默克生命科学
区域客户经理-广州
区域客户经理-广州
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医保政策
医药代表辅导
团队管理
市场准入
数字化营销
特药销售
罕见病
跨职能协作
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
跨国药企罕见病业务线中层管理岗，社会价值极高、专业壁垒深、薪资竞争力强，但需应对复杂的跨省准入与一线管理挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 75 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是默克生命科学罕见病业务线的区域客户经理，负责带领跨省专业团队，推动区域业务增长并建立学术与机构关系网络
你需要制定业绩目标、辅导一线代表、深入了解各地医保政策，并与跨职能团队协作确保策略落地
最低要求
拥有5年以上直接领导一线团队的经历，在特药或罕见病治疗领域有可量化的业绩表现
具备跨省或大区域商业运营管理能力，熟悉不同省份的市场准入环境与医保报销路径
擅长辅导、培养和管理医药代表，具备目标设定、绩效评估及人才发展的实践经验
具备较强的跨职能协作能力，能够与医学、市场准入、市场营销及政府事务团队高效配合，推动整合策略的落地执行
有与医疗机构、学科带头人及政府或医保部门合作的经验
能够运用数字化平台进行市场数据分析、资源配置优化及循证商业决策
药学、医学、生命科学或相关专业，统招本科及以上学历
具备一定英语听说读写能力
工作职责
带领跨省区域的专业团队，确保有需要的患者能够获得治疗方案
将商业策略转化为切实行动，推动区域业务的持续增长
建立支持患者可及性的学术与机构关系网络
为团队制定清晰的业绩目标，深入一线开展代表辅导
在高度专业化的治疗领域中培养团队能力与人才梯队
跨越省际边界，深入了解各地医保政策环境，积极与医疗机构及政府相关部门建立合作关系
与医学、市场准入、市场营销等跨职能团队紧密协作，确保策略落地的一致性与协同性
为区域策略的制定贡献力量，将市场洞察与一线信息反馈至更高层面的决策中
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罕见病/特药领域具有极高的社会价值与专业壁垒，能积累深厚的行业资源
- 跨国药企平台提供完善的培训体系与广阔的职业发展空间
- 对团队的专业能力要求极高，需持续投入精力进行一线辅导与人才培养
- 适合在特药/罕见病领域有丰富管理经验，具备极强政策敏锐度与跨部门协作能力的医药销售管理者
缺点 / 挑战
- 罕见病市场准入难度大，需应对复杂的医保政策与跨省管理挑战
角色解读
- 从区域销售经理向大区经理或全国销售总监发展
- 也可向市场准入、市场营销等跨职能管理岗位转型
- 负责默克罕见病业务线在跨省区域的团队管理与业务拓展，将商业策略转化为实际业绩
- 深入一线辅导医药代表，制定业绩目标并培养人才梯队
- 与医疗机构、政府医保部门建立合作，打通患者用药可及性
- 具备特药或罕见病领域的丰富销售与管理经验，熟悉跨省市场准入与医保政策
- 出色的团队辅导与跨职能协作能力，能运用数字化平台进行商业决策
申请策略
- 展现对罕见病患者群体的同理心与使命感，契合默克的企业文化与价值观
- 突出在特药/罕见病领域的可量化业绩，以及跨省团队管理和市场准入的成功案例
- 强调与KOL、政府医保部门合作的经验及数字化营销能力
- 深入了解国家及目标省份的最新医保政策与罕见病保障机制
- 提升数据分析与循证决策能力，熟悉相关数字化平台工具
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在复杂政策环境下的策略制定、跨部门资源整合以及最终达成的可量化业务结果
- 请分享一个你成功推动特药/罕见病产品在某个省份落地的案例
- 面对跨省医保政策差异，你如何制定区域市场准入策略？
- 你如何辅导和提升一线医药代表的专业能力与业绩？
- 描述一次你与医学、市场准入团队跨部门协作解决复杂问题的经历
- 提前了解默克在罕见病领域的核心产品管线及市场竞争格局
- 熟悉相关疾病的诊疗路径与医保现状，准备具体的团队辅导案例
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活65
使命价值95
薪资福利
85较高
跨国药企区域管理岗，薪资福利处于行业前列，具备较强的市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
罕见病领域专业壁垒高，跨国平台提供全球范围内的职业发展机会与完善的培养体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈数字化平台、数据分析
成长机会个人职业发展机会、按照自己的节奏成长
业务类型profit_center
工作生活
65中等
提及灵活工作文化，但区域管理岗需频繁出差及深入一线，实际工作强度与WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作文化
使命价值
95较高
罕见病业务线直接关乎患者生命改变，具有极高的社会价值与使命感，高度契合默克改善人类生活的企业使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、影响数百万人，助力每个人推动人类进步
创新程度积极采用新技术
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