德高广告
客户经理
客户经理
发布于 3 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队合作
客户关系管理
执行力
英语
谈判技巧
销售流程
媒体市场
值不值得投
51综合评分
综合评分 51
薪资有弹性但底薪不明确，成长靠个人，工作地点固定，行业成熟。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售与零售中位数低
发布情况
长期在招 · 96 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招 · 其中销售与零售 17 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
作为客户经理，你将负责维护和发展与客户的长期合作关系，通过高效的销售流程实现业绩目标
你需要协调内部资源，为客户提供优质服务，同时推动业务增长
适合有销售经验、善于沟通的求职者
最低要求
高效，严谨，建立信任
富有团队精神
有良好的表达
必须有至少3-5年在跨国公司的工作经验
熟悉媒体市场者优先
流利的普通话和英语
工作职责
通过与客户和潜在客户建立高效、高质量和值得信赖的关系，来维护和发展他/她的投资组合
在规定的时间内完成具有挑战性，但切实可行的目标
掌握销售流程，了解客户需求，并具有良好的执行力
与公司内部各部门协调商务活动
向上级进行有针对性和严格的汇报
优先资格
熟悉媒体市场者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在知名广告公司积累客户资源，提升销售和谈判能力
- 与跨国公司客户合作，拓展国际化视野
- 客户关系维护需要投入大量时间精力，工作节奏较快
- 需掌握媒体市场知识，对行业有较深理解
- 适合有3-5年销售经验、主动积极、善于建立信任关系，并能适应快节奏销售目标的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位收入与业绩挂钩，上限较高
- 销售指标压力大，需要持续完成季度/年度目标
角色解读
- 纵向晋升为高级客户经理、销售经理，负责更大客户或团队
- 横向拓展至媒体策划、客户服务等相关岗位
- 积累行业资源后，可向区域总监或业务负责人方向发展
- 维护现有客户关系，挖掘客户需求，推动业务增长
- 独立完成销售全流程，从客户开发到签约回款
- 协调公司内外部资源，确保项目顺利执行
- 定期向上级汇报客户进展和销售业绩
- 优秀的沟通和谈判能力，能够与不同层级客户建立信任
- 高效的执行力和目标导向思维，能承受销售指标压力
- 团队协作精神，能与内部部门紧密配合
- 流利的普通话和英语，适应跨国公司工作环境
申请策略
- 面试前研究德高广告的媒体产品及行业趋势
- 准备一个客户开发案例，展示完整销售流程
- 突出过往销售业绩，如完成指标、客户拓展案例
- 强调在跨国公司或媒体行业的工作经验
- 展示沟通能力和团队协作的具体事例
- 补充媒体市场知识，了解德高广告的户外媒体业务
- 提升英语口语和商务写作能力
- 学习CRM工具和销售管理方法论
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展示主动性和解决问题的能力，强调结果导向
- 结合具体数字和数据来证明业绩
- 请描述一次你成功开发新客户的经验
- 当客户对方案有异议时，你如何处理？
- 你如何管理多个客户的任务优先级？
- 你对媒体广告市场有什么了解？
- 请用英语介绍一个你曾负责的客户项目
职位点评
薪资福利65
成长发展50
工作生活50
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资结构含提成，收入上限较高，但底薪可能固定，且JD未明确薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：1–1.8万/月）
成长发展
50较低
JD未提及培训或晋升机制，成长路径依赖个人表现，但销售岗位可通过业绩快速晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
仅现场办公，地点在上海核心区域，但销售岗位可能需要外出拜访，工作时间较灵活但压力大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
广告行业属于成熟行业，社会影响力一般，但客户经理对业务增长有直接贡献。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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