默克药厂
应用销售专家-药物早研产品，北京
应用销售专家-药物早研产品，北京
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
销售与零售
客户关系管理
技术销售
商务拓展
北京
药物发现
化学合成
默克
代谢检测试剂盒
生物活性小分子
AI 估算 · 20k–35k
跨国药企销售岗，技术驱动，薪资竞争力强，北京生活成本高。
职位详情
关于这个职位
作为默克药厂的销售专家，你将负责推动药物早期研发工作流程解决方案在北京市场的业务增长
主要面向制药、生物技术、CRO及学术研究机构客户，提供化学合成、生物活性小分子、代谢检测试剂盒及逆合成软件等产品的技术咨询与推广
需要结合技术理解与商务能力，开拓新客户并维护战略性账户
最低要求
Master's degree or PhD preferred in chemistry, organic chemistry, medicinal chemistry, biochemistry, life sciences or related fields.
–5 years of experience in sales, business development, technical sales, application support or solution selling in pharma, biotech, CRO, life science or research-related industries.
Technical understanding of one or more areas: chemical synthesis, biochemical assays, cell/protein research, metabolism studies, ADME/DMPK, drug discovery or retrosynthesis software.
Strong communication, presentation, negotiation and consultative selling skills.
Ability to understand customer workflows and translate technical value into business opportunities.
Self-motivated, result-oriented and able to work independently.
Fluent in Chinese and English.
Advanced computer skills – Microsoft Outlook, Excel, Word, PowerPoint.
Willingness to travel domestically.
工作职责
Drive sales growth and business development for discovery and early research workflow products.
Promote portfolios including chemical synthesis products, bioactive small molecules, metabolism assay kits and retrosynthesis software.
Develop new business opportunities in pharma, biotech, CRO, academic and research accounts.
Deliver targeted seminars, workshops, product presentations and one-on-one technical consultations.
Understand customer workflows across chemical synthesis, biochemical assays, metabolism studies and early drug discovery.
Position workflow-based solutions to address customer pain points and support business conversion.
Build multi-level relationships within strategic accounts and collaborate closely with local and regional account managers.
Gather market intelligence, monitor competitive activities and support strategic product initiatives.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默克作为全球顶尖药企，平台资源丰富，有利于积累行业人脉和项目经验
- 专注药物早期研发前沿领域，技术含量高，能保持专业竞争力
- 北京作为医药研发重镇，客户资源集中，业务潜力大
- 薪资福利优厚，跨国企业文化注重员工发展
- 技术销售对专业知识要求高，需要持续学习最新研发动态
- 适合具有化学/生命科学硕士及以上学历，希望发挥技术+商业双重优势的销售人才
- 能接受出差，有强自驱力，乐于在客户一线推动业务突破
缺点 / 挑战
- 销售指标压力存在，需平衡客户关系与业绩目标
- 需频繁出差，对个人时间和精力管理要求较高
角色解读
- 从销售专家向区域销售经理或大客户经理发展，管理更大团队和客户群
- 横向拓展至产品管理或市场拓展岗位，利用技术背景转向产品策略
- 在默克内部跨部门轮岗，如全球业务支持或战略规划，积累国际经验
- 负责默克早期药物研发产品线（化学合成、代谢检测试剂盒、逆合成软件等）在北京地区的销售与业务拓展
- 通过技术研讨会、产品演示和一对一咨询，向制药、生物技术公司及科研机构推广解决方案
- 深入理解客户在药物发现早期的工作流程，识别痛点并提供定制化方案以推动业务转化
- 管理战略客户关系，收集市场情报，与区域团队合作达成销售目标
- 扎实的化学或生命科学背景（硕士/博士），熟悉化学合成、生化分析、代谢研究等领域
- -5年技术销售或商务拓展经验，具备解决方案销售能力
- 出色的沟通、演示和谈判技巧，能用中英文流利交流
- 自我驱动，结果导向，能独立工作并适应国内出差
申请策略
- 提前了解默克生命科学部门的产品线及竞争格局，在面试中展现行业洞察
- 准备一个技术销售的成功案例，清晰描述从需求挖掘到方案落地的过程
- 突出化学/生命科学教育背景及相关科研成果，强调技术能力
- 列举过往销售业绩数据，如达成率、客户拓展数量、大单案例
- 展示技术演示或研讨会经验，体现沟通与转化能力
- 强调英语流利程度及跨国协作经历
- 补充药物早期研发流程（如ADME/DMPK）的行业知识
- 学习逆合成软件（如Synthia）或相关工具的使用方法
面试指南
- 针对技术理解类问题：先概述流程关键环节，再定位默克产品的价值点
- 针对销售案例类问题：采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出个人贡献和成果量化
- 针对异议处理类问题：先认可客户，再分析价值，最后支持数据或案例
- 请介绍一下你对药物早期研发工作流程的理解，以及默克的产品如何帮助客户？
- 描述一次你成功将技术方案转化为销售业绩的经历
- 如果客户对价格有异议，你会如何应对？
- 你如何管理多个目标客户并优先安排工作？
- 用英语简要介绍一个化学合成相关的技术概念
职位点评
72
综合评分
跨国药企技术销售岗，高成长性，薪资优厚，但需现场办公和频繁出差。
更适合这类人
适合重视技能成长和行业前沿性的求职者，能接受一定程度的出差和现场办公。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
薪资处于行业中上水平，默克福利体系完善（如补充医疗、年终奖等），但JD未明确薪资，需面议。综合判断补偿性动机满足度较好。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展
85较高
职位涉及前沿药物研发技术，能深度接触行业创新，且默克提供内部培训和发展机会，成长性较强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈药物发现、化学合成、代谢检测、逆合成软件、ADME/DMPK
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公且需频繁出差，工作灵活性较低，生活化动机满足度中等偏下。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医药研发行业具有积极社会意义，但销售岗位直接贡献于商业目标，使命感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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