德高广告
客户主任/销售代表
客户主任/销售代表
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户开发
客户服务
客户维护
市场分析
抗压能力
销售谈判
PowerPoint
AI 估算 · 6k–10k
苏州销售岗位，三年经验，广告行业平均薪资水平，底薪加提成模式，综合预估在此区间。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责广告行业内潜在客户的开发与现有客户的维护，通过了解客户需求制定销售方案，参与谈判并完成签约，最终达成年度业绩指标
适合具备销售经验、善于沟通、抗压能力强的求职者
最低要求
行事积极主动，具有良好的人际沟通能力及亲和力，善于表达，逻辑思维清晰
大专及以上学历，专业不限，三年以上销售类工作经验，有前端销售类经验更佳，不要求广告传媒行业从业经验
具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，抗压能力强
熟练使用Excel, PowerPoint 等办公软件
形象气质佳，具备优秀的职业素养
工作职责
负责对所属行业内潜在客户的开发及现有客户的维护
充分了解客户需求，并制定合理的销售方案
安排谈判，并在上级指导下达成签约
保质保量地完成年度业绩指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 积累广告行业客户资源，提升人际沟通与谈判技巧，职业发展空间广阔
- 公司为知名广告企业，平台稳定，提供完善的销售培训与支持
- 无需广告行业经验，适合跨行业转型的销售人才
- 客户开发初期可能面临较多拒绝，需要较强心理承受力
- 需长期外出拜访客户，工时弹性但工作强度不低
- 适合有三年以上销售经验、善于与人打交道、渴望在广告行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成年度业绩指标，对抗压能力要求高
角色解读
- 可在销售条线晋升为高级销售或销售主管，管理团队并承担更高业绩目标
- 也可转向客户管理或市场拓展岗位，积累行业资源后成为区域负责人
- 若熟悉广告行业，未来可发展为广告销售专家或业务总监
- 负责开发新客户并维护现有客户关系，通过面谈或电话等方式挖掘客户需求
- 根据客户需求制定个性化销售方案，并主导或参与谈判以促成合同签约
- 跟踪销售进度，确保完成年度业绩指标，并定期汇报销售成果
- 核心技能包括客户沟通与谈判能力，能够清晰表达方案并说服客户
- 需要具备市场分析能力，快速判断客户需求并提供合理建议
- 熟练使用Excel和PowerPoint制作销售报表与演示方案
申请策略
- 面试前研究德高广告的业务范围与主要客户，展示对该领域的兴趣
- 着装职业得体，体现良好的形象气质
- 突出过往销售业绩数据，如客户开发数量、签约金额、业绩完成率等
- 强调沟通能力与客户维护案例，展示成功谈判经历
- 如有行业相关客户资源，务必重点提及
- 提前熟悉广告行业基础知识，了解户外媒体或数字广告形式
- 提升Excel数据分析能力，学会用数据支撑销售方案
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 对于方案模拟，先了解客户需求（品牌、预算、目标人群），再对症下药
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何应对销售过程中的客户拒绝？
- 请模拟一个销售方案：向某品牌推荐我们的广告位
- 你如何制定年度销售计划并确保完成？
- 准备2-3个详细的销售成功案例，包含具体数字
- 了解德高广告的主要产品（如公交站牌广告、大牌广告），思考如何匹配客户
职位点评
57
综合评分
稳定广告平台销售岗，收入看业绩，压力偏大，发展路径清晰。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求收入与业绩挂钩、愿意通过努力获得回报的求职者，对工作意义感要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利
60中等
薪资为底薪加提成，整体收入与业绩挂钩，有增长空间但底薪可能偏保守。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
65中等
销售岗位技能积累以沟通和市场能力为主，技术含量较低，但有明确的业绩晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公为主，需外出拜访客户，工作时间相对灵活但压力较大，未提及双休等福利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
广告销售行业成熟稳定，但社会价值一般，个人成就感主要来自业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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