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BD Manager
立即应聘

BD Manager

发布于 大约 16 小时前

中层管理(经理/总监)

杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Account Management
Contract Negotiation

AI 估算 · 30k–50k

该职位为亚马逊高级销售岗位，要求5年以上经验，杭州云计算市场薪资较高，结合职级和行业竞争力估算。

职位详情

关于这个职位

该职位是亚马逊云服务（AWS）的业务拓展经理，负责零售行业战略客户的营收增长和市场份额提升

您将主导客户关系管理、推动云迁移项目，并参与复杂合同谈判，帮助客户实现数字化转型
适合有丰富技术销售经验、擅长高层沟通的资深人士

最低要求

年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验

商业、数据科学、公共管理、金融、工程、人力资源或相关领域的学士学位，或MBA
具有与多个利益相关者、C级高管和跨职能团队合作与沟通的经验

工作职责

在零售行业指定的战略/命名客户中推动两位数营收和市场份额增长

制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括强大的C级参与
通过识别新机会、扩展现有使用量以及带领客户完成云迁移之旅，加速客户采用
维护健全的客户管道，并进行准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作扩展覆盖范围和推动采用

优先资格

具有通过跨职能团队（包括内部销售、技术、市场营销、细分、法务（合同））推动增长的经验

具有客户关系管理经验，特别是C级客户参与
具有机会和管道预测方法或同等经验
具有合同管理、领导或支持合同谈判以及起草合同或其他类似角色的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • AWS是云计算的领导者，平台资源和技术支持强大，职业背书价值高
  • 零售行业数字化需求强劲，业务拓展空间大，收入增长潜力可观
  • 公司注重员工学习和成长，提供丰富的培训、导师资源和内部转岗机会
  • 工作氛围包容，强调工作生活平衡，有灵活的工作安排
  • 跨部门协调复杂，需要与法务、技术、营销等多方紧密合作
  • 客户多为大型企业，决策链长，销售周期较长，需耐心和韧性

缺点 / 挑战

  • 销售目标高，需持续达成两位数增长，业绩压力较大
  • 适合有5年以上技术销售经验、擅长高层关系经营、乐于挑战高目标且抗压能力强的资深销售人才

角色解读

  • 可晋升为高级BD经理或区域销售总监，负责更大客户群或团队
  • 横向转型至AWS产品管理、合作伙伴生态或行业解决方案团队
  • 积累行业经验和客户资源后，可担任初创公司商业负责人或咨询顾问
  • 负责零售行业战略客户的营收增长和市场份额提升，制定并执行客户计划
  • 与C级高管建立并维护关系，推动云迁移和扩展现有云使用量
  • 领导复杂合同谈判，协调内部团队和合作伙伴，确保客户成功
  • 维护销售管道，进行准确的收入预测和报告
  • 深厚的技术销售经验，尤其是云计算解决方案销售能力
  • 出色的高层沟通和关系管理能力，能有效影响C-level决策者
  • 合同谈判和风险管理能力，熟悉云服务合同条款
  • 数据驱动的业务洞察力，能通过分析识别增长机会

申请策略

  • 了解亚马逊的领导力原则（如Customer Obsession, Deliver Results），在面试中结合实例体现
  • 关注AWS最新的行业解决方案和案例，展示对业务动态的敏锐度
  • 突出过往在云计算或IT解决方案领域的销售业绩，尤其是零售行业客户案例
  • 强调与C-level高管打交道的经验，并提供具体成果如合同金额、客户留存率等
  • 展示跨团队协作和复杂谈判的能力，可举例说明如何协调资源促成交易
  • 提及对AWS产品和云服务的理解，以及相关认证（如AWS认证）是加分项
  • 若缺乏零售行业经验，可提前研究零售业数字化趋势和常见痛点
  • 强化财务和商业分析能力，以更好地构建业务案例和投资回报分析

面试指南

  • 使用STAR法则（ Situation, Task, Action, Result）结构化回答行为问题
  • 强调以客户为中心的思维，先理解客户痛点再提出解决方案
  • 展示数据驱动的决策过程，用具体数字说明成果
  • 请描述一次您成功推动大型客户采用新技术的经历，您是如何说服决策者的？
  • 如何制定一个年度客户计划？请举例说明关键步骤和衡量指标
  • 当客户对迁移到云的安全性和成本有顾虑时，您如何应对？
  • 请分享一次您领导复杂合同谈判的经验，最终结果如何？
  • 您如何管理多个客户的销售管道并确保预测准确？

匹配度报告

72
综合匹配度

AWS BD经理，前沿技术销售岗，发展空间大，薪资市场水准，WLB较好，但业绩压力较高。

适合人群
最看重职业成长和技能提升的求职者，同时希望获得有竞争力的薪酬和一定的生活平衡。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值60

薪资福利匹配

75中等

亚马逊薪资在行业内具有竞争力，且提供福利如导师制和职业发展资源，但JD未明确具体薪资数字，参考行业水平为市场水准。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展匹配

85较高

AWS处于云计算前沿，职位提供丰富的学习资源、导师制和内部转岗机会，对于技能成长和职业发展非常有利。

技术前沿主流现代技术
技术栈cloud computing、AWS、solution selling
成长机会mentorship、career-advancing resources
业务类型profit_center

工作生活匹配

70中等

公司强调工作生活平衡和灵活性，但销售岗位通常需要出差和面对客户，实际灵活性可能受限。办公室地点未明确，但杭州为一线城市，通勤可能较便利。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡work-life harmony、flexibility

使命价值匹配

60中等

AWS作为云服务领导者，帮助客户数字化转型具有一定社会价值，但销售岗的直接使命感较弱。行业属于高速增长赛道。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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