帅康
下沉渠道业务
下沉渠道业务
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
下沉市场
厨电行业
客户服务
数据分析
渠道拓展
电商运营
营销策略
京东/天猫
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
传统制造大厂、下沉市场渠道运营、工作强度较大、稳定性高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售运营（SFE）中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责帅康厨电在京东、天猫等电商平台下沉渠道的业务拓展与运营
工作内容涵盖平台资源争取、线下门店维护、消费者服务优化及下沉市场调研，旨在通过制定针对性的促销策略和数据分析，提升品牌在下沉市场的销量与竞争力
最低要求
学历要求：大专及以上学历
行业认知：熟悉厨电行业，了解产品功能、特点及市场趋势，对下沉市场消费者需求和习惯有认知
电商平台经验：有京东、天猫等电商平台运营经验者优先
下沉市场经验：具有下沉市场（低线城市、乡镇农村市场）业务拓展、营销推广经验者优先
技能要求：熟练掌握数据分析工具
熟悉电商平台各种营销推广手段
具备良好的沟通协作能力，能与平台人员及内部跨部门团队有效合作
综合素质：具备较强的抗压能力、灵活应变能力以及高度的责任心
工作职责
渠道合作与拓展：
平台沟通协作：与京东、天猫下沉渠道业务对口人员保持密切沟通，及时了解平台政策变化、资源支持方向等信息，争取更多有利于帅康厨电的平台资源
拓展进店与维护：日常京东优品门店的跑动与维护，推进帅康品牌进驻和动销
客户服务与反馈：
售后服务优化：协同帅康售后团队，针对下沉市场消费者特点，优化售后服务流程，确保在产品安装、维修、退换货等方面提供及时、高效的服务
同时，在京东，增强消费者购买信心
客户反馈处理：及时收集并分析京东、天猫下沉渠道消费者的评价与反馈，针对产品质量、使用体验、服务质量等方面的问题，及时反馈给相关部门，推动产品与服务的持续改进
下沉市场研究：
调研京东、天猫平台下沉市场的消费者需求、购买习惯、消费能力以及当地厨电市场竞争态势，分析帅康厨电在该市场的机会与挑战，为业务策略制定提供数据支持
营销推广执行：
平台活动参与：积极报名参与京东、天猫针对下沉市场举办的各类促销活动，如家电下乡补贴活动、区域特色节日促销等
结合活动要求，制定帅康厨电的促销方案，如满减、赠品、折扣等，提高产品销量
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 下沉市场是家电行业重要增长点，业务价值明显
- 需平衡线上平台政策与线下实际执行情况
- 适合性格外向、抗压能力强、对下沉市场感兴趣且具备电商运营经验的求职者
缺点 / 挑战
- 依托知名上市厨电品牌，平台资源丰富，职业稳定性较高
- 需频繁跑动线下门店及应对下沉市场复杂环境，工作压力较大
角色解读
- 可向电商渠道经理、区域销售总监或市场战略专家方向发展，积累下沉市场资源后具备更高的管理潜力
- 负责帅康厨电在京东、天猫等平台的下沉渠道业务，包括争取平台资源、维护线下门店关系
- 需要熟悉电商运营规则，特别是下沉市场的营销策略
- 具备数据分析能力以支持决策
- 拥有良好的跨部门沟通协调能力
申请策略
- 面试时准备具体的过往业绩案例，说明如何通过策略调整提升销量或解决客户问题
- 突出京东/天猫运营经验，特别是下沉市场或低线城市推广的成功案例
- 展示数据分析能力和跨部门协作成果
- 加强对家电行业下沉市场趋势的研究，提升对电商平台最新促销玩法的理解和应用能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于策略类问题，先分析市场背景，再提出具体解决方案，最后用数据验证效果
- 你如何理解下沉市场的消费者特点？
- 请分享一个你成功争取平台资源或提升销量的案例
- 面对下沉市场复杂的售后问题，你会如何处理？
- 你如何利用数据分析来指导营销推广？
- 提前了解帅康品牌在下沉市场的现状与竞品情况，熟悉京东/天猫最新的下沉市场扶持政策
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
作为已上市大型企业，薪资福利体系规范稳定，虽非互联网高薪，但在传统制造业中具备市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
65中等
下沉市场业务具有挑战性，能积累宝贵的渠道管理和用户洞察经验，但技术含量相对较低，晋升路径依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位涉及“跑动”、“驻外”及“抗压能力”要求，暗示工作强度较大，可能需要频繁出差或外勤，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点工厂/生产基地
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
帮助优质国货品牌触达更广泛的下沉市场消费者，具有一定的社会价值和商业意义，但非公益或前沿科技领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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