东陶
项目销售（杭州）
项目销售（杭州）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Office办公
出差
客户开发
房地产
经销商管理
项目销售
卫浴行业
AI 估算 · 8k–12k
杭州项目销售岗，1年经验，中等规模企业，月薪约8-12k，市场中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责东陶（TOTO）品牌在浙江区域的项目销售工作，包括对接经销商、开发重点客户和跟进工程项目
适合有1年以上销售经验、熟悉办公软件、能接受加班和出差的求职者
最低要求
统招本科及以上学历
熟练操作OFFICE系统办公软件
年或以上销售工作经验
可接受公司加班和出差任务
工作职责
配合公司对接经销商，完成浙江区域项目的业绩指标
协同公司其他部门，做好区域内重点开发商、设计公司等的客户维护和开发工作
区域内重点酒店、住宅、公建等项目的发开和跟进
配合和协助代理商及重点项目分销商的团队人员建设及项目管理的工作
公司布置的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 东陶（TOTO）品牌知名度高，有利于积累行业经验
- 浙江区域经济活跃，项目机会较多
- 销售岗位业绩导向，收入有提升空间
- 需要频繁出差和加班，工作强度较大
- 适合1-3年销售经验、抗压能力强、愿意在建材行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成指标
- 项目周期长，客户开发难度较高
角色解读
- 项目销售专员 → 区域销售经理 → 销售总监
- 积累工程客户资源，可向大客户管理或渠道管理方向发展
- 深入了解卫浴行业，可转型为产品经理或市场经理
- 对接经销商，完成浙江区域项目业绩指标
- 开发维护重点开发商、设计公司等客户
- 跟进酒店、住宅、公建等工程项目
- 协助代理商及分销商团队建设和项目管理
- 年以上销售经验，卫浴或建材行业优先
- 熟练使用Office办公软件
- 具备客户开发和关系维护能力
- 能适应加班和出差
申请策略
- 了解东陶（TOTO）的品牌定位和主要产品线
- 在简历中体现对浙江市场的熟悉度
- 突出过往销售业绩和项目案例
- 强调客户开发和维护经验
- 展示对卫浴或建材行业的了解
- 学习工程项目管理基础知识
- 提升Office办公软件高级应用能力（如PPT汇报）
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调结果导向和团队协作能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何处理经销商之间的冲突？
- 你如何完成销售指标？请举例说明
- 你如何看待加班和出差？
- 准备2-3个具体的销售成功案例
- 了解浙江地区在建项目信息
职位点评
43
综合评分
杭州项目销售，市场薪资，要求加班出差，适合抗压能力强的销售新人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合以薪资和业绩为导向、能接受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展45
工作生活30
使命价值50
薪资福利
55较低
薪资为市场水平，但未明确提及福利，且需加班出差，补偿性满足一般。
薪资信号市场水准 (8K-12K/月)
成长发展
45较低
销售岗位技能成长主要依赖项目经验，公司未提供明确培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
30较低
仅现场办公，明确要求加班和出差，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
50较低
卫浴行业属于成熟行业，社会影响力中性，创新水平稳健跟随。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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