甲骨文
Senior NetSuite Sales, Taiwan
Senior NetSuite Sales, Taiwan
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
TAIPEI, Taiwan, Province of China, TW
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
CRM
English
SMB
NetSuite
Partner Management
Channel Sales
Consultative Selling
New Business Development
AI 估算 · 35k–45k
Oracle品牌加云销售高价值，要求资深经验，薪资在台北具竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位是甲骨文NetSuite在台湾的渠道销售经理，负责通过合作伙伴生态系统推动新业务增长
您将建立并赋能渠道合作伙伴，帮助其识别和开发NetSuite客户机会，支持中小企业实现云端转型
适合有渠道销售经验、善于合作伙伴关系管理并希望在云应用领域发展的销售专业人士
最低要求
Proven experience in channel sales, partner sales, new business sales, business development, account management, or software sales.
Strong track record of meeting or exceeding sales, pipeline, quota, or partner revenue targets.
Experience developing new business opportunities through partners, alliances, resellers, system integrators, or indirect sales channels.
Strong ability to build trusted relationships with partners, customers, and internal stakeholders.
Good business acumen, with the ability to understand customer priorities, operational challenges, growth objectives, and technology needs.
Consultative selling skills, including discovery, value positioning, objection handling, negotiation, and closing support.
Ability to coach, influence, and motivate partners to create pipeline and progress opportunities.
Strong organization skills, with the ability to manage multiple partners, opportunities, campaigns, and internal priorities.
Proactive, resilient, and accountable working style, with strong follow-through and attention to detail.
Comfortable working in a high-volume, performance-driven cloud applications sales environment.
Experience using CRM systems and internal tools to manage pipeline, forecast, partner activity, and customer records.
Fluency in Mandarin and English is required.
工作职责
Drive new business growth for Oracle NetSuite in Taiwan through channel partners.
Build, manage, and develop productive relationships with existing and prospective NetSuite partners.
Work with partners to identify target accounts, create account plans, generate pipeline, and progress new customer opportunities.
Support partners through the full sales cycle, including prospecting, qualification, discovery, value positioning, proposal development, negotiation, and close.
Enable partners to understand NetSuite’s value proposition, target customer profile, competitive positioning, and sales process.
Collaborate with partners to run demand generation activities, campaigns, events, customer workshops, and market development initiatives.
Engage directly with customers where required to support opportunity progression and strengthen confidence in Oracle NetSuite.
Collaborate closely with internal teams including Direct Sales, Solution Consulting, Marketing, Alliances, Enablement, Legal, and Sales Leadership.
Maintain accurate pipeline, forecast, partner activity, and opportunity updates in Oracle’s internal systems.
Monitor partner performance, identify gaps, and recommend actions to improve pipeline quality, conversion, and revenue outcomes.
Represent Oracle NetSuite professionally in partner and customer conversations, demonstrating strong business acumen and sales discipline.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入甲骨文这样的全球顶级软件公司，品牌和平台优势明显
- NetSuite是云ERP领导者，市场增长潜力大，尤其在台湾中小企业数字化转型中
- 渠道销售模式接触面广，能积累广泛的人脉和行业知识
- 需同时管理多个合作伙伴和机会，组织协调要求高
- 台湾市场竞争激烈，需与本地及国际厂商争夺客户
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需持续推动管道和业绩
- 适合有2-5年B2B销售经验，擅长合作伙伴关系建立，乐于挑战业绩目标，并希望在云应用领域深耕的销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监或渠道管理负责人发展，管理更大市场或团队
- 也可转向直接销售或解决方案咨询，积累更深行业经验
- 在甲骨文全球平台内，有机会跨部门或跨国移动，接触更高阶业务
- 通过合作伙伴拓展NetSuite在台湾的新业务，管理渠道关系并推动销售
- 与合作伙伴共同制定客户计划、生成管道并推进机会至成交
- 培训合作伙伴理解NetSuite价值定位和销售流程，组织联合营销活动
- 扎实的渠道销售或软件销售经验，达成或超越销售目标
- 优秀的合作伙伴关系管理和沟通能力，能影响和激励他人
- 顾问式销售技巧，包括客户需求挖掘、价值定位和谈判
- 流利的中英文双语能力，熟悉CRM系统操作
申请策略
- 面试中强调对渠道销售的热情和主动驱动业务的能力
- 准备一个具体的销售案例，展示如何通过合作伙伴赢得新客户
- 突出渠道销售或软件销售经验，附上具体达成或超额完成的业绩数据
- 强调与合作伙伴协同开发新业务的案例，尤其是如何帮助伙伴提升管道质量
- 展示双语能力（中英文），如有处理跨国客户或伙伴的经验更佳
- 提及熟悉CRM工具（如Salesforce）和销售方法论（如MEDDIC）
- 深入理解NetSuite产品功能和云ERP市场趋势，可通过Oracle官方学习资源
- 提升顾问式销售技巧，例如通过参加SPIN或Challenger Sale培训
面试指南
- 使用STAR法则：说明情境、任务、行动和结果，量化成果
- 展示合作共赢思维：强调与伙伴共同制定计划、持续赋能和支持
- 体现数据驱动：提到如何利用CRM和分析工具监控管道和绩效
- 请分享一个你通过渠道合作伙伴成功开发新客户的案例
- 你如何评估和激励合作伙伴的销售表现？
- 面对复杂的销售周期，你如何协调内部资源（如售前、法务）？
- 在台湾市场，你认为NetSuite面临的主要竞争是什么？如何应对？
- 你如何管理多个合作伙伴和销售机会的优先级？
匹配度报告
68
综合匹配度
Oracle台湾渠道销售岗，薪酬优厚、云行业前景好，但WLB一般且需现场办公。
适合人群
适合重视薪酬福利和职业发展机会，能接受现场办公和一定销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资水平在台湾市场具有竞争力，Oracle提供完善的福利（医疗、人寿保险、退休计划），补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：35K-45K/月）
福利待遇flexible medical、life insurance、retirement options、volunteer programs
成长发展匹配
70中等
职位提供在云应用销售领域的发展机会，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长路径更多依赖个人主动性。
技术前沿主流现代技术
技术栈NetSuite、Cloud Applications、CRM
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在台北，仅现场办公，JD未提及弹性工作或WLB信息，可能面临销售业绩压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
帮助中小企业数字化转型具有一定的社会意义，云行业增长前景好，但销售角色本身意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号digital transformation、help customers scale
创新程度积极采用新技术
甲骨文 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs