户
建立融洽的客户关系，通过了解客户的业务和市场取得信任
评估客户需求的类型和规模
根据客户需要利用行业知识提供解决方案
通过产品贸易和举办研讨会邀请客户，分享最新的法规和产品信息，维持客户关系
在德国邮政敦豪集团内的合作客户使用网络内的各种销售渠道，提供营销策略和全供应链服务满足客户的需求
收集相关的客户信息（RFI/RFP/RFQ），为客户准备执行文件以确保正确操作交接及实现满足顾客的期望（SLA和SOP）
完全地采用DGF、 SAP、CRM 系统
优先资格
相关行业工作经验者优先考虑
热情及有良好团队合作精神
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托DHL全球品牌优势，平台稳定且资源丰富
- 接触大中型企业客户，能积累高端人脉
- 供应链行业专业性强，职业壁垒高
- 需掌握复杂的内部系统（SAP/CRM）及多式联运专业知识
- 跨部门协调工作较多
- 适合性格外向、抗压能力强、对物流供应链行业感兴趣且具备良好英语基础的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需不断开拓新客户
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或供应链解决方案专家方向发展，积累行业资源后晋升空间广阔
- 负责广州地区大中小企业的客户开发与维护，建立长期合作关系
- 精通空运/海运物流产品知识，具备优秀的商务谈判和英语沟通能力
申请策略
- 面试前研究DHL在中国市场的最新战略动向，准备针对特定行业客户的解决方案思路
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率）、大客户开发案例以及英语应用能力
- 补充学习国际物流法规、多式联运操作流程及CRM系统的高级应用技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例
- 强调以客户为中心的价值创造而非单纯价格竞争
- 请分享一个你成功开发大型客户的案例，你是如何切入的？
- 面对客户对价格的质疑，你会如何进行价值营销？
- 你如何理解空运与海运在供应链中的不同应用场景？
- 请演示一下你的英语口语能力，介绍一个你熟悉的物流项目
- 复习国际贸易术语和物流基础知识，准备1-2个体现解决复杂客户问题的成功案例，练习商务英语自我介绍
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，DHL通常提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，对于追求稳定和高薪的销售人员具有吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及复杂的供应链解决方案和多式联运知识，有助于构建深厚的行业专业壁垒；跨国平台提供规范的培训体系和清晰的职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈SAP、CRM、DGF
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作灵活性取决于个人安排，但整体节奏较快，可能伴随一定的出差或加班压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
在全球化供应链中扮演关键角色，帮助客户优化物流效率，促进商业流通，具有一定的社会价值和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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