德高广告
销售经理
销售经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
广州市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
不限
销售与零售
回款管理
客户关系管理
客户开发
市场分析
广告行业
应届生
销售
AI 估算 · 6k–15k
底薪加提成模式，适合应届生，竞争力取决于业绩，行业平均中等偏下。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责广告客户资源的开发与维护，通过市场分析深挖客户需求，提供专业服务并促成合作，同时需跟进回款
适合对销售和广告行业有兴趣的应届毕业生或转行者，作为销售职业生涯的起点
最低要求
对广告行业及销售行业有兴趣即可
学历不限，接收应届毕业生
工作职责
负责客户资源的开发、管理及客户关系的维护
对市场及行业进行分析，收集客户信息资料，深挖客户需求
对客户提供专业的服务，促成合作并完成销售任务指标
负责客户应收款项的回款工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 门槛低，适合应届生或无经验者入行，快速积累销售实战经验
- 广告行业接触面广，能锻炼沟通和市场分析能力
- 业绩导向，收入与努力直接挂钩，有高提成潜力
- 初期底薪较低，依赖提成，收入波动较大
- 客户关系维护需要长期投入，回款周期可能影响个人绩效
- 适合性格外向、抗压能力强、热爱与人打交道，且对广告营销有兴趣的应届毕业生或转行者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要持续开发新客户，业绩不稳定
角色解读
- 从销售经理逐步晋升为高级销售经理或区域销售总监，管理团队
- 积累大客户资源后，可转型为客户成功或业务拓展岗位
- 熟悉广告行业后，可向品牌营销、市场策划等方向横向发展
- 主动开发新客户资源，维护现有客户关系，建立长期合作
- 分析广告市场趋势和客户需求，提供定制化广告方案
- 全程跟进销售流程，从需求沟通到签约回款，确保业绩达成
- 沟通与谈判能力：能够清晰表达产品价值，促成合作
- 市场洞察力：快速理解客户行业和需求，提供针对性建议
- 抗压与自我驱动：销售目标导向，能独立完成指标
申请策略
- 面试时展现积极态度和对销售目标的承诺，准备1-2个推销案例
- 关注德高广告在广州的本地客户资源，提前研究潜在客户行业
- 突出任何销售、兼职或校园推销经历，展示沟通和说服能力
- 强调对广告行业的热情和学习意愿，如相关课程或活动
- 量化过往成绩，如“曾带领团队完成XX销售额”或“客户转化率XX%”
- 提前学习基础的销售技巧，如SPIN销售法或客户关系管理知识
- 了解广告行业的基础术语和主流媒体资源，如户外、线上广告
面试指南
- STAR法则（情境、任务、行动、结果）用于行为类问题，突出过程和结果
- 问题解决框架：先分析原因，再提出步骤，最后总结闭环
- 动机类问题：结合个人兴趣和职业规划，体现匹配度
- 你为什么想从事销售工作？说说你对销售的理解
- 如果客户拒绝你的方案，你会怎么应对？
- 你有没有过说服别人的经历？请详细描述
- 你如何完成一个陌生的销售任务？请列一个计划
- 你对广告行业有什么了解？举例说明
职位点评
49
综合评分
门槛低、压力大、收入看业绩的销售岗，适合销售新手入行。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重销售经验积累、对薪资弹性接受度高、有意在广告行业长期发展的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利50
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
50较低
薪资结构以提成为主，底薪偏低，对追求稳定收入者吸引力有限，但高业绩者可获得较高回报。
薪资信号未披露（AI估算：6K-15K/月）
成长发展
65中等
提供销售实战和行业经验积累，但缺乏明确培训或晋升通道描述，成长依赖个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售工作需频繁外出拜访客户，工作时间和地点灵活性低，双休可能不固定。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
广告行业属于稳定成熟行业，但该岗位对个人社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
德高广告 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs