德高广告
客户代表
客户代表
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
重庆市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户代表
客户关系
市场分析
广告
收款
沟通能力
销售
AI 估算 · 4k–8k
销售岗底薪加提成，重庆地区初级客户代表薪资范围，收入弹性大，适合有销售热情的人。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开发新客户，推广德高广告的车身媒体资源，通过专业的广告投放建议满足客户需求
同时需要维护现有客户关系，完成销售目标，并跟进合同收款流程
适合沟通能力强、有上进心的应届生或初级销售人才
最低要求
专科及以上学历（欢迎应届毕业生加入）
性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力
具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识
有责任心，能承受较大的工作压力
工作职责
了解和发掘客户需求，对客户提供专业的车身媒体投放建议
建立并维护良好的客户关系，完成销售任务
收集和完善客户信息资料
负责合同的收款工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 德高广告是知名广告公司，平台稳定，有助于积累行业经验和人脉
- 销售岗位锻炼沟通和谈判能力，未来职业发展空间大
- 客户代表入门门槛不高，适合应届生开启职业生涯
- 初期可能面临客户资源少、出单慢的困难
- 适合外向、有目标感、渴望在经济收益和个人能力上快速成长的求职者，尤其是应届毕业生或转行销售的新人
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，收入与业绩挂钩，存在不稳定性
- 需要经常外出拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 从客户代表向高级客户代表发展，积累行业经验和客户资源
- 可晋升为销售主管，带领团队完成区域销售目标
- 未来可向销售经理或广告策划方向转型，实现职业多元化
- 主动挖掘潜在客户，了解客户广告投放需求，并提供专业的车身媒体投放建议
- 通过电话、拜访等方式维护客户关系，完成销售指标并跟进合同收款
- 收集并整理客户信息，建立客户档案，为后续销售策略提供支持
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能够快速与客户建立信任
- 一定的市场分析和判断能力，能准确把握客户需求
- 较强的抗压能力和责任心，能够应对销售业绩挑战
申请策略
- 面试时准备1-2个自己成功说服他人的案例（不论是否销售相关），体现影响力和韧性
- 了解德高广告的车身媒体产品特点，思考如何向餐饮、零售等商家推荐
- 突出销售相关实习或兼职经历，尤其是与客户沟通、达成销售目标的案例
- 强调沟通能力、抗压能力，例如在校园活动中担任外联角色
- 展示对广告行业的兴趣和了解，如相关课程或市场调研经验
- 提前学习基础的销售技巧和客户心理学，阅读《销售巨人》等经典书籍
- 练习电话沟通和面谈话术，提升表达的逻辑性和感染力
面试指南
- 使用STAR法则（情景、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人行动和结果
- 面对压力类问题，展示积极心态和具体改进措施，如加强客户拜访、学习优秀销售方法
- 展示对公司和产品的了解，结合自身经历说明匹配度
- 请分享一次你成功说服他人接受你观点的经历
- 如果你连续三个月没有完成销售业绩，你会怎么做？
- 当客户对你的报价提出质疑时，你如何应对？
- 你对德高广告的车身媒体有哪些了解？你觉得我们的优势是什么？
- 提前预热几个模拟销售场景，练习如何挖掘客户需求和提出方案
职位点评
45
综合评分
入门级销售岗位，平台稳定，薪资靠提成，发展空间大但工作节奏紧张。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合发展性动机强、渴望快速积累销售经验和收入弹性，同时对工作强度和不确定性有心理准备的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利50
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
50较低
薪资结构为底薪+提成，底薪偏低但提成空间大，总体收入不确定。福利未在JD中提及，补偿性动机满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：4K-8K/月）
成长发展
60中等
岗位入门门槛低，提供销售实战锻炼，但JD未明确培训或晋升路径，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作为现场办公，需外出拜访客户，机动性强但无明确WLB保障，生活化动机较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
广告销售行业有一定市场前景，但岗位偏业绩导向，社会价值和意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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