京东
KA销售岗
KA销售岗
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
广东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
商务谈判
国际货运
客户关系管理
家电
招投标
新能源
物流供应链
电商平台
KA销售
AI 估算 · 10k–20k
KA销售岗位需要行业经验和客户资源，薪资水平与业绩挂钩，整体有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为京东物流KA销售，你将负责开发和维护行业头部客户，协同内部团队完成销售目标，探索创新物流合作模式
需要具备丰富的客户资源和谈判能力，适合有物流销售背景的求职者
最低要求
英文流利者优先，对电商平台、国际贸易，国际货运等业态有深度理解
熟悉家电、3C、新能源、汽车、快消、时尚、平台至少一种行业物流供应链现状，了解客户B端C端的业务的需求或有对应客户资源储备
有500强企业客户开发，国际货运或者国际物流项目招投标经验优先
优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调沟通
有一定的以上线下企业的市场运作经验，熟悉了解企业经营策略，第三方物流公司仓配服务销售策略
工作职责
负责行业头部客户新客户开发及投标、商务合同等售前工作准备
负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标
负责协同方案实施、系统等部门收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作，保障账期客户的应收回款
负责结合行业特性与京东物流自身资源特点，探索和打造具有京东核心竞争力的物流合作模式
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台资源丰富，品牌知名度高，有利于客户信任和业务拓展
- 物流行业持续增长，KA客户价值高，业绩回报空间大
- 可以积累跨行业经验和高端客户人脉，提升个人市场价值
- 需要频繁出差和应对复杂的客户决策流程，工作强度高
- 面临同行业其他物流公司的激烈竞争，需不断挖掘差异化优势
- 适合具有物流或供应链背景、擅长人际沟通、抗压能力强、追求高收入和高成长的销售型人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需同时完成收入、利润、回款等多重目标
角色解读
- 可在销售序列中向区域销售经理、总监等管理岗位发展，带团队负责更大客户群
- 也可深耕特定行业（如新能源、快消），成为行业销售专家，参与业务策略制定
- 负责开发行业头部客户，进行投标和商务谈判，完成新客户拓展
- 维护老客户关系，深入挖掘业务潜力，确保收入和利润目标的达成
- 协调内部方案、实施、系统等部门，收集客户需求，保障项目运营和回款
- 熟悉物流供应链行业，至少对家电、3C、新能源等一个行业有深度理解
- 优秀的沟通和谈判能力，能有效协调内外部资源
- 具备客户开发经验和招投标经验，有500强客户资源者优先
申请策略
- 深入了解京东物流的业务模式和优势产品，在面试中体现与京东价值观（客户为先、创新等）的契合
- 突出过往KA客户开发的成功案例，包括签约金额、客户规模等量化数据
- 强调对特定行业（如家电、3C）的供应链理解和资源储备
- 展示招投标经验、国际货运项目经历以及英语能力
- 系统学习国际货运、电商平台运营知识，补齐行业认知短板
- 提升商务英语水平，尤其是口语谈判和英文提案能力
面试指南
- 采用STAR法则结构回答案例型问题，突出情境、任务、行动和结果
- 对于策略类问题，分点阐述思路，强调数据支持和跨部门协作
- 请分享一个成功开发大客户的完整案例，包括遇到的挑战和结果
- 你如何系统性维护老客户关系并提升客户满意度？
- 谈谈你对当前物流行业趋势的理解，以及京东物流的竞争优势
- 当客户提出的需求与公司利益或成本相冲突时，你会如何处理？
- 请用英语简要介绍你的销售经验和职业规划
- 准备2-3个个人销售案例，重点突出成果和学习点
职位点评
67
综合评分
京东物流KA销售，大平台薪资有潜力，但工作强度高需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长和较高收入，愿意接受高强度工作和出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资与业绩挂钩，大厂福利有保障，但基础薪资未明确，整体补偿性尚可。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
80较高
京东平台广阔，可积累行业经验和客户资源，发展空间较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需频繁出差和客户应酬，工作强度高，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
物流行业是基础产业，有一定社会价值，但销售岗位主要体现商业价值，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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