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百时美施贵宝
IO Account Executive
立即应聘

IO Account Executive

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
南京市 / 上海市
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Kol管理
医药销售
合规销售
外勤工作
学术推广
客户关系管理
市场准入
肿瘤学

值不值得投

70综合评分

综合评分 70

高使命感、高薪酬潜力、外勤高强度、注重患者价值的跨国药企销售岗

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.0万

比医药代表中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

97 个在招 · 其中医药代表 40 个

市场机会

选择面较广

南京 · 医药代表 · 61 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位为百时美施贵宝（BMS）肿瘤部门的IO客户经理，属于外勤岗位

主要负责在指定区域内执行销售策略，维护医院及关键客户（KOL/KDP）关系，推动抗肿瘤药物的市场准入与学术推广，以实现业务增长目标

最低要求

拥有生命科学、药学或相关领域的学士学位

具备至少3-5年制药行业销售或相关领域工作经验
具备优秀的沟通技巧、人际交往能力和商业敏锐度
能够适应频繁出差和外勤工作模式
具备良好的英语能力（视具体团队要求）

工作职责

制定并执行区域销售计划，达成个人及团队的销售指标

拜访医生、药师及其他医疗专业人士，传递产品科学信息和临床数据
建立并维护与关键意见领袖（KOL）和决策者的长期专业关系
参与和组织学术会议、科室会等推广活动
收集市场反馈和竞争情报，协助优化市场策略
严格遵守公司合规政策和法律法规开展业务活动

优先资格

有肿瘤领域销售经验者优先

熟悉中国医疗市场环境及合规要求
具备跨部门协作和项目管理能力
拥有强大的抗压能力和自我驱动力

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势：BMS是全球顶尖药企，品牌影响力强，产品线（如免疫肿瘤药物）竞争力突出
  • 薪酬福利：通常提供具有竞争力的底薪+高提成结构，以及完善的五险一金和补充商业保险
  • 专业培训：拥有成熟的内部培训体系和导师制度，有助于快速提升专业能力
  • 合规要求：随着国家医保谈判和集采常态化，合规要求极高，任何违规行为都可能导致严重后果
  • 工作强度：外勤性质意味着大量的差旅和拜访时间，对体力精力有一定考验

缺点 / 挑战

  • 业绩压力：肿瘤市场竞争激烈，KPI指标严格，需承受较大的销售压力
  • 适合热爱挑战、具备良好人际沟通能力、对医药行业有热情且能承受一定压力的求职者

角色解读

  • 职业发展路径清晰，可从高级客户经理晋升为地区经理、大区经理，或转向市场部、医学部等专业职能岗位
  • 作为肿瘤部门的客户经理，你需要深入医院一线，向医生和药剂师传递最新的肿瘤治疗理念和产品信息
  • 需要具备扎实的医学/药学基础知识，出色的沟通演讲能力，以及处理复杂客户关系的情商

申请策略

  • 研究BMS的核心产品管线，特别是IO（Immuno-Oncology）领域的最新动态
  • 准备具体的STAR案例来证明你的抗压能力和解决复杂问题的能力
  • 面试时展现出对公司价值观（如患者第一、包容性）的认同
  • 突出过往销售业绩（如连续达标率、增长率）
  • 强调肿瘤或相关治疗领域的专业知识背景
  • 展示成功的关键客户案例或学术推广活动组织经验
  • 体现合规意识和职业道德
  • 深入学习当前主流免疫肿瘤治疗指南和竞品动态

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
  • 强调以患者利益为核心，通过提供有价值的学术信息而非单纯推销来赢得信任
  • 展示对数据的敏感度和对市场趋势的分析能力
  • 请分享一个你成功维护或开发关键客户的案例
  • 面对激烈的市场竞争和严格的合规要求，你是如何平衡销售目标和合规底线的？
  • 你对我们公司的IO产品管线有什么了解？你认为我们的竞争优势在哪里？
  • 如果医生对你的产品提出质疑，你会如何应对？
  • 复习BMS主要产品（如Opdivo, Yervoy等）的作用机制和临床数据

职位点评

薪资福利78
成长发展72
工作生活45
使命价值85

薪资福利

78中等

跨国药企通常提供高于市场平均水平的薪资和完善的福利体系，尤其是销售岗位带有绩效激励，整体补偿性动机满足度较高。

薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇comprehensive benefits、flexibility、wellbeing

成长发展

72中等

公司提供明确的成长机会和支持性环境，且肿瘤领域技术前沿，有利于专业技能积累，但销售岗位的晋升更多依赖业绩表现。

技术前沿主流现代技术
技术栈innovative medicines、serious diseases、IO (Immuno-Oncology)
成长机会opportunities for growth、supportive environment
业务类型profit_center

工作生活

45较低

虽然JD提及灵活性，但Field-based（外勤）性质决定了需要大量出差和现场拜访，工作与生活平衡相对较难维持，属于典型的高流动型岗位。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
工作生活平衡flexibility

使命价值

85较高

职位核心价值在于‘prevail over serious diseases’和‘transforms the lives of patients’，具有强烈的社会使命感和患者关怀导向，意义感动机满足度极高。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号purpose-driven culture、prevail over serious diseases、transforms the lives of patients
创新程度积极采用新技术

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