达能
City Sales Supervisor -濮阳市
City Sales Supervisor -濮阳市
发布于 大约 2 个月前基层主管/组长
濮阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
市场分析
团队管理
数据分析
库存管理
销售管理
客户关系维护
活动执行
渠道管理
奶粉品类
AI 估算 · 8k–12k
快消外企销售主管，薪资中等偏上，地区因素调整。
职位详情
关于这个职位
该职位负责达能奶粉在濮阳地区的销售管理，包括库存追踪、活动执行、客户关系维护及团队管理
需要深入门店一线，通过数据分析提升销量和市场份额
适合有快消销售经验、愿意接受挑战的候选人
工作职责
主要工作职责（Key Responsibilities） 1. 货品管理 销量预估：基于门店动销趋势、活动节奏、节假日等因素进行城市级销量预估，支持资源投入合理性
库存追踪：定期监控客户/门店库存结构（含库龄、周转天数），及时识别缺货、积压等风险并推动纠偏
货品新鲜度管理：确保辖区货品在库新鲜度达标，严格管理临期品预警、退货接入与改善计划
退货管理：执行规范化退货流程，确保退货合理、合规并减少损失
活动管理 & 客户管理 市场/客户/品类洞察：了解区域客户结构、市场趋势、奶粉品类变化，为一线执行提供方向
JBP 执行跟进：参与城市级 JBP 动作执行，包括资源落地、门店配合、活动跟踪与复盘
客户关系维护：保持良好客户沟通，提升合作深度、支持度与满意度
价格管控：确保辖区终端无乱价、无违规促销行为，严格执行公司价格政策
销量/份额提升：对辖区销量、份额目标负责，推进门店动销路径落地
客户满意度：定期收集客户反馈，针对问题闭环处理并提升客户体验
数据管理 进销存（I/W/S）管理：收集、核对及分析客户进销存数据，为动销判断和库存诊断提供依据
POS / 小票 / 价签整理：按要求进行活动票据、POS 数据、价签照片等资料收集与整理，确保活动核销完整性
费用管理：监督和管理活动费用使用，确保合规、有效和透明
对账管理：确保门店对账准确无误，及时解决异常
店内执行管理 库存新鲜度：确保门店货品新鲜度达标，降低临期风险
拜访率管理：确保自身及 TSR 团队达到公司拜访频次要求，并关注拜访质量
分销管理：提升门店有效分销，确保核心 SKU 全渠道铺货覆盖
SOS 管理：提升货架占有率，确保陈列位、排面等符合标准
OOS 管控：监控门店缺货情况，推动快速补货确保货架供给稳定
低产门店管理：诊断低产店原因（陈列、价格、动销路径等），制定并推动改善计划
市场信息收集 品类趋势：收集本地奶粉品类动态与消费者变化
渠道/客户状况：掌握母婴 KA/GT 各类型门店的表现与变化趋势
竞品动态：监测竞品陈列、价格、活动等情况并及时反馈
消费者/购物者反馈：收集消费者意见，为活动及陈列优化提供支持
动销管理 皇冠店动销管理：管理辖区皇冠店动销执行，包括陈列优化、新客开发、会员促进等动作，确保高质量动销表现
通用能力 强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 达能品牌平台，系统化的销售管理培训和资源支持
- 职责覆盖全链路（库存、活动、客户、团队），能力锻炼全面
- 有管理团队的机会，积累领导力经验
- 需要频繁走访门店，对体力和时间管理要求高
- 跨部门协调（市场、供应链等）可能出现沟通成本
- 适合有2年以上快消销售经验、渴望管理职责、能适应外勤工作的求职者
缺点 / 挑战
- 快消行业稳健，奶粉品类需求稳定，业绩压力合理
- 库存压力和临期品管理责任重大，需精准预测
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，管理更大片区及团队
- 横向发展至渠道管理、市场部或品类管理岗位
- 在快消行业积累扎实的销售管理经验，未来可跳槽至其他头部品牌
- 负责濮阳区域奶粉的销量预估、库存追踪和新鲜度管理，确保货品高效流转
- 执行市场活动，维护母婴渠道客户关系，推动JBP计划落地
- 管理团队拜访率，提升门店分销、陈列和动销表现
- 收集市场信息和竞品动态，为公司决策提供依据
- 精通进销存数据分析，能通过数据诊断库存和动销问题
- 优秀的客户沟通和谈判能力，能维护KA和GT客户关系
- 团队管理经验，能带领TSR完成拜访目标和执行标准
- 结果导向，能制定区域销售策略并推动落地
申请策略
- 在面试中展现结果导向和抗压能力，准备一个解决库存积压或提升动销的案例
- 关注达能的中国战略和奶粉业务动向，显示对行业的热情
- 突出过往销售指标达成率和增长案例，最好用数据量化
- 强调库存管理或动销提升的具体项目经验
- 如有团队管理或辅导经历，务必提及
- 体现客户关系维护的成功案例，如大客户合作或满意度提升
- 学习Excel高级分析（数据透视、VLOOKUP）或BI工具，提升数据处理效率
- 了解母婴渠道特点及消费者行为，可提前调研达能奶粉产品线
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出数据驱动的决策和多方协调
- 对于管理类问题，展示辅导和激励机制（如目标分解、绩效反馈）
- 如何提高一家低产门店的奶粉销量？
- 当库存出现临期品，你会如何处理？
- 描述一次你成功推动客户配合执行活动的经历
- 如何激励TSR团队达到拜访率和执行标准？
- 分享一个你使用数据分析解决销售问题的案例
- 准备一个完整的销售改善案例，包含数据分析、行动步骤和量化结果
匹配度报告
49
综合匹配度
达能濮阳销售主管，职责全面锻炼人，但需频繁跑门店，薪资中规中矩。
适合人群
适合追求管理技能成长、能接受外勤工作的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利40
成长发展70
工作生活35
使命价值50
薪资福利匹配
40较低
薪资未明确，无福利信息，补偿性动机满足程度较低。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展匹配
70中等
职责全面，有团队管理机会，能锻炼多种技能，但缺少明确成长路径和培训描述。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
35较低
仅现场办公，需频繁跑门店，工作模式缺乏灵活性。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
奶粉行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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