Global Partner Manager, WW Growth Sales, Amazon Ads

优缺点分析

角色解读

• 晋升为高级销售经理、区域销售总监，管理更大团队和区域
• 转向广告产品管理或业务运营，拓展商业策略能力
• 在亚马逊内部跨部门发展，如进入广告技术或市场部门
• 开拓新客户和合作伙伴，通过建立关系推动广告收入增长
• 理解亚马逊广告产品（搜索、展示、视频等），为客户提供定制化解决方案
• 使用CRM工具管理客户信息和销售管道，跟踪业绩并优化流程
• 与全球广告团队协作，分析广告表现数据，提升投放效果
• 出色的销售谈判和业务拓展能力，能够独立开发新客户
• 数据分析和决策能力，能基于数据优化广告策略
• 熟练使用CRM工具（如Salesforce）管理销售流程
• 对电商广告和竞争环境有深入理解

申请策略

• 在简历中量化成果（如“负责的客户收入增长30%”），并展示与亚马逊广告的相关性
• 面试中表现出对电商广告行业的热情和对客户需求的洞察
• 突出业务拓展和销售成果，如签订的合同金额、客户增长率
• 强调数据驱动决策的案例，如通过数据分析提升广告ROI
• 展示CRM使用经验和管理销售管道的具体方法
• 如果有电商或广告行业经验，务必强调
• 提前学习亚马逊广告产品知识，如赞助广告、DSP等
• 提升数据分析能力，学习Excel/SQL或可视化工具

面试指南

• 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，强调量化成果
• 展示对亚马逊广告产品的理解，并用具体案例证明你的能力
• 体现以客户为中心和协作解决问题的态度
• 你将如何开拓新的广告客户？请描述具体策略
• 请分享一次你通过数据驱动决策达成销售目标的经历
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何处理？
• 你如何管理和优先处理多个客户同时提出的需求？
• 为什么选择亚马逊广告而不是其他平台？