洲际酒店集团
市场销售总监 -黄果树洲际度假酒店 & 黄果树假日度假酒店
市场销售总监 -黄果树洲际度假酒店 & 黄果树假日度假酒店
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
双语沟通
团队领导
客户关系维护
收益管理
活动策划
跨部门协作
酒店营销
销售管理
预算管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
国际酒店集团管理岗，侧重营收增长与团队发展，行业成熟稳定，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1950 个在招 · 其中销售管理 约 130 个
职位详情
关于这个职位
作为市场销售总监，您将全面负责酒店营销策略制定与落地执行，带领团队达成营收及客房销售目标
统筹宾客体验优化、大型会议活动协调及本地社区公关关系，通过数据分析与预算管控实现利润最大化，并推动品牌可持续发展理念落地
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标
管理团队日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境，紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团国际品牌平台，享有完善的培训体系与职业晋升通道
- 接触高净值客群与本地核心资源，积累丰富的商务与人脉网络
- 参与景区度假项目，工作场景与环境具有独特性
- 对本地市场深度洞察及突发事件应对能力要求严格
- 适合具备酒店营销实战经验、擅长团队管理与商务拓展，且能适应旅游城市工作节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 度假酒店受季节性影响明显，淡旺季业绩压力差异大
- 需频繁协调多部门及外部供应商，沟通成本较高
角色解读
- 可向区域销售总监或酒店总经理（GM）方向发展
- 也可横向拓展至高端度假村运营、品牌营销战略或酒店管理咨询领域
- 制定并落地酒店整体营销与销售策略，带领团队完成营收与客房销售指标
- 统筹宾客体验优化、大型会议活动协调及本地社区公关关系
- 审核财务报表与销售预测，优化预算与广告投放效益
- 具备酒店行业销售管理经验，熟悉收益管理与市场趋势分析
- 拥有出色的团队建设与辅导能力，能有效推动跨部门协作
- 掌握中英双语沟通技巧，具备商务谈判与客户关系维护能力
申请策略
- 提前研究黄果树景区客流特征与竞品酒店动态
- 准备针对淡季营销破局的具体思路
- 面试时展现对可持续旅游与品牌ESG理念的理解
- 突出过往酒店营收增长数据、团队规模管理经验及成功策划的大型营销活动案例
- 强调双语沟通能力与本地市场资源积累
- 强化收益管理（Revenue Management）数据分析能力
- 学习数字化营销工具与社交媒体运营策略
- 提升跨文化团队管理与冲突解决技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 结合具体数据说明策略有效性
- 突出团队协作与跨部门资源整合能力
- 请分享你过去如何制定并执行年度销售计划以达成营收目标的？
- 面对度假酒店淡旺季业绩波动，你会采取哪些策略平衡收入？
- 如何搭建和培养一支高绩效的销售团队？
- 梳理过往成功案例的关键指标与复盘总结
- 熟悉洲际酒店集团最新品牌战略与可持续发展举措
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
上市跨国企业背景提供稳定薪酬与规范福利，但度假酒店地域限制可能使绝对薪资低于一线城市同级岗位。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
国际酒店集团提供系统化培训与清晰晋升路径，可积累高端客户服务与收益管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训员工、绩效和发展目标
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店行业通常需轮班或节假日在岗，WLB一般；但景区环境相对开阔，通勤压力较小。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于提升宾客体验与推动酒店可持续发展，兼顾商业回报与社会责任，符合追求事业价值感的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素、提升宾客体验
创新程度稳健跟随主流
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