希尔顿
宴会销售总监
宴会销售总监
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业绩达成
团队管理
客户关系管理
宴会销售
活动策划
跨部门协调
酒店运营
预算管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
国际大牌背书、薪酬竞争力强、业绩导向明确，但需适应非标准工时与高强度排期。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1130 个在招 · 其中销售管理 66 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责希尔顿酒店宴会业务的整体战略规划与营收目标达成，统筹跨部门资源监督大型活动落地执行
通过维护核心大客户合作关系、优化预算管控与团队管理，实现部门业绩增长与宾客满意度，打造行业领先的活动服务品牌
最低要求
具有活动策划和管理经验，至少 5-7 年经验，最好是在酒店业
强大的组织和项目管理技能
卓越的沟通和人际交往能力
创造性解决问题和决策能力
熟练使用活动管理软件和 Microsoft Office 应用程序
能够根据活动安排灵活安排工作时间，包括晚上、周末和节假日
具有强大的领导能力，具有激励和指导团队的能力
熟悉活动环境中的预算和财务管理
工作职责
活动策略与规划：制定并实施策略，将酒店定位为首屈一指的活动目的地
监督活动的规划和执行，确保符合客户期望和酒店标准
团队领导与发展：领导、培训和指导活动团队提供卓越的服务并实现收入目标
在部门内培养协作和高绩效的文化
客户关系管理：与客户建立并保持牢固的关系，了解他们的需求和偏好，以提供量身定制的活动解决方案
处理客户咨询、进行现场访问，并在整个活动策划过程中提供专业指导
预算与收入管理：监控活动预算，确保盈利能力，同时保持质量和客户满意度
与销售和营销团队合作，推广活动服务并确保预订
运营监督：与餐饮、视听和客房服务等内部部门协调，确保活动的无缝执行
定期对活动运营进行评估，以确定需要改进的领域
创新与创造力：随时了解行业趋势，并引入创新理念以提升客人体验
创建独特的活动套餐和概念，使在市场上脱颖而出
合规与标准：确保所有活动符合酒店政策、安全法规和品牌标准
保持活动的准确记录并定期向高级管理层提供报告
宾客满意度：监控客户和宾客的反馈，以确保始终如一的满意度和忠诚度
及时专业地解决任何挑战或疑虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名酒店集团平台，接触高净值客户与大型标杆项目
- 体系化培训完善，职业履历含金量高
- 业绩导向明确，奖金激励空间大
- 需频繁应对夜间、周末及节假日的高强度排期
- 跨部门协调复杂，对突发事件处理能力要求极高
- 适合具备扎实酒店销售背景、抗压能力强、热爱与人打交道且追求高业绩回报的职业经理人
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客源
角色解读
- 可向酒店总经理(GM)、区域销售副总裁(DVP)或集团总部战略发展岗位晋升
- 也可积累资源后转型高端会展策划或独立创业
- 负责希尔顿酒店宴会业务的整体战略规划与营收目标达成
- 统筹跨部门资源，监督大型会议、婚宴及商务活动的落地执行
- 搭建并培训销售与服务团队，维护核心大客户合作关系
- 精通酒店宴会销售流程与预算管控
- 具备出色的团队领导力与跨部门协调能力
- 拥有敏锐的市场洞察力与定制化方案设计能力
申请策略
- 提前研究希尔顿品牌标准与上海本地竞品酒店动态
- 面试时准备1-2个完整的危机处理或业绩突破案例
- 突出过往负责的宴会营收规模、大客户留存率及成功操盘的大型活动案例
- 量化展示团队管理与成本控制成果
- 强化财务预算分析与ROI评估能力
- 学习最新的高端宴会营销趋势与数字化客户管理系统
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、跨部门协作机制及客户价值创造
- 请分享一个你主导过的最成功的宴会销售案例，你是如何达成营收目标的？
- 面对客户临时变更需求或内部部门配合不畅，你会如何协调解决？
- 你如何制定并拆解部门的年度销售指标？
- 复习希尔顿全球服务标准与品牌文化
- 梳理个人过往业绩数据清单
- 准备针对上海高端酒店市场现状的分析观点
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
希尔顿作为上市跨国企业，提供具有市场竞争力的基础薪资与绩效奖金，福利体系完善，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.5万/月）
成长发展
75中等
国际酒店集团拥有成熟的管培与晋升通道，能接触主流的酒店数字化营销与大型活动管理技术，但偏重传统服务行业，技术迭代相对稳健。
技术前沿主流现代技术
技术栈活动管理软件、Microsoft Office
业务类型profit_center
工作生活
40较低
酒店行业特性决定需适应非标准工时，JD明确要求晚上、周末及节假日灵活排班，WLB受限明显。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
致力于提升宾客体验与打造行业领先活动品牌，具有一定的服务价值与行业影响力，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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