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Account Executive, ACCS
立即应聘

Account Executive, ACCS

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Account Management
Consultative Selling
Cross-Border E-Commerce
Negotiation
Sales
CRM

AI 估算 · 20k–35k

亚马逊上海销售岗，要求3年经验，薪资处于行业中等偏上，月度奖金可能较高。

职位详情

关于这个职位

作为亚马逊中国区的Account Executive，你将负责向中国跨境卖家推广亚马逊的货币转换产品（ACCS & Seller Wallet），帮助卖家管理跨境收款

工作涵盖从客户开发、方案推荐到谈判签约的全销售周期，需要与内部团队紧密协作，推动业务增长

最低要求

本科学位，或3年以上销售或市场营销工作经验（如电商、零售技术、SaaS）或同等经验

工作职责

实现销售目标：在较少指导下持续达成既定销售目标

准确预测：提供可靠的每周销售预测和业务更新
建立管道：负责线索生成，确保符合区域目标的数量和质量
匹配解决方案：主动将ACCS产品与服务与客户的主要业务目标对齐
谈判与签约：管理从线索开发到合同签署的复杂谈判，在CRM中跟踪进展
识别高潜力客户：优先考虑增长潜力最大的卖家，并制定获取类似客户的策略
保持市场意识：深入了解跨境电商趋势、竞争动态和行业事件
跨职能协作：与其他亚马逊团队合作，协调推动现有卖家增长的方案
有效沟通：在电话、邮件、线下拜访和数字推广中展示清晰专业的沟通能力
主动解决问题：为亚马逊卖家提供快速高效的服务，根据需要与内部团队协调解决问题

优先资格

具备使用Salesforce或其他CRM工具进行销售管道管理的经验

有通过咨询式、解决方案导向的方法超额完成销售目标的经验
年以上销售或客户管理经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 亚马逊作为全球电商巨头，平台实力雄厚，产品认可度高，有助于积累优质客户资源
  • 职位涉及跨境支付领域，属于高增长赛道，个人技能提升快
  • 销售工作薪资上限高，业绩优秀者可获丰厚奖金
  • 接触前沿的跨境电商生态，扩展行业人脉
  • 客户多为中国卖家，可能需要频繁出差与长时间沟通
  • 跨职能协作涉及多个团队，沟通成本高，需较强协调能力
  • 适合有2-5年B2B销售经验、渴望在跨境电商支付领域深耕、自我驱动且抗压能力强的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要持续实现高增长目标

角色解读

  • 在亚马逊销售体系中晋升为高级客户经理或区域销售经理，管理更大客户或团队
  • 横向转型至亚马逊其他业务线（如AWS、广告等）的销售岗位
  • 成长为跨境电商或金融科技领域的销售专家，具备行业影响力
  • 负责亚马逊货币转换产品（ACCS）在中国卖家的推广与销售，从线索挖掘、客户拜访到合同签订全程跟进
  • 通过电话、邮件、线下拜访等方式与跨境卖家沟通，了解其收款需求并推介解决方案
  • 使用CRM系统（如Salesforce）管理销售管道，定期输出销售预测和业务报告
  • 与亚马逊内部团队（如市场、产品、运营）协作，反馈客户需求，优化销售策略
  • 具备B2B销售或客户管理经验，能够独立完成从开发到签约的全流程
  • 熟悉跨境电商或金融支付行业，了解卖家痛点
  • 熟练使用Salesforce等CRM工具，具备数据分析与销售预测能力
  • 优秀的沟通、谈判和演示能力，能够高效影响客户决策

申请策略

  • 在简历或面试中准备一个完整的销售案例：从线索开发到签约的关键步骤和结果
  • 关注亚马逊的企业文化（领导力原则），在面试中体现客户至上和创新精神
  • 突出过往销售业绩，特别是超额完成目标的案例
  • 强调与跨境电商、支付或SaaS行业相关的客户管理经验
  • 展示使用CRM系统（如Salesforce）进行销售管道管理的具体成果
  • 体现良好的沟通能力与谈判技巧，例如成功签约大客户的案例
  • 提前了解亚马逊ACCS和Seller Wallet的产品功能与竞品差异
  • 熟悉跨境电商行业的术语、主要市场和卖家痛点

面试指南

  • 对于销售案例类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），强调量化结果
  • 对于策略调整类问题，先展示分析问题的方法，再说明采取的具体行动和效果
  • 对于行业知识问题，提前准备1-2个关键趋势或卖家痛点，展示你的洞察
  • 请描述你过去如何开发并转化一个高价值客户
  • 当面临季度末业绩差距时，你通常如何调整策略？
  • 你如何管理多个同时进行的销售机会？请举例说明
  • 你对跨境电商卖家收款方面的挑战有什么了解？
  • 你如何利用数据或CRM工具提升销售效率？

职位点评

70
综合评分

亚马逊上海销售岗，薪资中等偏上，发展空间大，但工作强度较高且办公灵活性有限。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视薪资和职业发展，能接受一定工作强度，对跨境支付领域有热情的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值65

薪资福利

80较高

该职位薪资处于市场中等偏上水平，亚马逊提供完善的福利（如五险一金、年终奖、股票期权），补偿性动机满足度较高。

薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）

成长发展

75中等

职位提供销售技能和行业知识的成长空间，但晋升路径明确性一般，内部培训资源丰富但未在JD中明确提及。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

职位为现场办公，上海工作，可能涉及出差，JD未提弹性工作或WLB，生活化动机满足度一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

工作帮助中国卖家拓展全球市场，具有一定社会价值，行业处于增长期，但使命感不强。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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