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洲际酒店集团
Digital & Distribution Manager 数字营销及分销渠道经理
立即应聘

Digital & Distribution Manager 数字营销及分销渠道经理

发布于 大约 2 小时前

中层管理(经理/总监)

威海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数字营销
Ota渠道
内容优化
小红书
微信小程序
抖音
数字营销
数据分析
渠道管理
电子商务

AI 估算 · 12k–20k

威海市场经理岗，数字营销复合技能需求高，跨国集团平台溢价，薪资处于当地中高水平。

职位详情

关于这个职位

作为洲际酒店集团在威海的数字营销及分销渠道经理，你将全面负责酒店直销渠道（官网、APP、小程序等）和第三方渠道（携程、美团等）的流量转化与运营，通过数据分析、内容优化和跨部门协作提升酒店在线业绩

这个职位适合具备酒店或电商行业经验、熟悉数字化营销全链路的人才

最低要求

在商务或相关主题下的本科学位

酒店行业相关的经验
至少三年在中国地区的电子商务、旅游行业或酒店行业的从业经验
对数字生态有较好的认识和理解
特别是从流量到转化的全过程
人际相关技能：谈判能力，建立和维护商务关系的能力
管理渠道和供应商的经验
整合营销（数字化、社交、公共关系、转化）的经验
跨部门协同的能力和经验
处理复杂项目的经验和能力，从概念到落地
快速处理解决问题的能力
能够创造性的思维并适应市场变化
能供同时处理若干项目的能力

工作职责

管理直销渠道 实施并监控策略以通过直销渠道为酒店带来流量

• IHG 网站及 APP
HCM 内容平台的表现审计和内容刷新
定期审阅酒店在HCM 内容平台的 介绍、图片、以及视频等信息，以确保最大化自然搜索相关性及预定流内的转化
• IHG 会议微信小程序 – 确保相关内容始终为最新的
• IHG尚悦会微信小程序–提升尚悦会小程序在酒店相关部门的认知度
确保相关客户及销售人员最大化使用此工具
确保信息的完整和准确
• IHG 微信商城: O 产品提交 – 与收益管理、餐饮等相关部门通力合作设计产品确保竞争力和并符合酒店定价体系
O 产品上架与下架
O 订单管理、核销管理
O 私域流量(酒店粉丝群等)运营 O 业绩分析与回顾
• 遵循IHG支持中心年度的营销日历 （包括会员相关、品牌相关、及目的地相关）
• 参与 ‘IGNITE’ 数字营销项目，定期与支持中心的商务及营销团队共同优化酒店相关关键词
• 根据酒店的需求参与‘BOOST’数字化营销项目，针对直销渠道进行进一步引流
• 与区域营销团队和兄弟酒店通力合作，提升跨酒店线上营销
管理第三方渠道 实施并监控策略以通过第三方渠道为酒店带来流量
基于酒店的实际也位于组成，与包括携程、美团、飞猪、BOOKING.COM、AGODA,、EXPEDIA等渠道紧密合作
包括打但不限于以下工作： • 与渠道的市场经理进行定期的市场回顾，特别关注酒店在不同渠道的质量评分，并通过对应的行动提升分值
• 定期对HCM 或者OTA后台内容进行审核，确保内容更新并对受众具有吸引力
• 内容评分管理，定期进行跨团队的内容讨论，发现评论中体现的跨不同部门的问题并加以整改提升
• 价格一致性
确保支持中心所确认的价格一致性政策得以贯彻
• 直连
定期确认酒店的直连准确性，将直连中出现的问题与支持中心相关团队进行沟通与协调
• 直播、内容平台(抖音及小红书等)， 及‘KOX’合作 • 对平台、KOX 及供应商准确传递酒店不同品类产品的卖点
• 与相关部门，如收益管理、运营等部门协同，负责产品生成
• 设计酒店跨渠道的转化漏斗设计，不仅限于一次性收益，同时也注重长期的跨平台的效应
• 与KOX及供应商协调内容生产，包括但不限于文章、直播、短视频等，与上述转化漏斗设计相协同
• 本地生活渠道（如点评）的内容生成、餐饮相关产品的上传
线上评价管理
商务洞察与数据分析 • 每月及每季度提供跨渠道的数据分析、下一周期预测以及对关键数据进行生意回顾
• 定期的竞品分析以确保在竞争群中保持竞争优势
• 引入最佳实践，标准以及创新
识别并利用新机遇

