方太
KA业务主管B(J15217)
KA业务主管B(J15217)
发布于 14 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
价格管理
促销活动策划
团队管理
客户关系管理
市场分析
渠道策略
目标管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
知名厨电品牌区域销售管理岗，提供扎实的团队与渠道管理历练，业绩压力与工作强度并存。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
85 个在招 · 其中销售管理 19 个
市场机会
选择不多
唐山 · 销售管理 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是方太集团在唐山分公司的KA（关键客户）业务主管，负责领导和管理唐山区域的KA及传统百货渠道的销售业务
核心工作包括制定和达成年度销售目标、制定渠道策略、管理核心门店、组织促销活动以及负责销售团队的建设与管理
最低要求
学历：本科及以上
工作年限：3-5年
关键能力要求：
有洞察市场能力，敢于决策和担当，抓住机会勇于开拓
面向责任结果，有强烈的目标感，有计划、有策略、有监控，在问题和障碍前不放弃，不断挑战并超越自我
始终保持谦虚的态度，积极探索、及时响应、满足并创造顾客和合作伙伴的需求，建立基于信任和共同追求的双赢关系
有强烈的学习意愿，乐于向优秀标杆学习，并善于总结教授，将学习成果转化为自身和团队行为的有效改变
关键经验要求：
具有团队管理和激发团队能力的经验
能够与各部门相互协作，达成任务及业务指标
有开发开拓区域市场能力，有人员管理及运营能力
工作职责
承接公司KA销售目标，制定分公司KA&传统百货渠道年度销售目标、回款目标和利润指标并分解，保证年度任务目标达成
根据公司KA业务策略，负责制定有效的渠道年度主推策略，确保策略有效支撑KA&传统百货业务可持续发展和渠道竞争领先优势
负责开展大区部定义的分公司KA&传统百货渠道核心门店（年销售额大于200万）和30家门店跨越计划的选位及销售跟进，确保核心门店的单店产出
负责整合渠道资源，制定和落实KA渠道的全年度促销活动，支撑KA渠道销售目标的达成
根据公司KA业务政策，负责制定分公司KA&传统百货渠道的价格政策，开展分公司KA&传统百货渠道的价格管理工作，确保市场价格秩序
负责落实大区部重点产品在各分公司KA&传统百货渠道的销售工作，提升渠道配套率
负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息，通过月度复盘分析改进，提升渠道份额
负责开展分公司KA&传统百货渠道的客情维护工作，确保合作顺畅
负责分公司KA业务、销售代表、厨电顾问的团队建设工作
储备、招聘、培养等工作的落实，确保KA销售团队的活力与战斗力
负责分公司共享支持门店项目的实施与销售跟进，确保年度销售目标的达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在知名厨电品牌方太工作，产品和品牌力强，渠道资源相对成熟
- 岗位价值：作为区域业务主管，权责清晰，能全面锻炼销售策略、团队管理和运营能力
- 行业稳定：厨电行业属于家电细分领域，需求稳定，业务模式清晰
- 管理复杂性：需同时管理渠道策略、门店运营、价格体系及团队建设，对综合能力要求高
- 区域竞争：需要持续应对市场变化和竞争对手的策略，保持并提升渠道份额
- 适合具备一定销售管理经验，目标感强、敢于担当，渴望在知名品牌平台上深耕区域市场、带领团队创造业绩的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位直接背负销售、回款、利润等多重硬性指标，达成压力大
角色解读
- 在区域内积累成功的渠道管理经验后，可向大区销售经理、全国渠道管理等更高层级的销售管理岗位发展
- 凭借对行业和渠道的深刻理解，也可能转向市场、运营或培训等职能管理方向
- 持续提升的管理幅度和业绩表现是获得晋升的核心基础
- 作为区域KA业务负责人，制定并分解年度销售、回款及利润目标，带领团队达成业绩
- 制定并执行渠道策略和促销活动，管理核心门店（如大型商超）的销售表现，提升市场份额
- 负责价格体系维护、竞品分析和客情管理，保障市场秩序与合作顺畅
- 建设与管理销售团队（包括销售代表、厨电顾问），负责人员的招募、培养与激励
- 销售目标管理与市场策略制定能力，能够将公司战略转化为区域执行计划
- 团队领导与建设能力，擅长激发团队活力、培养人才
- 市场洞察与分析能力，能有效分析竞品并改进销售策略
- 跨部门协作与客户关系管理能力，维护与渠道商的良好合作
申请策略
- 深入了解方太的KA渠道策略和重点产品，思考其在唐山市场的落地思路
- 面试中可主动询问该岗位的管理幅度、核心挑战以及公司对区域市场的支持政策
- 重点突出过往带领团队达成销售目标的量化成果（如增长率、市场份额）
- 详细描述在渠道开发、KA客户管理或大型促销活动策划方面的成功案例
- 强调团队管理、培训与激励的具体实践和效果
- 复习和梳理渠道销售管理、零售运营的相关知识模型
- 准备一两个关于如何开拓市场、解决团队或业绩瓶颈的典型案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往经历，突出策略思考、具体行动和量化结果
- 展示对销售漏斗、渠道深耕、团队激励等核心环节的系统性理解
- 体现以结果为导向的思维，并强调在达成过程中如何平衡公司政策与区域实际情况
- 请举例说明你过去是如何制定并达成一项具有挑战性的销售目标的？
- 如果接手一个新的区域或渠道，你会如何制定你的前期工作计划？
- 请描述一次你成功管理并激励团队成员达成业绩的经历
- 当你负责的区域内出现主要竞争对手发起的价格战或促销活动，你会如何应对？
- 你对KA渠道和传统百货渠道的运营特点有什么理解？认为成功的关键是什么？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值55
薪资福利
65中等
该职位为区域销售管理岗，在唐山这样的城市，薪资水平可能在当地具有一定竞争力，但具体福利未在JD中披露，满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.6万/月）
成长发展
70中等
岗位提供全面的销售管理、团队领导和渠道运营实战机会，在方太这样的平台上能积累规范的流程和方法论，发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队建设工作；储备、招聘、培养等工作的落实
业务类型profit_center
工作生活
45较低
作为区域销售管理岗位，很可能需要频繁走访核心门店、处理业务，现场办公为主，工作节奏与业绩挂钩，未提及灵活办公或WLB相关政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
方太是知名厨电品牌，产品与家庭生活相关，具有一定的社会价值。但岗位本身聚焦于区域销售管理，行业属于稳定成熟领域，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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