海信
渠道管理（南京）(J46468)
渠道管理（南京）(J46468)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Office软件
代理商管理
市场开拓
终端运营
销售指标监控
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
知名大厂渠道管理岗，薪资福利稳定，侧重业绩达成与渠道维护，工作强度适中偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1040 个在招 · 其中渠道管理 24 个
市场机会
选择适中
南京 · 渠道管理 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责南京区域内自有渠道及代理商网络的管理与拓展，监控销售指标达成情况
核心职责包括运营商运营跟踪、生态产品推广以及终端大店运营管理，旨在通过优化渠道结构和提升执行力来确保区域市场目标的实现
最低要求
学历：本科及以上学历
专业：不限
技能要求：熟练的使用office办公软件，语言表达能力强
素质要求：有较强的市场开拓能力和沟通能力
有较强的市场意识和敏感度
能吃苦耐劳、务实肯干，有工作韧性
高度责任心和不断学习的心态
较好的团队协作能力
工作职责
负责区域内自有渠道办事处网络开发及收入、销售指标的达成情况监控分析
负责区域内自有渠道运营商相关运营指标跟踪
负责区域生态产品推广达成
负责区域内代理商及分销商管理、终端管理，核心大店运营管理
负责系统内其他相应工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海信知名品牌平台，拥有稳定的供应链和产品线支持
- 渠道管理经验可积累深厚的行业人脉资源
- 需面对激烈的市场竞争和复杂的渠道利益协调
- 适合性格外向、善于沟通、具有强烈目标感和执行力，且希望在实体零售或家电行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 对销售业绩指标的压力较大，需具备较强的抗压能力
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向发展，或转向品牌管理、市场营销等更广泛的商业领域
- 负责南京区域内线下销售渠道（包括自有办事处、代理商、分销商）的日常管理与业绩监控
- 具备敏锐的市场洞察力，能够制定并执行渠道拓展策略
- 熟练使用Office进行数据分析与报表制作
申请策略
- 了解海信当前的产品线重点（如激光电视、智能家电），在面试中展示对行业趋势的理解
- 突出过往在渠道拓展、代理商管理或销售团队管理方面的具体成果，用数据证明业绩增长
- 加强Excel高级功能（如透视表、VLOOKUP）的应用能力，提升数据驱动决策的效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往经历，重点突出问题分析能力、解决方案的有效性及最终量化成果
- 你如何评估和管理现有代理商的表现？
- 请分享一个你成功开拓新渠道或解决渠道冲突的案例
- 面对未达成的销售指标，你会采取哪些具体措施进行调整？
- 研究海信在南京市场的竞争对手动态，准备一些关于渠道下沉或数字化转型的思考观点
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，提供符合市场水准的薪资及完善的五险一金等福利，稳定性较高。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
65中等
岗位职责偏向执行与监控，技术含量较低，但能积累丰富的渠道管理实战经验，晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售性质岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
属于成熟的家电行业，社会影响力稳定，但创新突破性相对较弱，更多是维持市场份额。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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