广告销售

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员成长为资深销售或大客户经理，负责重要客户
• 可向销售管理方向发展，如销售主管或区域经理
• 积累行业经验和客户资源后，可向媒体策划或商务拓展方向发展
• 开发新客户，挖掘潜在广告主，推动媒体资源销售
• 维护现有客户关系，确保广告合同执行及回款
• 整合客户需求，定制媒体投放方案并跟进执行
• 完成公司制定的销售指标，定期汇报工作进展
• 良好的人际沟通和语言表达能力，能与客户建立信任
• 敏锐的商机捕捉能力，能主动发现客户需求
• 抗压能力，能应对销售指标和客户回款压力
• 熟练使用办公软件，制作方案和报告

申请策略

• 面试时准备一个成功销售案例或客户开发思路，展示逻辑性
• 了解德高广告的主要媒体资源（如户外广告、地铁广告等），体现主动性
• 突出过往销售业绩，如达成的销售额、客户数量或回款效率
• 强调媒体或广告行业经验，如有相关客户资源更佳
• 展示沟通能力和谈判案例，可附具体情景描述
• 体现办公软件熟练度，如制作过客户方案或数据报表
• 学习广告媒体基础知识，了解不同媒体形式的优劣势
• 提升商务谈判技巧和客户关系管理能力，可参考相关课程

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答经历类问题
• 对于开发客户问题，可按照“寻找线索-建立联系-挖掘需求-方案推荐-促成交易”的思路
• 处理回款问题，强调先沟通了解原因，再协商方案，必要时借助上级或合同条款
• 请分享你过去最成功的一次销售经历
• 你如何开发新客户？请描述你的步骤
• 遇到客户拖欠尾款，你会怎么处理？
• 你了解哪些广告媒体形式？对户外媒体有什么看法？
• 如果给你一个月的销售指标，你如何规划？