高级客户主任

优缺点分析

角色解读

• 可以晋升为高级客户经理或销售主管，带领小团队
• 积累客户资源后，可转向大客户销售或区域销售管理
• 深入了解广告媒体行业后，可向媒体策划或广告运营方向发展
• 挖掘客户需求，给客户提供专业的车身媒体投放建议
• 整合客户需求制定媒体方案，协调各部门及客户资源推进投放
• 维护客户关系，完成销售任务指标并负责应收款项的回款
• 优秀的沟通协调能力，能清晰表达方案并说服客户
• 抗压能力，能够应对销售目标压力
• 熟练使用Office软件，特别是PPT制作方案
• -2年销售经验，有媒体销售背景更佳

申请策略

• 面试时表现出对销售工作的热情和成就动机
• 了解公司文化和行业趋势，展示长期发展意愿
• 突出过往销售业绩，如客户开发数量、销售额、回款率等量化成果
• 展示媒体销售或广告相关经验，即使不是直接相关也可突出沟通谈判能力
• 强调抗压案例，如在压力下完成困难目标的事例
• 展现办公软件熟练度，可附上方案作品集或客户推荐信
• 提前学习广告媒体基本知识，了解车身媒体投放流程
• 练习PPT制作和方案讲解能力，准备一个模拟客户方案

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往案例，突出自身贡献和量化成果
• 在异议处理中展示倾听、共情、提供替代方案的能力，强调双赢思维
• 针对公司了解，提前研究公司官网和新闻，表达对公司业务和行业地位的认可
• 请介绍一下你过往的销售经验，最成功的案例是什么？
• 你如何应对销售压力？能否分享一个你完成困难目标的经历？
• 如果客户对媒体方案有异议，你会如何处理？
• 你为什么选择广告媒体行业？对德高广告有什么了解？
• 你如何维护客户关系以确保长期合作？