洲际酒店集团
销售主任/经理
销售主任/经理
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
佛山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
英语
市场调研
客户开发
客户维护
销售报告
酒店行业
佛山
AI 估算 · 8k–15k
佛山五星级酒店销售经理薪资中等偏上，业绩提成增加收入弹性
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团佛山皇冠假日酒店的销售主任/经理，您将负责酒店客房及会议设施的销售工作，包括开发新客户、维护老客户、完成收入指标，并管理销售成本
工作需要良好的英语能力和佛山五星级酒店经验
最低要求
良好的英语听说能力
佛山五星级酒店工作经验
工作职责
对于酒店分配的销售任务负责，包括收入指标和客户开发、维护指标
拜访调查并筛选潜在的新客户，按时完成新客户的开发指标及产出指标
创建客户档案并积累客户资料 按照要求定期制定并执行销售拜访计划
按时完成销售报告、总结，（包括日、周、月）
管理个人的销售成本，调查市场信息，了解竞争对手的相关情况，并向经理汇报
参与并执行相关促销活动
准备每月的客户和产量评估工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际集团品牌平台，职业发展空间大，培训体系完善
- 接触高端客户，积累优质人脉资源
- 五星级酒店工作环境优雅，福利待遇规范
- 销售业绩突出可获丰厚提成和奖金
- 需要频繁外出拜访客户，工作节奏紧张
- 酒店市场竞争激烈，需持续维护客户关系
- 适合有酒店销售经验、抗压能力强、善于沟通和拓展业务的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成月度/季度指标
角色解读
- 可晋升为销售总监或市场销售总监
- 横向转向洲际集团其他酒店或区域销售职位
- 积累客户资源后自主创业或加入高端酒店咨询公司
- 负责酒店客房及会议销售，完成收入指标
- 开发新客户并维护老客户关系，定期拜访
- 制定销售计划，管理销售成本，调研市场信息
- 准备销售报告和客户评估，参与促销活动
- 良好的英语听说能力，能与外籍客户沟通
- 熟悉佛山五星级酒店市场，有本地客户资源
- 出色的销售谈判技巧和客户关系管理能力
- 熟练使用办公软件制作销售报告
申请策略
- 了解洲际酒店集团品牌文化和佛山皇冠假日酒店特色
- 准备一个针对性的销售计划案例，展示专业能力
- 突出佛山五星级酒店工作经验和具体业绩数据
- 强调成功开发新客户的案例和客户维护成果
- 展示英语能力证明（如CET-6或英语面试表现）
- 注明熟悉本地酒店市场和竞争格局
- 提升英语口语和商务谈判技巧，可参加培训
- 学习使用酒店销售系统（如Opera）和CRM工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展现目标导向和客户服务意识，强调数据驱动
- 准备对佛山酒店市场的分析，体现行业洞察
- 请分享一个成功开发新客户的案例
- 你如何处理客户投诉或不满？
- 你如何制定季度销售计划并确保达成？
- 对佛山酒店市场目前的竞争格局有什么看法？
- 如何平衡老客户维护和新客户开发的时间？
匹配度报告
61
综合匹配度
洲际集团佛山五星酒店销售岗，稳定平台，业绩驱动，WLB一般。
适合人群
适合追求稳定薪资和职业发展、能接受销售压力、注重平台实力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确但酒店销售有提成，洲际集团作为上市跨国企业提供稳定薪酬和规范福利，补偿性满足中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
65中等
有晋升通道（销售经理→总监），但JD未提及培训或成长项目，发展性满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，酒店销售需外出拜访，工作时间可能不固定，但位于市区核心地段，生活便利性尚可。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
酒店行业属于成熟稳定领域，社会影响力中等，创新性较低，意义感满足有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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