默克药厂
高级大客户经理
高级大客户经理
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
跨部门协作
商务谈判
医院准入
策略思维
KA管理
公立医院
创新药
政策敏锐度
AI 估算 · 25k–40k
高级大客户经理岗位，上海跨国药企，要求5年以上经验，需具备政策敏锐度和策略思维，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个高级大客户经理岗位，负责与上海核心公立医院建立战略合作关系，推动创新药、国谈品种的准入与处方管理
您需要深入理解医疗改革政策，具备多产品医院准入实战经验，并通过跨部门协作支持产品市场拓展
岗位要求5年以上跨国药企KA或销售管理经验，强调策略性思维和抗压能力
最低要求
学历要求：本科及以上学历
有跨国制药公司5年及以上KA或销售管理相关工作经验
具备专业学术能力和职业素养：
价值观正向，团队意识强，积极协作，有效沟通
出色的内外部客户沟通能力和协作能力
结果导向，抗压能力强，导向明确，有清晰的工作目标和工作计划
擅长学习、思考和复盘，自我驱动力强
丰富的医院准入实战经验
扎实的大客户管理和项目管理经验
优秀的策略性思维和业务洞察能力及政策敏锐度，有紧急事件公关处理的能力
工作职责
熟悉了解卫生体制改革制度深化模式下，公立医院高质量发展内涵，熟知各目标医院管理模式，对各项政策在医院层面的理解和执行，从院办、医务处、药剂科、科教处等部门均能建立专业拜访并获取有效信息
具有多领域多产品医院准入实战经验，熟知集采、国谈创新药、专科用药等不同领域产品在上海申康所辖各医院的准入和解限控路径、双通道管理、处方外配等
能根据公司的整体业务目标，结合市场动态和政策变化制定可量化可落地的KA年度战略及工作计划
发展和提升与区域重点医院的战略合作伙伴关系
资源配置做到合理、有效、可持续
与部门内合作伙伴及BU销售、市场部等同事积极合作，推动跨部门项目和活动，促进医院准入、维护安全运营，以支持产品的市场发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默克为跨国药企，平台大，品牌声誉好，能接触前沿创新药和国谈品种
- 岗位聚焦上海核心医院，客户资源优质，职业积累价值高
- 公司文化倡导多元、包容，提供全球发展机会
- 医疗政策变化快，需要持续学习和适应，对政策敏锐度要求高
- 跨部门协作复杂，需平衡多方利益，协调成本高
- 适合有多年药企KA或销售管理经验，擅长策略思考、政策解读，且能在高压下通过专业能力推动结果的专业人士
缺点 / 挑战
- 医院准入周期长、竞争激烈，工作压力较大，需要强抗压能力
角色解读
- 可向区域KA总监或商务总监方向发展，管理更大区域或团队
- 也可向市场准入、政府事务等更宏观的岗位转型，深入政策解读
- 在默克内部有机会参与全球项目，获得国际化职业发展
- 负责与上海核心公立医院建立和维护战略合作关系，推动医院准入和产品解限控
- 分析医疗政策变化，制定KA年度战略和工作计划，确保业务目标落地
- 协调内部资源（销售、市场等），推动跨部门项目，支持产品市场拓展
- 扎实的医院准入实战经验，熟悉集采、国谈等政策环境
- 优秀的策略性思维和业务洞察力，能基于政策制定可落地方案
- 出色的跨部门沟通和协作能力，能够有效推动内外部合作
申请策略
- 了解默克在肿瘤、生殖等领域的核心产品线，在面试中表达对其业务方向的认同
- 准备一个完整的医院准入案例，展示从策略到执行的全过程
- 重点突出医院准入实战案例，尤其是集采或国谈产品的成功经验
- 强调与目标医院（如上海申康体系）的合作经历和资源网络
- 展示策略制定和项目管理能力，用数据体现对业务增长的贡献
- 补充对最新医疗政策（如DRG/DIP、药品双通道）的深入理解
- 提升数据分析能力，用于评估医院潜力及准入效果
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题，突出关键行动和政策理解
- 展示对政策变化的动态分析能力，结合具体案例说明如何调整策略
- 强调跨部门协作中的沟通技巧和利益平衡能力
- 请分享一次您成功推动创新药进入三甲医院的经历，关键步骤是什么？
- 如何看待当前的国谈政策和集采对药企大客户管理的影响？
- 当遇到医院领导层变动或政策突变导致准入受阻，您如何应对？
- 如何协调销售、市场等多部门资源达成一项跨部门目标？
- 深入研读上海申康相关政策及近期医疗改革动态，准备3个以上个人成功案例
职位点评
69
综合评分
跨国药企高端KA岗，平台优质、发展空间大，但工作节奏快、WLB一般。
更适合这类人
适合追求职业发展和行业影响力，能接受较高工作强度和出差，且重视薪资回报的资深销售人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资水平在行业内有竞争力，但JD未明确薪资范围，且跨国药企福利通常较好，但稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
岗位提供全球发展机会和多元文化，但未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会全球范围内的个人职业发展机会
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD提及灵活工作文化，但未明确远程或弹性工时，销售岗通常需频繁出差和拜访医院，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药健康行业，默克以改善生命为使命，但岗位偏商业，社会影响力间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助孕育、改善和延长生命、提升人类福祉
创新程度稳健跟随主流
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