德高广告
广告客户经理
广告客户经理
发布于 3 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户关系管理
客户开发
广告销售
抗压能力
沟通能力
谈判技巧
销售目标
地铁媒体
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
北京地铁广告销售，薪资与业绩挂钩，压力大但收入弹性高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售与零售中位数低
发布情况
长期在招 · 96 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招 · 其中销售与零售 17 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 950 个在招
职位详情
关于这个职位
作为德高广告的广告客户经理，你将负责北京地铁媒体的广告销售，通过开发新客户和维护老客户完成销售目标
这是一个充满挑战的销售岗位，适合沟通能力强、目标导向的求职者
最低要求
大专或以上学历
有广告媒体销售经验者优先
良好的人际沟通能力
熟练操作电脑
适应在压力下工作
工作职责
负责北京地铁媒体的广告销售工作
完成团队及个人的销售目标
维护老客户开发新客户
不断学习，提高销售业绩和能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 北京地铁媒体资源优质，客户覆盖面广，销售基础好
- 广告行业蓬勃发展，积累客户资源后收入弹性大
- 公司品牌知名度高，有助于个人履历增值
- 客户关系维护需要高度投入，出差和拜访频繁
- 行业竞争激烈，需要持续学习新产品和销售技巧
- 适合沟通能力强、目标导向、愿意在销售领域深耕的求职者，特别是对广告媒体行业有热情的人
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成月度/季度指标，加班常见
角色解读
- 高级客户经理→销售主管→销售经理，管理销售团队
- 积累客户资源后，可转向广告代理公司或媒体平台
- 向整合营销方向转型，成为综合性广告人才
- 负责北京地铁媒体的广告销售，通过拜访客户、电话沟通等方式开发新客户
- 维护现有客户关系，定期拜访，了解客户需求，促成续约
- 制定个人销售计划，完成团队分配的销售指标
- 跟踪广告投放效果，为客户提供优化建议
- 具备大专以上学历，广告销售或媒体销售经验优先
- 良好的人际沟通和谈判能力，能快速建立客户信任
- 熟练使用Office办公软件，制作销售方案和报告
- 抗压能力强，能在销售指标压力下保持积极心态
申请策略
- 面试时准备一个具体的客户开发案例，展示从陌拜到成单的全流程
- 突出以往广告销售或媒体销售的具体业绩数据，如销售额增长率、客户续约率
- 展示与地铁媒体或户外广告相关的客户资源或项目经验
- 强调沟通、谈判和抗压能力，可附上客户好评或案例
- 学习广告投放知识，了解程序化购买、效果监测等前沿内容
- 提升Excel数据处理和PPT制作能力，用于制作专业销售方案
面试指南
- 使用STAR法则展示案例，突出结果和数据
- 对于压力问题，展示积极心态和具体应对策略
- 请介绍你过去最成功的一次广告销售案例，你是如何开发的？
- 如何应对客户的降价要求？
- 如果本月销售指标只完成80%，你会怎么调整？
- 你如何看待北京地铁媒体的广告价值？
- 你平时如何维护老客户？
- 提前了解德高广告的地铁媒体资源和典型客户，准备2-3个销售场景的应对方案
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资与业绩挂钩，有提成弹性，但基本工资和市场水平相当，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1–2万/月）
成长发展
60中等
技能成长空间有限，主要依赖销售经验的积累，晋升通道存在但未明确，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作压力大，需频繁外出拜访客户，加班常见，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
广告行业稳定，但客户经理岗位的社会价值感一般，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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