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 洲际酒店集团品牌平台，提供国际化的工作环境和职业发展资源
  • 岗位涉及直销、OTA、内容营销等全渠道数字营销，技能积累全面
  • 威海工作生活节奏相对舒适，离家近
  • 需要协调多个部门（收益、餐饮、运营等），沟通成本高
  • 威海非一线城市，行业交流和发展机会相对少
  • 适合有酒店或电商营销经验，希望扎根二三线城市发展，同时具备较强跨部门协调能力的人

缺点 / 挑战

  • 酒店业数字营销需要应对OTA平台变化和激烈竞争，压力较大

角色解读

  • 往酒店市场营销总监方向晋升，负责整个酒店的营销策略
  • 转向区域或集团层面的数字营销管理，管理更多酒店渠道
  • 积累电商和数字化营销经验，可向互联网旅游平台或相关行业转型
  • 负责酒店官网、APP、微信小程序等直销渠道的内容管理和流量转化，提升自然搜索和预定量
  • 管理携程、美团、飞猪等OTA渠道，维护价格一致性、内容品质和评分，提升平台排名
  • 策划和执行直播、短视频、小红书等社交媒体内容，与KOX合作推动转化
  • 通过数据分析制定渠道策略，定期进行竞品分析和业绩复盘，推动酒店在线收益增长
  • 熟悉电子商务或酒店行业的数字营销流程，理解从流量到转化的完整链路
  • 具备OTA平台运营经验，能够维护渠道关系并优化内容
  • 掌握数据分析方法，能够解读渠道数据并制定优化方案
  • 具备跨部门协作和项目管理能力，能够高效推动多方合作

申请策略

  • 面试中展示对洲际酒店品牌和IHG生态的了解，特别是小程序和会员体系
  • 准备一个完整的案例，说明曾如何通过渠道优化提升酒店线上业绩
  • 突出酒店或电商行业的渠道管理业绩，例如提升OTA评分、增加直订占比等
  • 强调数字化营销项目经验，如微信小程序运营、直播活动、内容营销案例
  • 展示数据分析能力，如利用Excel或BI工具输出渠道分析报告
  • 强调与OTA平台对接和价格管理经验
  • 熟悉抖音、小红书等平台算法和内容玩法，学习短视频制作
  • 掌握数字营销数据分析工具（如Google Analytics、酒店收益管理系统）

面试指南

  • 用STAR法则回答行为面试题，先描述背景、任务、行动和结果
  • 结合数据分析，量化你的成果，例如'通过优化内容，官网转化率提升了20%'
  • 强调跨部门合作时如何协调各方利益，体现沟通能力
  • 你如何提高酒店在OTA平台上的排名和评分？
  • 请描述一次你通过数字化转型提升直销渠道业绩的经历
  • 如何平衡直销渠道和第三方渠道的利益冲突？
  • 你如何评估数字营销活动的ROI？
  • 面对OTA平台高佣金，你有什么策略降低渠道成本？

职位点评

68
综合评分

跨国酒店集团经理岗，数字营销技能全面，薪资未披露，工作地点威海。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合注重技能成长和职业发展，对工作强度有一定容忍度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活55
使命价值65

薪资福利

70中等

职位未披露薪资，但作为跨国集团经理岗，薪酬福利预计稳定且有保障。

薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）

成长发展

75中等

职位涉及多渠道数字营销和数据驱动决策，技能提升空间大，但晋升路径未明确。

技术前沿主流现代技术
技术栈数字营销、电子商务、OTA、微信小程序、数据分析、内容营销
业务类型profit_center

工作生活

55较低

酒店行业旺季可能忙碌，但未明确加班情况，办公地点在威海酒店内。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

酒店业稳定但非高增长，数字营销岗位有一定创新空间，社会影响力一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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